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10月22日義烏商報(bào)報(bào)道了“雙童吸管”的中國(guó)馳名商標(biāo)之路(三)
時(shí)間:2007-10-22    來(lái)源:辦公室     閱讀6151次   

2007年10月22日《義烏商報(bào)》第14版整版內(nèi)容報(bào)道了

“雙童吸管”的中國(guó)馳名商標(biāo)之路

財(cái)富人生篇:小吸管  大世界——義烏商人樓仲平的《財(cái)富人生》

義烏民營(yíng)企業(yè)家首次登臺(tái)《財(cái)富人生》

詳見(jiàn)http://pdf.ywnews.cn/2007/10/22/sb14.pdf

樓仲平簡(jiǎn)介
一九六五年出身于浙江義烏
十四歲的樓仲平因貧窮輟學(xué)遠(yuǎn)赴江西﹃雞毛換糖﹄
一九九二年樓仲平回到義烏經(jīng)營(yíng)日用百貨
一九九四年創(chuàng)辦雙童日用品有限公司生產(chǎn)銷(xiāo)售吸管是全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè)國(guó)內(nèi)行業(yè)(國(guó)家)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者

核心提示:2007 年7 月14 日,上海衛(wèi)視頻道的中國(guó)第一財(cái)經(jīng)《財(cái)富人生》節(jié)目播出了對(duì)雙童公司董事長(zhǎng)樓仲平先生的訪談,這是義烏民營(yíng)企業(yè)家首次進(jìn)入《財(cái)富人生》演播室,該節(jié)目從5 月初完成策劃編排,5 月14-17 日完成所有的背景資料拍攝,6 月1 日雙童公司董事長(zhǎng)和著名主持人葉蓉在上海錄制中心完成現(xiàn)場(chǎng)錄制。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)57 分鐘,集中回顧并闡述了雙童公司董事長(zhǎng)樓仲平先生的人生經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)過(guò)程。
《財(cái)富人生》是目前國(guó)內(nèi)同類電視節(jié)目中影響力最大、受訪嘉賓最權(quán)威、收視率最高的一檔財(cái)經(jīng)礪志類人物訪談節(jié)目。自2002 年1 月開(kāi)播以來(lái),該節(jié)目已先后對(duì)海內(nèi)外200 余位著名企業(yè)家和社會(huì)各界知名人士進(jìn)行了專訪,與《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《對(duì)話》等品牌節(jié)目同時(shí)被評(píng)為2004 年度中國(guó)十大財(cái)經(jīng)電視節(jié)目。
本版文字是對(duì)該節(jié)目?jī)?nèi)容的整理記錄,因篇幅原因略有修改和刪節(jié)。閱讀全文請(qǐng)登錄www.china-straws .com. 【】

《財(cái)富人生》主持人葉蓉(下稱葉):各位觀眾大家好,歡迎收看《渣打財(cái)富人生》。義烏是中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖當(dāng)中,擁有特殊地位的一個(gè)城市。這座城市的風(fēng)吹草動(dòng)左右著全球小商品市場(chǎng)的大氣候。今天我們的演播室迎來(lái)了第一位傳統(tǒng)的義烏商人,他歷經(jīng)坎坷,跨越生死磨難,從赤貧當(dāng)中崛起。他的產(chǎn)品直徑不到八毫米,每一件也只有八毫錢(qián)的利潤(rùn),但是卻積累了上億的財(cái)富,使
他成為了行業(yè)當(dāng)中的全球第一。他就是義烏“雙童吸管”的董事長(zhǎng)樓仲平。

