聯(lián)合國與世界銀行聯(lián)合發(fā)表的一份專題報告中,對義烏有這樣一段描述:“義烏市距上海300公里,是全球最大的小商品批發(fā)市場?!痹谶@份報告中,義烏是中國惟一被錄入的縣域經(jīng)濟(jì)體。
一個精美陶制小掛件0.9元,一個小巧別致的鏡子1.5元,……義烏小商品城賣的都是些針頭線腦的小商品,但是它們卻依托著巨大的產(chǎn)業(yè)群,在這個城市,很多商品價格已經(jīng)在影響著全球小商品價格的走勢。
為什么一個小小的縣級市會有如此高的關(guān)注度?因為它用42萬種小商品、年成交額近400億元的力度打造了一個“世界超市”,成為“小商品的海洋,購物者的天堂”,從“買全球貨,賣全球貨”到“小商品,義烏造”,義烏以積極、外向、進(jìn)取的心態(tài),從原先一個貧困的浙中小城向國際性商貿(mào)城市邁進(jìn)。
深入探究義烏“點石成金“之謎,就會發(fā)現(xiàn),義烏現(xiàn)象是浙江現(xiàn)象的一個生動縮影,義烏的成功實踐正是浙江全面建設(shè)小康社會的一個成功典范。
義烏商人是一個獨特的群體,他們敢想敢創(chuàng),講求誠信,甘于吃苦,所以,有人說:“每一個義烏商人都是一本市場經(jīng)濟(jì)的教科書?!?
十眼看義烏
我們到義烏采訪的三個人,兩個戴眼鏡,加起來一共10只眼睛。在義烏的幾天,10只眼睛忙得要命,一會兒遠(yuǎn)觀,一會兒近看,一會兒驚奇,一會兒不解,幾天下來,不敢說看遍了義烏,但是看到的那點點滴滴,已足以讓我們一次次感嘆。
薛建國:
這些用小商品創(chuàng)出大市場的故事,如果讓義烏人聽聽,都不稀奇,幾乎每個義烏商人都在做這種事。清潔球,就是家里洗鍋涮碗的那個亮亮的金屬球,超市里賣幾毛錢一只,利潤不過幾分錢,義烏人黃利軍就做這個,做了12年,做成“清潔球大亨”,每天一個集裝箱一個集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個國家,人家還打出口號:立志清潔全球!牛吧!
熊曉燕:
做吸管也能做成大款,真是讓人想不到。一根吸管賺8毫錢,居然一個月能凈賺40萬,相當(dāng)于我們好幾年的收入啊,早知道我也去做吸管了。
小小吸管給相關(guān)產(chǎn)業(yè)的震動,可能不僅是樓仲平把它做到世界第一,更重要的是它如此微不足道,卻創(chuàng)造了如此大的價值。義烏人,厲害啊!不得不服!
孫晶晶:
那天我逛義烏國際商貿(mào)城,在一個飾品攤位,我看中一只仿白金戒指,問價格,老板說:一毛錢一只。啥?一毛錢?我的耳朵差點掉下來。老板說,一只一只賣當(dāng)然是累死了也賺不了錢,我們是賺批量的錢。老外一下單,一火車皮一火車皮拉,錢“嘩嘩”地就進(jìn)來了。你那句話沒錯:義烏人,厲害??!
三個義烏人的傳奇
5厘錢利潤成就千萬身家
“我最初做飲料,一下子虧了60萬元,那時候,跳樓的心都有了?!弊谙裥淞忠话愕奈孱伭你U筆樣品背后,義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元自嘲地笑了,他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍,感慨地說:“我是為了還債才做鉛筆的,沒想到我有今天,還全靠它了!”
1993年,宗元做了兩年副食品批發(fā),開始嘗試做乳酸飲料,可是沒有技術(shù),飲料賣不出去,最后虧了60萬元,幾乎是他的全部家當(dāng)。為了還債,做過老板的宗元只好來到了岳父的鉛筆廠打工,開始和鉛筆打交道。
從一棵樹到一支筆,中間要經(jīng)過300多道工序,但一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這要做到什么時候才能還清債呀?”宗元有些絕望。但岳父對他說:“積少成多,你別想一口吃成胖子?!?
宗元到現(xiàn)在都感激岳父的這句話。他從岳父那里盤來三臺機(jī)器,開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個工人晚上做鉛筆,白天拿到市場去賣,幾毛錢一支鉛筆,一天能賣100多元。 [NextPage]
賣了一年鉛筆,手頭有了一點錢,宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年,他向銀行貸款3萬元,買了新設(shè)備,制造抽條鉛筆。這種鉛筆當(dāng)時只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低,抽條鉛筆每支的價格比其他企業(yè)低1分5厘,上門要貨的人踏破門檻,廠里一天要生產(chǎn)10多萬支抽條鉛筆。生產(chǎn)量一大,利潤就成倍上漲。
宗元來了勁頭,不斷地生產(chǎn)新型鉛筆。1998年7月,一個來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆,一下子就向他定了660箱鉛筆,3個月就賺了一萬多元?!斑@是我第一筆出口生意,也真正見識了什么叫‘小商品大利潤’。從此以后,我就到全國各地跑展銷會,專做外銷生意?!?
