一個(gè)精美陶制小掛件0.9元，一個(gè)小巧別致的鏡子1.5元，……義烏小商品城賣(mài)的都是些針頭線腦的小商品，但是它們卻依托著巨大的產(chǎn)業(yè)群，在這個(gè)城市，很多商品價(jià)格已經(jīng)在影響著全球小商品價(jià)格的走勢(shì)。
為什么一個(gè)小小的縣級(jí)市會(huì)有如此高的關(guān)注度？因?yàn)樗?2萬(wàn)種小商品、年成交額近400億元的力度打造了一個(gè)"世界超市"，成為"小商品的海洋，購(gòu)物者的天堂"，從"買(mǎi)全球貨，賣(mài)全球貨"到"小商品，義烏造"，義烏以積極、外向、進(jìn)取的心態(tài)，從原先一個(gè)貧困的浙中小城向國(guó)際性商貿(mào)城市邁進(jìn)。
深入探究義烏"點(diǎn)石成金"之謎，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，義烏現(xiàn)象是浙江現(xiàn)象的一個(gè)生動(dòng)縮影，義烏的成功實(shí)踐正是浙江全面建設(shè)小康社會(huì)的一個(gè)成功典范。
義烏商人是一個(gè)獨(dú)特的群體，他們敢想敢創(chuàng)，講求誠(chéng)信，甘于吃苦，所以，有人說(shuō)："每一個(gè)義烏商人都是一本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的教科書(shū)。"
十眼看義烏
我們到義烏采訪的三個(gè)人，兩個(gè)戴眼鏡，加起來(lái)一共10只眼睛。在義烏的幾天，10只眼睛忙得要命，一會(huì)兒遠(yuǎn)觀，一會(huì)兒近看，一會(huì)兒驚奇，一會(huì)兒不解，幾天下來(lái)，不敢說(shuō)看遍了義烏，但是看到的那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，已足以讓我們一次次感嘆。
薛建國(guó)：
這些用小商品創(chuàng)出大市場(chǎng)的故事，如果讓義烏人聽(tīng)聽(tīng)，都不稀奇，幾乎每個(gè)義烏商人都在做這種事。清潔球，就是家里洗鍋涮碗的那個(gè)亮亮的金屬球，超市里賣(mài)幾毛錢(qián)一只，利潤(rùn)不過(guò)幾分錢(qián)，義烏人黃利軍就做這個(gè)，做了12年，做成"清潔球大亨"，每天一個(gè)集裝箱一個(gè)集裝箱地把清潔球賣(mài)到全世界20多個(gè)國(guó)家，人家還打出口號(hào)：立志清潔全球！牛吧！
熊曉燕：
做吸管也能做成大款，真是讓人想不到。一根吸管賺8毫錢(qián)，居然一個(gè)月能凈賺40萬(wàn)，相當(dāng)于我們好幾年的收入啊，早知道我也去做吸管了。
小小吸管給相關(guān)產(chǎn)業(yè)的震動(dòng)，可能不僅是樓仲平把它做到世界第一，更重要的是它如此微不足道，卻創(chuàng)造了如此大的價(jià)值。義烏人，厲害?。〔坏貌环?！
孫晶晶：
那天我逛義烏國(guó)際商貿(mào)城，在一個(gè)飾品攤位，我看中一只仿白金戒指，問(wèn)價(jià)格，老板說(shuō)：一毛錢(qián)一只。啥？一毛錢(qián)？我的耳朵差點(diǎn)掉下來(lái)。老板說(shuō)，一只一只賣(mài)當(dāng)然是累死了也賺不了錢(qián)，我們是賺批量的錢(qián)。老外一下單，一火車皮一火車皮拉，錢(qián)"嘩嘩"地就進(jìn)來(lái)了。你那句話沒(méi)錯(cuò)：義烏人，厲害啊！
三個(gè)義烏人的傳奇
5厘錢(qián)利潤(rùn)成就千萬(wàn)身家
"我最初做飲料，一下子虧了60萬(wàn)元，那時(shí)候，跳樓的心都有了。"坐在像小樹(shù)林一般的五顏六色的鉛筆樣品背后，義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)中圓筆業(yè)有限公司董事長(zhǎng)宗元自嘲地笑了，他手指像撥豎琴一樣將一排鉛筆撥了一遍，感慨地說(shuō)："我是為了還債才做鉛筆的，沒(méi)想到我有今天，還全靠它了！"
