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8毫錢利潤空間 成就世界大企業(yè)
時間:2007-4-25    來源:阿里巴巴     閱讀3934次   
一絲一毫,這是小的不起眼了。然而,就是在只有8毫錢的利潤空間里,居然能夠冒出世界同行業(yè)最大的一家企業(yè)。

  在中國著名的商貿(mào)城義烏有一家其貌不揚的企業(yè)——雙童吸管公司。市委書記樓國華說:“別看這家企業(yè)小,它可是‘世界冠軍'呢!”記者將信將疑地進(jìn)去探訪。廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運貨車,車身寫著“雙童吸管--力創(chuàng)全球最大供貨商?!捌鋵?我們已經(jīng)做到最大供貨商了?!惫靖笨偨?jīng)理張國俊笑著解釋:公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷,一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。

  這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管,能賣多少錢?張國俊給記者算了一筆賬:“平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢之間,其中原料成本占50%,勞動力成本占15-20%,設(shè)備折舊等費用在15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的利潤在8毫--8.5毫錢之間。”他強調(diào)。

  為了節(jié)約成本,公司到了一切都“絲絲入扣”的地步:夜里的電費成本低,公司就把耗電高的流水線調(diào)到夜里生產(chǎn);吸管制作工藝中需要冷卻,生產(chǎn)線上就設(shè)計了自來水冷卻法……當(dāng)然,產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過硬的:吸管要耐熱,所采用的塑料就必須符合安全標(biāo)準(zhǔn);不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求,有的甚至只需要黑色的吸管,公司就要及時開發(fā)。這是不得已而為之。張國俊說:“不精打細(xì)算,我們就保不住微利?!边@樣的小企業(yè),當(dāng)然也不可能像人家那樣大規(guī)模地招商洽談。外商是怎么引來的呢?張國俊說,主要靠互聯(lián)網(wǎng)。公司在全球有名的網(wǎng)站上撒布了自己的產(chǎn)品介紹,在浙江網(wǎng)交會上也是在同行業(yè)中率先登場的。許許多多素不相識的外商就這樣引來了,而且?guī)缀鯖]有什么招商成本。不過,張國俊也坦言:正因為產(chǎn)品不起眼,別人不屑于生產(chǎn),“雙童”反而做到了最大!“雙童”誕生不到10年時間,市場覆蓋率卻驚人增長。如今,公司每天有2個集裝箱柜子約8噸重的產(chǎn)品運往世界各地。

  8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管?張國俊拿起一支細(xì)細(xì)的吸管說:“大約是1500多萬支?!彼麥y算說,小吸管給公司帶來的利潤是每月40萬元,而且市場非常穩(wěn)定。現(xiàn)在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領(lǐng)域擴展,同樣很順利。“其實,在義烏有許多這樣的企業(yè)?!绷x烏市市長吳蔚榮說,這些企業(yè)的產(chǎn)品往往是針頭線腦、襪子拉鏈之類,并不起眼,但它們的市場卻大得驚人。“看來,無論產(chǎn)品大小,利潤多少,有市場的企業(yè)就是好企業(yè)?!?
 
 
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