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兩個義烏人的傳奇
時間:2007-4-25    來源:麗水日報(bào)     閱讀4608次   

義烏商人是一個獨(dú)特的群體,他們敢想敢創(chuàng),講求誠信,甘于吃苦,所以,有人說:“每一個義烏商人都是一本市場經(jīng)濟(jì)的教科書?!?/P>

5厘錢利潤成就千萬身家

“我最初做飲料,一下子虧了60萬元,那時候,跳樓的心都有了?!弊谙裥淞忠话愕奈孱伭你U筆樣品背后,義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元自嘲地笑了,他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍,感慨地說:“我是為了還債才做鉛筆的,沒想到我有今天,還全靠它了!”

1993年,宗元做了兩年副食品批發(fā),開始嘗試做乳酸飲料,可是沒有技術(shù),飲料賣不出去,最后虧了60萬元,幾乎是他的全部家當(dāng)。為了還債,做過老板的宗元只好來到了岳父的鉛筆廠打工,開始和鉛筆打交道。

從一棵樹到一支筆,中間要經(jīng)過300多道工序,但一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這要做到什么時候才能還清債呀?”宗元有些絕望。但岳父對他說:“積少成多,你別想一口吃成胖子?!?/P>

宗元到現(xiàn)在都感激岳父的這句話。他從岳父那里盤來三臺機(jī)器,開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆,白天拿到市場去賣,幾毛錢一支鉛筆,一天能賣100多元。

賣了一年鉛筆,手頭有了一點(diǎn)錢,宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年,他向銀行貸款3萬元,買了新設(shè)備,制造抽條鉛筆。這種鉛筆當(dāng)時只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低,抽條鉛筆每支的價格比其他企業(yè)低1分5厘,上門要貨的人踏破門檻,廠里一天要生產(chǎn)10多萬支抽條鉛筆。生產(chǎn)量一大,利潤就成倍上漲。

宗元來了勁頭,不斷地生產(chǎn)新型鉛筆。1998年7月,一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆,一下子就向他定了660箱鉛筆,3個月就賺了一萬多元?!斑@是我第一筆出口生意,也真正見識了什么叫‘小商品大利潤’。從此以后,我就到全國各地跑展銷會,專做外銷生意。”

現(xiàn)在,宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆,盈利數(shù)百萬元,鉛筆銷往20多個國家和地區(qū)。

用吸管把世界“吸”進(jìn)來

樓仲平家中有6個兄弟姐妹,童年最深刻的記憶就是饑餓。因?yàn)榧依锾F,他讀完初二后就跟著父親去江西一帶雞毛換糖。

“因?yàn)樾r候吃過苦,所以我這人做事很踏實(shí),也特別倔。10多年前我有機(jī)會能做生意,就選中了做吸管。因?yàn)槟菚r候做吸管的人不多,而且小商品薄利多銷,做好了照樣能賺錢。做生意最忌好高騖遠(yuǎn)?!彪m然現(xiàn)在樓仲平富甲一方,但是說起話來依然很平和。

1994年,他租了兩間民房,買來兩臺機(jī)器,和妻子兩個人沒日沒夜地做吸管,一天要做幾百公斤,做得手指頭根根發(fā)痛,而每根吸管的利潤只有8毫。就這樣做了3年,剛賺了一點(diǎn)錢,金融危機(jī)爆發(fā),塑料原材料大幅漲價,許多吸管廠紛紛改行,原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔(dān)心地問樓仲平:“咱們也換吧?這樣下去要虧死了?!睒侵倨綋u了搖頭:“吸管是易耗品,需要量大。只要過了這個坎兒,一定有錢賺?!?/P>

樓仲平硬是過了那個坎兒,將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大,家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司?!拔疑暇W(wǎng)很早的,網(wǎng)絡(luò)在中國還是新生事物的時候,我就把吸管放到網(wǎng)上賣了,我用吸管把世界都‘吸’進(jìn)來了?!睒侵倨秸f起此事就很得意。靠著網(wǎng)絡(luò),他的吸管一下子推銷到了全世界,目前,公司通過電子商務(wù)成交的業(yè)務(wù)占據(jù)了公司總業(yè)務(wù)的一半以上。

現(xiàn)在,義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè),有60條生產(chǎn)線,公司90%以上的吸管銷售世界各地,日出口吸管8噸,年產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,每月利潤達(dá)40萬元。

 
 
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