蠅頭小利制造世界第一

葉:歡迎樓總作客《財(cái)富人生》。
葉:您能不能告訴我們,現(xiàn)在“雙童牌”吸管的產(chǎn)量有多少?占到全球銷(xiāo)售的多少份額?
樓:吸管有大小,有粗細(xì),有輕重,很難用支數(shù)去體現(xiàn)。多的時(shí)候,可能一天要生產(chǎn)一億支,基本上就是每天二十噸。
葉:二十噸是什么概念呢?
樓:吸管很薄、很輕的,也沒(méi)有多少價(jià)值。吸管在英語(yǔ)當(dāng)中叫straws,我不會(huì)英語(yǔ)的,當(dāng)然我可能連吸管的發(fā)音,都不一定能發(fā)準(zhǔn)確。straws 是什么意思呢,在英語(yǔ)中是稻草、麥稈,很形象的,也就是說(shuō)很廉價(jià)的,很不值錢(qián)。
葉:剛才有一個(gè)問(wèn)題,您沒(méi)有正面回答我,就是在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中,“雙童”的產(chǎn)量占到多大的比例?
樓:2005 年我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì),中國(guó)吸管出口的55% 是我們廠完成的。
葉:55%?
樓:對(duì),基本上占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)的20% 左右。
葉:在跟同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)“雙童”制勝的秘訣,又在什么地方?
樓:沒(méi)什么秘訣吧!
葉:做到行業(yè)老大當(dāng)然有秘訣,只是您愿不愿意說(shuō)而已。
背景解說(shuō):
有利可圖一擁而上,是國(guó)內(nèi)小商品生產(chǎn)的特色之一。早在吸管之前,浙江商人曾歷經(jīng)打火機(jī)貿(mào)易的洗禮,1992 年下半年到1993 年不到一年的時(shí)間,生產(chǎn)廠家由500 家激增到3000 家,競(jìng)爭(zhēng)慘烈。兩年后有2500 家倒閉又回到500 家,剩下的全部
是成本控制的高手,以至于原來(lái)的行業(yè)老大日本80% 的企業(yè)倒閉。吸管行業(yè)同行如此,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓仲平是怎樣脫穎而出的呢?

品牌為王

樓:我覺(jué)得就是品牌運(yùn)作,決定了你的企業(yè)最終可以到什么樣的一個(gè)階段。
葉:那營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌打造方面,“雙童”是怎樣去做的?
樓:剛剛開(kāi)始做,沒(méi)什么“雙童”牌的,那個(gè)時(shí)候不叫“雙童”,叫“稠州塑膠吸管廠”,很直接的。因?yàn)樾÷?,剛剛開(kāi)始租兩間民房的時(shí)候,廠名都沒(méi)有,只是個(gè)體工商戶。
葉:小作坊。
樓:對(duì)啊,哪里是個(gè)廠?那個(gè)時(shí)候,生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝都是一模一樣的,不同的就是廠名不一樣、地址不一樣、電話不一樣。更有意思的是,每一個(gè)袋子上都有兩個(gè)小孩的人頭。
葉:為什么那會(huì)兒都去弄這個(gè)呢?
樓:一個(gè)小男孩,一個(gè)小女孩,兩個(gè)人都咬著一支吸管。后來(lái)我去研究了,說(shuō)這個(gè)東西是臺(tái)灣人搞的。
葉:那就說(shuō)是臺(tái)灣人的一個(gè)品牌。
樓:對(duì)。這個(gè)標(biāo)志它先從臺(tái)灣到香港,后來(lái)在廣東的順德、番禺、南海等地出現(xiàn),有好幾個(gè)吸管廠都用。義烏商人以前都賣(mài)廣東貨的,所以后來(lái)義烏人自己生產(chǎn)時(shí),也都跟著學(xué)。我也沒(méi)跳開(kāi)這樣一個(gè)怪圈。

搶注商標(biāo)

葉:那你什么時(shí)候意識(shí)到,要把這兩個(gè)小孩給注冊(cè)下來(lái)。
樓:1995 年8 月。
葉:是有什么事發(fā)生嗎?
樓:沒(méi)有什么事發(fā)生,我也是無(wú)意識(shí)的。我拿了一包印有兩個(gè)小孩人頭的吸管,到工商局商廣科去問(wèn),這個(gè)到底是不是商標(biāo),有沒(méi)有人注冊(cè),我能不能注冊(cè)?他們告訴我,這個(gè)很簡(jiǎn)單,下午就可以幫我查出來(lái)。我就付了三百塊查詢費(fèi),回家等消息。后來(lái)我收到這個(gè)商標(biāo)沒(méi)被注冊(cè)的消息時(shí),很激動(dòng)。
葉:您意識(shí)到什么了?
樓:我意識(shí)到一個(gè)機(jī)遇,意識(shí)到我可以改變這個(gè)行業(yè),意識(shí)到我與眾不同。就馬上帶了2000 塊錢(qián),當(dāng)天下午就辦好了注冊(cè)手續(xù)。但是商標(biāo)注冊(cè)的過(guò)程需要兩年,才能正式批下來(lái)。那天下午我跟我老婆在定,我們的品牌到底叫什么,就叫“雙童”吧,兩個(gè)兒童嘛,而且一男一女的,我們也想要兩個(gè)小孩。
葉:龍鳳吉祥。
樓:對(duì),所以這個(gè)事情就那么定了。
背景解說(shuō):
樓:我們現(xiàn)在一共注冊(cè)了96 件商標(biāo)。雙童商標(biāo)的注冊(cè),順應(yīng)了義烏規(guī)范小商品的貿(mào)易浪潮。從那天開(kāi)始,缺乏品牌意識(shí)的吸
管商家逐漸消亡或者被雙童兼并,而雙童占有的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。直到今天樓仲平仍然每年固定投入資金,在世界上通過(guò)各種法律機(jī)構(gòu)注冊(cè)雙童的有關(guān)商標(biāo)。

