據(jù)報(bào)道,浙江義烏有一家名為雙童吸管公司的小企業(yè),專門生產(chǎn)喝飲料用的吸管,每根吸管只有8毫錢利潤(rùn),卻成為行內(nèi)世界上銷量最大的企業(yè)。雙童公司為了保住僅有的8毫錢利潤(rùn),想了很多辦法,包括取消上門推銷,改用網(wǎng)絡(luò)銷售,避開用電高峰,利用低電價(jià)的夜晚進(jìn)行生產(chǎn)等??恐@種針尖上削鐵的精神,雙童吸管公司每年都有幾百萬元利潤(rùn),把微不足道的生意做成了值得稱道的買賣。
雙童吸管公司的成功啟示人們,只要善于經(jīng)營(yíng),小產(chǎn)品也能做成大市場(chǎng)。因此,精明的企業(yè)家不應(yīng)當(dāng)拒絕細(xì)小產(chǎn)品,更不能因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤(rùn)薄,就放棄競(jìng)爭(zhēng)。全球市場(chǎng)步入一體化時(shí)代,任何企業(yè)都要面臨全球性競(jìng)爭(zhēng),一些高利潤(rùn)行業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,風(fēng)險(xiǎn)巨大。那些曾經(jīng)在電腦、彩電等高利潤(rùn)行業(yè)賺了一把的企業(yè),現(xiàn)在不都因?yàn)橥惼髽I(yè)太多,價(jià)格戰(zhàn)打得太激烈而陷入進(jìn)退兩難的境地嗎?相反,倒是一些微利行業(yè),沒有暴富的可能,但卻因?yàn)楸荛_了激烈的競(jìng)爭(zhēng),反而有更為寬松的發(fā)展環(huán)境。
“微”可以填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。善于拾遺補(bǔ)缺,也是企業(yè)生存之道。只要把微利產(chǎn)品做成規(guī)模,一樣能獲得較為理想的效益。在義烏有很多生產(chǎn)針頭、線腦、拉鏈、襪子之類小商品的企業(yè),他們看起來不起眼,但市場(chǎng)卻大得驚人。
微利也可向厚利轉(zhuǎn)變。隨著產(chǎn)品知名度的提升,先前的薄利產(chǎn)品一樣可以變成厚利產(chǎn)品。在溫州,有一家生產(chǎn)“大虎”牌打火機(jī)的企業(yè),發(fā)展初期,靠為日本公司搞貼牌生產(chǎn)賺取微薄利潤(rùn)。幾年之后,其生產(chǎn)技術(shù)和管理逐步與國(guó)際接軌,產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)際領(lǐng)先,于是,他們及時(shí)推出自有品牌。日本企業(yè)不得不尋找其他廠家搞貼牌生產(chǎn),卻發(fā)現(xiàn)要么制造成本降不下來,要么質(zhì)量比不過“大虎”牌,只好改做貿(mào)易,專門賣“大虎”牌打火機(jī)。
對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)力弱、市場(chǎng)空間小的產(chǎn)品來說,如果能夠增加某種獨(dú)特的附加功能,也能搖身一變成暢銷產(chǎn)品,從而打開大市場(chǎng)。日本精工手表一直賣不過瑞士手表,在全球手表市場(chǎng)上所占的市場(chǎng)份額很小。后來,他們推出專為穆斯林教徒設(shè)計(jì)的手表,這種手表能把世界各地114個(gè)大城市的當(dāng)?shù)貢r(shí)間自動(dòng)轉(zhuǎn)換成“圣地”麥加的時(shí)間,每天定時(shí)鳴叫5次,提醒穆斯林教徒祈禱,深受穆斯林教徒歡迎。
因此說,“市”無巨細(xì),微也足道,無論產(chǎn)品大小,利潤(rùn)多少,有市場(chǎng)就有發(fā)展前景,做大、做優(yōu),就能做強(qiáng)。
《華南新聞》 (2004年04月01日 第二版)