義烏東西很便宜
在浙江義烏的小商品市場(chǎng)，上海10元買3雙的白色棉運(yùn)動(dòng)襪，那里賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在家樂(lè)福賣1.2元，那里賣0.19元；牙刷，最新保健型，窄頭，牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個(gè)很好看的塑料手提包，15元。一個(gè)在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。
賣100根牙簽只賺1分錢，一個(gè)姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計(jì)算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬1萬(wàn)元。有個(gè)攤位賣的是縫衣針，粗的、細(xì)的、長(zhǎng)的、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢2枚，這個(gè)小商販一年賣針也能掙到80萬(wàn)元。
小小的牙簽為何能有這么多的利潤(rùn)？這就是義烏商人的精明所在———以令人難以置信的低價(jià)搶占市場(chǎng)。小商品周轉(zhuǎn)快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個(gè)小商品的全國(guó)集散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國(guó)的小商品集散中心。
在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計(jì)其數(shù),人稱“螞蟻商人”。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個(gè)普通攤位每個(gè)月要銷出70萬(wàn)到80萬(wàn)雙襪子,也就有7000元到8000元利潤(rùn),一年下來(lái)將近10萬(wàn)元。租10個(gè)攤位，就是100萬(wàn)！
義烏一個(gè)半文盲的婦女,起初給人當(dāng)保姆,后來(lái)在街頭擺攤賣膠卷。她認(rèn)死理,一個(gè)膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢。市場(chǎng)上的柯達(dá)膠卷賣22元時(shí),她只賣14.1元。不想,后來(lái)批發(fā)量大得驚人,生意越做越大。現(xiàn)在,她的攝影器材店可以說(shuō)義烏搞攝影的無(wú)人不曉。一個(gè)農(nóng)村婦女用她簡(jiǎn)單的“只賺一毛錢”的真誠(chéng)打敗了許多復(fù)雜的東西。
小作坊與沃爾瑪做成生意
在用幾間民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著40多個(gè)工人生產(chǎn)時(shí)尚的無(wú)頂太陽(yáng)帽。這作坊一天生產(chǎn)出20萬(wàn)個(gè)太陽(yáng)帽。明知全部掛進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)后，其身價(jià)將幾倍甚至10倍以上飆升。但是，李老板的定位卻是一個(gè)帽子只賺一分錢，這就是他能跟世界500強(qiáng)之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵。
一個(gè)打火機(jī)的利潤(rùn)只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當(dāng)然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬(wàn)支，利潤(rùn)為90萬(wàn)元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)作成本來(lái)?yè)福皇敲つ康乜s減工人、工序。茂盛廠所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件———地租便宜、勞力集中。
8毫錢利潤(rùn)成就世界之最義
烏有一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)———雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小，它可是“世界冠軍”。廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運(yùn)貨車,車身寫著“雙童吸管———全球最大供貨商”。公司副總經(jīng)理張國(guó)俊說(shuō):公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管能賣多少錢?張國(guó)俊算了一筆賬:“平均銷售價(jià)在每支8厘—8.5厘錢,其中原料成本50%,勞動(dòng)力成本15-20%,設(shè)備折舊等費(fèi)用15%多,純利潤(rùn)約10%。也就是說(shuō),一支吸管的利潤(rùn)在8毫———8.5毫錢之間。”如今，公司每天有兩個(gè)集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管?大約是1500多萬(wàn)支。張國(guó)俊測(cè)算，小吸管給公司帶來(lái)的利潤(rùn)每月40萬(wàn)元，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定。
兩元三元生意也做
上世紀(jì)80年代初，成昆法在自己的村里開了一家雜貨店，那時(shí)的資本不過(guò)上百元，他用這上百元錢采購(gòu)村民必需的一些日用品。
1987年，成昆法籌了一筆錢，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個(gè)凳子，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟(jì)，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢，選的項(xiàng)目是針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M(fèi)用，飯敞開吃，不收費(fèi)，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
成昆法用飯店賺來(lái)的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個(gè)編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經(jīng)營(yíng)方針不變：大眾消費(fèi)。
2000年，成昆法在拍賣會(huì)上購(gòu)得一幢4層樓后，他果斷地投入60多萬(wàn)元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。
成帥大酒店開張以后，根據(jù)顧客的需求來(lái)確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。平時(shí)的散客，只炒豆腐買碗米飯的，他也保證讓客人吃得滿意。
“螞蟻商人”的啟示在于，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者特別是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能期待著一口吃個(gè)胖子，不能動(dòng)輒上大項(xiàng)目、搞高精尖；而應(yīng)當(dāng)樹立“勿以利小而不為之”的態(tài)度，看準(zhǔn)不起眼的小商品、小配件，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場(chǎng)縫隙。這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途。 (摘自《讀報(bào)參考》6月上原載《經(jīng)濟(jì)人》作者：胡喜盈、唐偉)
