上海：做獨家可以做到最好
上海湯臣一品近日以驚人的1.3億元的價格賣出了一套房子，在上海，居不易，要在
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重慶市場競爭不如上海，但就在上海，仍然有民營企業(yè)在夾縫中創(chuàng)業(yè)成功，做到了行業(yè)龍頭———競爭太激烈不是無法發(fā)展的理由。
售賣味道的民企龍頭
上海愛普香料有限公司，坐落在并非上海核心的嘉定區(qū)。作為一個創(chuàng)意，這家民企造了一個蘋果形狀的水塘當作自己公司的形象標識，據(jù)說可以從飛機上看到。
這家企業(yè)干的事情是一個“偏門”，售賣“味道”———就是“香精”。
這家香精廠向細分市場領域進攻———從大家熟知的香水香精到化妝洗浴用品香精，從各種味道的飲料香精到綠豆雪糕的香精，從調味品香精到煙草香精，去年銷售額已經(jīng)達到了6.8個億，記者在其供貨單位上看到了玉溪卷煙廠等企業(yè)的大名。
這樣一個民營企業(yè)，每年用銷售額2%%引進人才，用8%%搞研發(fā)，建立了博士后工作站。在香精香料生產這個沒有專利只有獨家配方的行業(yè)里，該企業(yè)早已進入上海民企百強，生于上海對于這家民企來說，和生于其他城市差異不太大，因為他們在全國已基本上算是“獨家”。
電梯里研制幾十個專利
上海新時達公司，研發(fā)的是電梯的配件，這么一個專業(yè)行當，在沒有任何機械聲音的環(huán)境里，來自北大等高校的博士碩士拿著高薪水，和經(jīng)驗豐富的工程師一起，60個人，用企業(yè)收益的15%%進行產品研發(fā)，搞出來了幾十個專利。
找世界級人才，對研發(fā)一路綠燈，這家外面人看不懂在研究什么的公司，就這樣創(chuàng)造著自己的財富，別人現(xiàn)在想要再進入這個行當已經(jīng)有些困難：新時達賣的就是“行業(yè)標準”，如果想要進入這個行業(yè)搞研發(fā)賺錢，首先就得突破新時達“制定”的行業(yè)標準，這是非常困難的。
現(xiàn)在，新時達一套電梯軟件就賣100萬元以上。
在上海，不少民營企業(yè)就做著和他們這兩家企業(yè)類似的事情，進入似乎并不大的行業(yè)門類，做出大市場，而且是高科技高附加值的大市場，同樣，企業(yè)資產是以億計———做獨家，可以做到最好。
昆山：魚米之鄉(xiāng)變百強縣
江蘇昆山，在蘇州6個縣中，經(jīng)濟一度“吆鴨子”，被稱為“小六子”。其原因是：這里一度有可能被劃到上海，蘇州對其投入有疑慮。但是，這個當年的“小六子”，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國百強縣的新科狀元。
手提電腦1/3產于昆山
“中國的第一家合資企業(yè)在昆山———為了證明合資是合法的，我們跑了102次到上海辦手續(xù)；中國的第一家外資獨資企業(yè)也在昆山……要發(fā)展，就要突破。現(xiàn)在如此厲害的昆山出口加工區(qū)最初并非國家批準設立的，而是我們偷偷自費上馬的?！崩ド浇?jīng)濟技術開發(fā)區(qū)政策研究室主任黃承圯說。
黃主任介紹，作為魚米之鄉(xiāng)的昆山最初根本就沒有工業(yè)基礎。1984年，全國還沒有開發(fā)區(qū)這個說法，當?shù)赜谑亲再M建立了全國首家出口加工企業(yè)。如今，面積僅有2.86平方公里的昆山出口加工區(qū)，先后引進了上百家以出口為主的出口加工企業(yè)。到今年為止，昆山出口加工區(qū)一年生產手提電腦的訂單就達2800萬臺，占世界手提電腦產量的1/3！昆山已經(jīng)成為繼韓、日等國后的世界液晶面板“第四極”。
如今，昆山有外資4000多家，臺資2600多家，世界500強23家投資52個項目，注冊資金150億美金，昆山如今完全就是一個現(xiàn)代化國際工廠。
民企總數(shù)江蘇省第一
昆山原來被認為是經(jīng)濟發(fā)達人不富，昆山2004一號文件將發(fā)展民企當頭等大事?，F(xiàn)在昆山已經(jīng)有17345家民企，30000多個體戶，民企總數(shù)位居江蘇省第一。
