廖仲毛
在浙江義烏有一家名為雙童吸管公司的小企業(yè),專門生產(chǎn)喝飲料用的吸管,每根吸管只有8毫錢利潤,卻成為世界上吸管銷量最大的企業(yè)。這家企業(yè)的負責人說,正因為利潤薄,世界各地很多有條件的大公司看不上這個產(chǎn)業(yè),也有一些企業(yè)因為管理跟不上,賺不到錢,只好退出這一行業(yè)。而雙童公司為了保住僅有的8毫錢利潤,想了很多辦法,包括取消上門推銷,改用網(wǎng)絡銷售,避開用電高峰,利用低電價的夜晚進行生產(chǎn)等??恐@種針尖上削鐵的精神,雙童吸管公司每年都有幾百萬元利潤,把微不足道的生意,做成了值得稱道的買賣。
雙童吸管公司的成功告訴我們,只要善于經(jīng)營,小產(chǎn)品也能做成大市場。步入全球市場一體化時代,任何企業(yè)都要面臨來自全球同行的競爭,一些高利潤行業(yè),如房地產(chǎn)、高科技,不僅競爭激烈,面臨的風險也是巨大的。相反,倒是一些微利行業(yè),沒有暴富的可能,但卻因為避開了激烈的競爭,反而擁有更為寬松的發(fā)展環(huán)境。
“微”可以填補市場空缺。善于拾遺補缺,也是企業(yè)生存之道。只要把微利產(chǎn)品做成規(guī)模,一樣能贏得較為理想的效益。在義烏有很多生產(chǎn)針頭線腦、拉鏈、襪子之類小商品的企業(yè),它們看起來不起眼,但市場卻大得驚人。微利也可向厚利轉(zhuǎn)變。隨著產(chǎn)品知名度的提升,先前的薄利產(chǎn)品,一樣可以變成厚利產(chǎn)品。在溫州,有一家生產(chǎn)“大虎”牌打火機的企業(yè),發(fā)展初期,靠為日本公司搞貼牌生產(chǎn)賺取微薄利潤。通過幾年的貼牌生產(chǎn),企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理逐步與國際接軌,產(chǎn)品質(zhì)量在國際領(lǐng)先,于是,他們及時推出自有品牌,并停止為日本企業(yè)貼牌生產(chǎn),日本企業(yè)再尋找其他廠家搞貼牌生產(chǎn),卻發(fā)現(xiàn)要么制造成本降不下來,要么質(zhì)量比不過“大虎”牌,于是日本企業(yè)只好改做貿(mào)易,專門賣“大虎”牌打火機。
因此說,“市”無巨細,微也足道,無論產(chǎn)品大小,利潤多少,有市場就有發(fā)展前景,做大、做優(yōu)就能做強。
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