據(jù)報道，浙江義烏有一家名為雙童吸管公司的小企業(yè)，專門生產(chǎn)喝飲料用的吸管，每根吸管只有8毫錢利潤，卻成為行內(nèi)世界上銷量最大的企業(yè)。雙童公司為了保住僅有的8毫錢利潤，想了很多辦法，包括取消上門推銷，改用網(wǎng)絡(luò)銷售，避開用電高峰，利用低電價的夜晚進(jìn)行生產(chǎn)等?？恐@種針尖上削鐵的精神，雙童吸管公司每年都有幾百萬元利潤，把微不足道的生意做成了值得稱道的買賣。
雙童吸管公司的成功啟示人們，只要善于經(jīng)營，小產(chǎn)品也能做成大市場。因此，精明的企業(yè)家不應(yīng)當(dāng)拒絕細(xì)小產(chǎn)品，更不能因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤薄，就放棄競爭。全球市場步入一體化時代，任何企業(yè)都要面臨全球性競爭，一些高利潤行業(yè)因?yàn)楦偁幖ち遥L(fēng)險巨大。那些曾經(jīng)在電腦、彩電等高利潤行業(yè)賺了一把的企業(yè)，現(xiàn)在不都因?yàn)橥惼髽I(yè)太多，價格戰(zhàn)打得太激烈而陷入進(jìn)退兩難的境地嗎？相反，倒是一些微利行業(yè)，沒有暴富的可能，但卻因?yàn)楸荛_了激烈的競爭，反而有更為寬松的發(fā)展環(huán)境。
“微”可以填補(bǔ)市場空缺。善于拾遺補(bǔ)缺，也是企業(yè)生存之道。只要把微利產(chǎn)品做成規(guī)模，一樣能獲得較為理想的效益。在義烏有很多生產(chǎn)針頭、線腦、拉鏈、襪子之類小商品的企業(yè)，他們看起來不起眼，但市場卻大得驚人。
微利也可向厚利轉(zhuǎn)變。隨著產(chǎn)品知名度的提升，先前的薄利產(chǎn)品一樣可以變成厚利產(chǎn)品。在溫州，有一家生產(chǎn)“大虎”牌打火機(jī)的企業(yè)，發(fā)展初期，靠為日本公司搞貼牌生產(chǎn)賺取微薄利潤。幾年之后，其生產(chǎn)技術(shù)和管理逐步與國際接軌，產(chǎn)品質(zhì)量國際領(lǐng)先，于是，他們及時推出自有品牌。日本企業(yè)不得不尋找其他廠家搞貼牌生產(chǎn)，卻發(fā)現(xiàn)要么制造成本降不下來，要么質(zhì)量比不過“大虎”牌，只好改做貿(mào)易，專門賣“大虎”牌打火機(jī)。
對于一些競爭力弱、市場空間小的產(chǎn)品來說，如果能夠增加某種獨(dú)特的附加功能，也能搖身一變成暢銷產(chǎn)品，從而打開大市場。日本精工手表一直賣不過瑞士手表，在全球手表市場上所占的市場份額很小。后來，他們推出專為穆斯林教徒設(shè)計的手表，這種手表能把世界各地114個大城市的當(dāng)?shù)貢r間自動轉(zhuǎn)換成“圣地”麥加的時間，每天定時鳴叫5次，提醒穆斯林教徒祈禱，深受穆斯林教徒歡迎。
因此說，“市”無巨細(xì)，微也足道，無論產(chǎn)品大小，利潤多少，有市場就有發(fā)展前景，做大、做優(yōu)，就能做強(qiáng)。
《華南新聞》 (2004年04月01日 第二版)