現(xiàn)在,宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆,盈利數(shù)百萬元,鉛筆銷往20多個國家和地區(qū)。
用吸管把世界“吸”進(jìn)來
樓仲平家中有6個兄弟姐妹,童年最深刻的記憶就是饑餓。因為家里太窮,他讀完初二后就跟著父親去江西一帶雞毛換糖。
“因為小時候吃過苦,所以我這人做事很踏實,也特別倔。10多年前我有機(jī)會能做生意,就選中了做吸管。因為那時候做吸管的人不多,而且小商品薄利多銷,做好了照樣能賺錢。做生意最忌好高騖遠(yuǎn)?!彪m然現(xiàn)在樓仲平富甲一方,但是說起話來依然很平和。
1994年,他租了兩間民房,買來兩臺機(jī)器,和妻子兩個人沒日沒夜地做吸管,一天要做幾百公斤,做得手指頭根根發(fā)痛,而每根吸管的利潤只有8毫。就這樣做了3年,剛賺了一點錢,金融危機(jī)爆發(fā),塑料原材料大幅漲價,許多吸管廠紛紛改行,原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔(dān)心地問樓仲平:“咱們也換吧?這樣下去要虧死了。”樓仲平搖了搖頭:“吸管是易耗品,需要量大。只要過了這個坎兒,一定有錢賺。”
樓仲平硬是過了那個坎兒,將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大,家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司?!拔疑暇W(wǎng)很早的,網(wǎng)絡(luò)在中國還是新生事物的時候,我就把吸管放到網(wǎng)上賣了,我用吸管把世界都‘吸’進(jìn)來了?!睒侵倨秸f起此事就很得意。靠著網(wǎng)絡(luò),他的吸管一下子推銷到了全世界,目前,公司通過電子商務(wù)成交的業(yè)務(wù)占據(jù)了公司總業(yè)務(wù)的一半以上。
現(xiàn)在,義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè),有60條生產(chǎn)線,公司90%以上的吸管銷售世界各地,日出口吸管8噸,一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,每月利潤達(dá)40萬元。
炒杏仁每年能賣800萬美元
“這小東西也許能炒著吃呢?”毛應(yīng)理到現(xiàn)在都忘不了,6年前他到新疆輪臺進(jìn)瓜子的時候,看到路邊水果攤邊滿地杏核時的怦然心動。
那時候,毛應(yīng)理只是一個賣炒瓜子的義烏農(nóng)民,從來沒有見過這種新疆小白杏。新疆人只將杏肉做成果脯,杏核殼太堅硬,就全部扔掉了。望著滿地杏核,毛應(yīng)理自然想到了自己的“專業(yè)”,想試著炒杏仁。
為證實杏仁是否能食用及所含的營養(yǎng)成份,他直接從新疆飛到北京,請農(nóng)業(yè)大學(xué)鑒定。結(jié)果是,此杏仁不但可以食用,而且有很高的營養(yǎng)和藥用價值。
拿著這份權(quán)威的鑒定報告,毛應(yīng)理收購了大量杏核,運回義烏。毛應(yīng)理夜以繼日地炒了無數(shù)杏核,試驗了無數(shù)種炒制技巧,終于讓硬核開了“口”。
接著,他又馬不停蹄地研究配方、包裝。產(chǎn)品一出來,市場就供不應(yīng)求,一級品每公斤賣到30多元。
毛應(yīng)理的炒杏仁一露臉,就引起了“傻子瓜子”和“阿明瓜子”等老牌企業(yè)的注意,也引起了美國加州杏仁商會會長羅杰·懷森的關(guān)注,他很快就飛到義烏,品嘗過炒杏仁后,馬上就和毛應(yīng)理訂貨:“我從來沒吃過這樣的炒杏仁,味道太好了。你每個月給我供貨100噸?!?
原先被棄之于地的小杏仁從此身價百倍,飛越重洋,每年給毛應(yīng)理創(chuàng)造800萬美元的收入。從杏仁開始,毛應(yīng)理和他的義烏華隆食品有限公司又開發(fā)出新疆小白杏杏醬和番茄醬出口世界各地。
現(xiàn)在,只要提起毛應(yīng)理,新疆輪臺縣委書記張正榮就贊不絕口:“義烏人了不起,毛應(yīng)理是我們縣的‘財神爺’,原先小白杏一公斤6毛錢還賣不出去,現(xiàn)在一公斤要1.3元呢?,F(xiàn)在,小白杏已成了我縣農(nóng)民的支柱產(chǎn)業(yè)?!?