1993年，宗元做了兩年副食品批發(fā)，開(kāi)始嘗試做乳酸飲料，可是沒(méi)有技術(shù)，飲料賣(mài)不出去，最后虧了60萬(wàn)元，幾乎是他的全部家當(dāng)。為了還債，做過(guò)老板的宗元只好來(lái)到了岳父的鉛筆廠打工，開(kāi)始和鉛筆打交道。
從一棵樹(shù)到一支筆，中間要經(jīng)過(guò)300多道工序，但一支鉛筆的利潤(rùn)最多不過(guò)5厘錢(qián)。"這要做到什么時(shí)候才能還清債呀？"宗元有些絕望。但岳父對(duì)他說(shuō)："積少成多，你別想一口吃成胖子。"
宗元到現(xiàn)在都感激岳父的這句話。他從岳父那里盤(pán)來(lái)三臺(tái)機(jī)器，開(kāi)始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個(gè)工人晚上做鉛筆，白天拿到市場(chǎng)去賣(mài)，幾毛錢(qián)一支鉛筆，一天能賣(mài)100多元。
賣(mài)了一年鉛筆，手頭有了一點(diǎn)錢(qián)，宗元覺(jué)得不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年，他向銀行貸款3萬(wàn)元，買(mǎi)了新設(shè)備，制造抽條鉛筆。這種鉛筆當(dāng)時(shí)只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低，抽條鉛筆每支的價(jià)格比其他企業(yè)低1分5厘，上門(mén)要貨的人踏破門(mén)檻，廠里一天要生產(chǎn)10多萬(wàn)支抽條鉛筆。生產(chǎn)量一大，利潤(rùn)就成倍上漲。
宗元來(lái)了勁頭，不斷地生產(chǎn)新型鉛筆。1998年7月，一個(gè)來(lái)自印尼的商人看中了宗元的鉛筆，一下子就向他定了660箱鉛筆，3個(gè)月就賺了一萬(wàn)多元。"這是我第一筆出口生意，也真正見(jiàn)識(shí)了什么叫'小商品大利潤(rùn)'。從此以后，我就到全國(guó)各地跑展銷會(huì)，專做外銷生意。"
現(xiàn)在，宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆，盈利數(shù)百萬(wàn)元，鉛筆銷往20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
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用吸管把世界"吸"進(jìn)來(lái)
樓仲平家中有6個(gè)兄弟姐妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因?yàn)榧依锾F，他讀完初二后就跟著父親去江西一帶雞毛換糖。
"因?yàn)樾r(shí)候吃過(guò)苦，所以我這人做事很踏實(shí)，也特別倔。10多年前我有機(jī)會(huì)能做生意，就選中了做吸管。因?yàn)槟菚r(shí)候做吸管的人不多，而且小商品薄利多銷，做好了照樣能賺錢(qián)。做生意最忌好高騖遠(yuǎn)。"雖然現(xiàn)在樓仲平富甲一方，但是說(shuō)起話來(lái)依然很平和。
1994年，他租了兩間民房，買(mǎi)來(lái)兩臺(tái)機(jī)器，和妻子兩個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地做吸管，一天要做幾百公斤，做得手指頭根根發(fā)痛，而每根吸管的利潤(rùn)只有8毫。就這樣做了3年，剛賺了一點(diǎn)錢(qián)，金融危機(jī)爆發(fā)，塑料原材料大幅漲價(jià)，許多吸管廠紛紛改行，原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔(dān)心地問(wèn)樓仲平："咱們也換吧？這樣下去要虧死了。"樓仲平搖了搖頭："吸管是易耗品，需要量大。只要過(guò)了這個(gè)坎兒，一定有錢(qián)賺。"
