時(shí)間：2007-4-25 來(lái)源：義烏新聞網(wǎng) 閱讀4446次
近年來(lái)，“跟風(fēng)仿造”、“價(jià)格大戰(zhàn)”，這些似乎總是跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生關(guān)聯(lián)的貶義性的詞匯，基本上把市場(chǎng)描繪成了一個(gè)“血拼的戰(zhàn)場(chǎng)”。但2006年年末，在訪談企業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)，“你死我活”的理念日趨萎縮，一種過(guò)去一直流連于“口號(hào)”中的“互利共贏”新原則正強(qiáng)勢(shì)彰顯出成長(zhǎng)的力量：追求進(jìn)步、講求責(zé)任、尋求合作，而其中，“善于、樂(lè)于給他人創(chuàng)造價(jià)值”成為這種新的競(jìng)爭(zhēng)法則的核心內(nèi)容。
不管面對(duì)多少懷疑的目光，過(guò)去的一年，許多制造企業(yè)與代理商關(guān)系的日趨緊密已是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為工商雙方密切合作、共同開(kāi)拓市場(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合組織形式，“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的契約機(jī)制曾經(jīng)“互利雙方”，但囿于二者均屬“獨(dú)立的市場(chǎng)主體”，有著“各自的利益目標(biāo)”，紛起的爭(zhēng)執(zhí)一度讓“商業(yè)代理”走入瀕危。起死回生的一招就是：注重相互創(chuàng)造價(jià)值，即在規(guī)范代理合約的基礎(chǔ)上“揉”進(jìn)了許多“人性”的元素。在“讓利”、“培訓(xùn)”等諸多方面制造商考慮的日益“周全”，代理商則回饋以更多的“經(jīng)銷(xiāo)的專(zhuān)注”和“對(duì)品牌的忠誠(chéng)”。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管“做終端”是“做大品牌”的一條未來(lái)途徑，但在現(xiàn)有的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，商業(yè)代理制依然不可或缺。只不過(guò)做好它的前提是：“站在彼此的立場(chǎng)上”而“懂得互相創(chuàng)造價(jià)值”。競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合轉(zhuǎn)變，是另一個(gè)“為他人創(chuàng)造價(jià)值”的例證。這一點(diǎn)，突出表現(xiàn)在時(shí)常發(fā)生于企業(yè)之間的“一種奉獻(xiàn)意識(shí)”。像“雙童吸管”立足于高端市場(chǎng)，接到中、低檔訂單的不二選擇就是“慷慨地送于業(yè)內(nèi)同行”。其實(shí)，不能只是以一種所謂的“奉獻(xiàn)精神”來(lái)解析這種現(xiàn)象，也不能將此歸結(jié)到“行業(yè)自律結(jié)出的碩果”，因?yàn)?，無(wú)論從道德層面還是從行業(yè)規(guī)范來(lái)理解它都屬于淺表性的，甚至是“生拉硬拽”式的，但凡是一種“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，事實(shí)上無(wú)一不是市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律催生的結(jié)果。“向市場(chǎng)低頭”，永遠(yuǎn)是商者慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須遵循的一個(gè)鐵定的市場(chǎng)準(zhǔn)則。
不管你是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，懂得“為別人創(chuàng)造價(jià)值”終歸是一種商業(yè)進(jìn)步，是一種商業(yè)文明的彰顯。畢竟，每一個(gè)人都知道，“為別人創(chuàng)造價(jià)值”的行為也是同樣可以產(chǎn)生“新的價(jià)值”的。因此，這種現(xiàn)象是可喜的，當(dāng)然也應(yīng)該得到認(rèn)同并值得提倡。