其中，昆山著名好孩子集團，童車13年居中國市場銷售冠軍，美國市場占據(jù)龍頭，現(xiàn)在擁有了2300項專利技術，單車在歐洲市場賣到700多歐元。而昆山龍騰光電，是民營經(jīng)濟在電子線纜產業(yè)做得最大的，一年銷售額達40個億，國內幾乎所有電腦的連接線都是該企業(yè)來做的，這一企業(yè)完全是依靠為外資配套而發(fā)展壯大。
“不少民營企業(yè)來，都是給外資企業(yè)做配套的，昆山政府出臺來外向配套獎勵辦法，最高的獎勵去年獎了22萬。”昆山外經(jīng)貿委負責人說，“各個鎮(zhèn)有外向配套的專門舉措，配套企業(yè)現(xiàn)在有1000多家，昆山我們規(guī)劃了8個民營工業(yè)園。”
昆山外經(jīng)貿委負責人說，現(xiàn)在，昆山經(jīng)貿委設立了民營經(jīng)濟協(xié)調辦公室，昆山的目標是明年把許多內地大城市的總部吸引過來。
“我是認識老板最多的一個人，我沒有認識一個重慶人。”這名負責人遺憾地說，昆山民企老總很多都有外企的經(jīng)驗，但重慶實際注冊在昆山的企業(yè)只有7家，每一家注冊資金都是50萬，只是小舢板，重慶企業(yè)還沒有學會在昆山淘金。
義烏：小商品做出大市場
25年前，浙江義烏市是江浙一帶的“三貧”縣（市）：土地貧瘠，資源貧乏，人民貧窮。如今，義烏已經(jīng)連續(xù)15年成為中國小商品交易量最大的城市，并向“世界小商品之都”奮勇前進，前景可以預期。
是什么原因導致義烏發(fā)生如此大的變化？原因就在于義烏人敢想敢做。
農村小城成最大“超市”
1982年，義烏綢城鎮(zhèn)人民政府出臺了關于加強市場管理的通告，暗中允許農民進城擺攤。而當時，發(fā)布這樣一則通告是有丟官帽甚至坐牢的危險，但義烏人敢于嘗試。這被看作是義烏商業(yè)精神的重大解放。
上世紀80年代初，義烏在全國率先放寬個體戶工商登記，允許農民經(jīng)商，允許從事長途販運，允許多渠道競爭，允許開放城鄉(xiāng)市場。農民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊伍，部分經(jīng)營戶通過經(jīng)商初步完成了經(jīng)驗、渠道和資本的原始積累，辦起加工廠，形成了“前店后廠”。
上個世紀90年代以來，已經(jīng)在擁有“中國小商品城”名頭的義烏開始“以商促工、貿工聯(lián)動”，隨后又“以商促工”，義烏的小商品制造業(yè)快速發(fā)展壯大，在襪子、拉鏈、吸管、飾品等細分市場領域，義烏已經(jīng)具備了全球此類商品“風向標”的作用。
每天，有接近1萬的外國人在這個小城進貨，1845輛登記注冊的寶馬車行駛在馬路上，義烏已經(jīng)完全從貧窮的農村小城變成了世界最大的“超市”和世界工廠。
朝天門市場只走了一半
雙童吸管，靠小小的吸管，做到了行業(yè)全球第一。他們是怎么做到的？“我們從最初的賣吸管看到了商機，開始生產吸管，如果沒走出這一步，我們不可能獨步天下?！?
偉海拉鏈，從賣拉絲，發(fā)展成為全球拉鏈生產最大的企業(yè)，在一個小門類產品上獨步天下。
新光飾品，其飾品占據(jù)中國飾品2/3產銷量的企業(yè)，從賣飾品到產飾品，成為了這個行業(yè)的“黃埔軍?！保囵B(yǎng)出來的企業(yè)就地發(fā)芽，成為了大樹旁的小樹。對此，新光負責人并不忌諱，甚至表示默許?，F(xiàn)在，義烏的飾品已經(jīng)形成了一個產業(yè)集群，占據(jù)國內7成多的市場份額。
浪莎、夢娜，義烏生產襪子的企業(yè)占據(jù)全球前五強的名額……
反觀朝天門市場，雖然我們已經(jīng)號稱百億，但憑借市場這個“店”成為行業(yè)龍頭的企業(yè)幾乎沒有，甚至沒有多少“售而優(yōu)則產”的民營企業(yè)出現(xiàn)，輻射能力頗強的朝天門市場，似乎只在市場上走到了一半，面對難以擴散的市場領地，我們的商貿流通似乎只走了一半，貿易沒有帶動加工制造業(yè)的發(fā)展。本報特派記者涂源
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