報載：浙江義烏一家名為雙童吸管公司的企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。面對“不起眼”的產(chǎn)品和一支吸管8毫至8.5毫錢之間的微薄利潤空間，這家企業(yè)“絲絲入扣”精打細算，誕生不到10年，市場覆蓋率卻驚人地增長，現(xiàn)在90%以上的吸管外銷，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上。如今，這家已成為世界同行業(yè)最大企業(yè)的“雙童”公司，每天有2個集裝箱柜子約8噸（1500多萬支）重的吸管產(chǎn)品運往世界各地，就在“世界各地都在用‘雙童’吸管”的同時，小吸管給公司帶來的利潤是每月40萬元，而且市場非常穩(wěn)定。
如今，面對經(jīng)濟全球化條件下的激烈的市場競爭，不少企業(yè)都在思慮如何應對。綜觀“雙童”的創(chuàng)業(yè)之路，筆者以為，它對于我們各企業(yè)，都有著深刻的啟示：
啟示一：要善于發(fā)現(xiàn)市場，捕捉市場機遇。在浙江義烏，有許多企業(yè)和“雙童”一樣，產(chǎn)品并不起眼，但是它們的市場卻大得驚人。精明的商家，正是因為敏銳地發(fā)現(xiàn)“不起眼”的產(chǎn)品有著廣闊的市場空間，他們便抓住機遇，做精做細做優(yōu)，求得發(fā)展。做什么事都“慢半拍”，往往都會喪失機遇。
啟示二：勿以利小而不為。相對于“日進萬金”、“一本萬利”等等“大買賣”，一支吸管8毫錢的賺頭實在太小太少，在有些人看來似乎“太寒酸”，不值得為之計較。然而，“雙童”公司卻“認真”起來，認準只要精打細算，保住微利，就能“力創(chuàng)全球最大的供貨商”?？磥?，只要“有利可圖”，企業(yè)就要全力以赴，“賺大錢”當然滋潤，“賺小錢”也未必不樂融融。
啟示三：精打細算要落到實處。8毫錢的賺頭，稍不留心就會變成虧本的買賣，“雙童”公司為了節(jié)約成本，一切都做到了“絲絲入扣”的地步。與他們相比，現(xiàn)實中的諸多并不闊綽甚至效益虧損的企業(yè)，精打細算過“緊日子”的，好像喊在口頭上的多而真正落實到行動中的少。切實杜絕形式主義，扎扎實實降本增效，“雙童”的榜樣其實并不難學，關鍵在于能否真心想學，想真心學。
啟示四：要創(chuàng)新招商洽談方式。依據(jù)傳統(tǒng)，企業(yè)招商洽談，往往“大規(guī)?！本湍茱@示出其“大氣概”、“大魄力”，進而成就“大效益”。然而，隨著時代的發(fā)展和科學信息技術的飛速進步，企業(yè)招商洽談另辟蹊徑已經(jīng)顯示出其魅力?！半p童”公司靠互聯(lián)網(wǎng)在全球有名的網(wǎng)站上撒布了自己的產(chǎn)品介紹，并在浙江網(wǎng)交會上在同行業(yè)中率先登場，由此引來許許多多素不相識的外商。這種幾乎沒有什么招商成本的招商洽談，與常見的發(fā)費不菲的、“游山玩水”式的產(chǎn)品訂貨會、洽談會相比，利弊顯而易見。
啟示五：要善于儲備“后勁”。當今的競爭既是現(xiàn)時的競爭，更是長遠的競爭，現(xiàn)時的競爭強者，未必是永恒的競爭強者。任何一個企業(yè)，只有高瞻遠矚，未雨綢繆，做好充分準備，才有可能在未來的激烈的市場競爭中贏得先機，立于不敗之地，否則，躺在現(xiàn)有成果的“功勞簿”上不居安思危，往往就做不了“常勝將軍”?！半p童”在小吸管給公司帶來穩(wěn)定利潤和市場的同時，又在向塑料口杯等“不起眼”的領域擴展，同樣很順利?！半p童”這種善于儲備“后勁”的做法，雖然“不起眼”，但同樣“了不起”，因為，在歷練市場的過程中，他們總是先走了一步。