樓仲平硬是過(guò)了那個(gè)坎兒，將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大，家庭作坊也升級(jí)成為雙童日用品有限公司。"我上網(wǎng)很早的，網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)還是新生事物的時(shí)候，我就把吸管放到網(wǎng)上賣(mài)了，我用吸管把世界都'吸'進(jìn)來(lái)了。"樓仲平說(shuō)起此事就很得意?？恐W(wǎng)絡(luò)，他的吸管一下子推銷到了全世界，目前，公司通過(guò)電子商務(wù)成交的業(yè)務(wù)占據(jù)了公司總業(yè)務(wù)的一半以上。
現(xiàn)在，義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，有60條生產(chǎn)線，公司90%以上的吸管銷售世界各地，日出口吸管8噸，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利潤(rùn)達(dá)40萬(wàn)元。 [NextPage]
炒杏仁每年能賣(mài)800萬(wàn)美元
"這小東西也許能炒著吃呢？"毛應(yīng)理到現(xiàn)在都忘不了，6年前他到新疆輪臺(tái)進(jìn)瓜子的時(shí)候，看到路邊水果攤邊滿地杏核時(shí)的怦然心動(dòng)。
那時(shí)候，毛應(yīng)理只是一個(gè)賣(mài)炒瓜子的義烏農(nóng)民，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種新疆小白杏。新疆人只將杏肉做成果脯，杏核殼太堅(jiān)硬，就全部扔掉了。望著滿地杏核，毛應(yīng)理自然想到了自己的"專業(yè)"，想試著炒杏仁。
為證實(shí)杏仁是否能食用及所含的營(yíng)養(yǎng)成份，他直接從新疆飛到北京，請(qǐng)農(nóng)業(yè)大學(xué)鑒定。結(jié)果是，此杏仁不但可以食用，而且有很高的營(yíng)養(yǎng)和藥用價(jià)值。
拿著這份權(quán)威的鑒定報(bào)告，毛應(yīng)理收購(gòu)了大量杏核，運(yùn)回義烏。毛應(yīng)理夜以繼日地炒了無(wú)數(shù)杏核，試驗(yàn)了無(wú)數(shù)種炒制技巧，終于讓硬核開(kāi)了"口"。
接著，他又馬不停蹄地研究配方、包裝。產(chǎn)品一出來(lái)，市場(chǎng)就供不應(yīng)求，一級(jí)品每公斤賣(mài)到30多元。
毛應(yīng)理的炒杏仁一露臉，就引起了"傻子瓜子"和"阿明瓜子"等老牌企業(yè)的注意，也引起了美國(guó)加州杏仁商會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅杰·懷森的關(guān)注，他很快就飛到義烏，品嘗過(guò)炒杏仁后，馬上就和毛應(yīng)理訂貨："我從來(lái)沒(méi)吃過(guò)這樣的炒杏仁，味道太好了。你每個(gè)月給我供貨100噸。"
原先被棄之于地的小杏仁從此身價(jià)百倍，飛越重洋，每年給毛應(yīng)理創(chuàng)造800萬(wàn)美元的收入。從杏仁開(kāi)始，毛應(yīng)理和他的義烏華隆食品有限公司又開(kāi)發(fā)出新疆小白杏杏醬和番茄醬出口世界各地。
現(xiàn)在，只要提起毛應(yīng)理，新疆輪臺(tái)縣委書(shū)記張正榮就贊不絕口："義烏人了不起，毛應(yīng)理是我們縣的'財(cái)神爺'，原先小白杏一公斤6毛錢(qián)還賣(mài)不出去，現(xiàn)在一公斤要1.3元呢?，F(xiàn)在，小白杏已成了我縣農(nóng)民的支柱產(chǎn)業(yè)。"