小商品    大廣告

樓:商標(biāo)許可證還沒(méi)有完全拿到手的時(shí)候,我已經(jīng)在做廣告了。對(duì)這么小的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講,企業(yè)規(guī)模又很小,產(chǎn)值無(wú)非就是一兩百萬(wàn)吧。而且做廣告的投入是上萬(wàn)的,所以別人都認(rèn)為我有毛病。那時(shí)候我老婆非常理解和支持我,我在出什么招她很清楚。1998 年上半年開(kāi)始,先是一兩萬(wàn),然后是三五萬(wàn),然后是幾十萬(wàn),到現(xiàn)在我們成熟之后,反正每年的這種廣告額基本上保持在兩百萬(wàn)到三百萬(wàn)。
葉:那不會(huì)都砸在網(wǎng)站上了吧?
樓:網(wǎng)站是一部分,這個(gè)是重點(diǎn)。以前網(wǎng)站是不花錢(qián)的呀,現(xiàn)在網(wǎng)站上可能花點(diǎn)錢(qián),但是也不多。我們還是有取舍的,一般投放的是戶外廣告,在市場(chǎng)的門(mén)口啊,在高速公路邊上啊,在高速公路出口啊。
葉:那是不是也就是圍繞著義烏在投?
樓:一個(gè)是圍繞著義烏投,我們認(rèn)為義烏是我們這個(gè)企業(yè)最好資源的集散地,因?yàn)樗幸疫@些小商品的客戶,都必須經(jīng)過(guò)這個(gè)一環(huán),那這種時(shí)候你還走出去干嗎,舍近求遠(yuǎn)你圖什么。你說(shuō)我有沒(méi)有必要到上海外灘來(lái)豎一塊牌子。
葉:那如果我到網(wǎng)上不管是哪個(gè)搜索引擎網(wǎng)站,我去打一個(gè)“吸管”啪,跳出來(lái)的會(huì)是誰(shuí)?
樓:肯定是我們啊。
葉:為什么?
樓:那就是因?yàn)槲覀儓?jiān)持了十多年的網(wǎng)絡(luò)推廣。
葉:沒(méi)有去競(jìng)價(jià)排名?。?BR>樓:排名,我們一直在排。我們的排名是最早的,2002年我記得百度第一次推廣的時(shí)候,從一毛錢(qián)開(kāi)始我就排名了,現(xiàn)在已經(jīng)到了兩塊五。

背景解說(shuō):
今天擁有5 . 8 萬(wàn)個(gè)攤位,2 . 5 萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)的義烏,上世紀(jì)80 年代以前極度貧困,由于人均耕地很少,這里許多青壯年外出務(wù)工,他們的營(yíng)生叫做“雞毛換糖”,就是手持撥浪鼓,用土法熬制的糖球,挨家挨戶地去換雞毛和鴨毛

窮則變

葉:我們來(lái)看一個(gè)畫(huà)面。
樓:貨郎擔(dān)!
葉:這是個(gè)什么畫(huà)面?
樓:我那個(gè)時(shí)候挑的貨郎擔(dān)就是這個(gè)樣子,不過(guò)站的是一個(gè)老農(nóng),如果你把我換上去,我就是那樣。
葉:那你出現(xiàn)在這個(gè)貨郎擔(dān)前面的時(shí)候多大?
樓:14 歲。
葉:14 歲。
樓:在1979 年,中午的時(shí)候從學(xué)校里回來(lái),一打開(kāi)鍋蓋還是那個(gè)番薯絲。
葉:雜糧。
樓:我們那邊就是山坡地多地很少,番薯刨成絲晾干之后,一年吃到頭。番薯爛的話是很苦的,每天就吃那個(gè)東西,我都吃厭了,現(xiàn)在都不要吃番薯了。
葉:小男孩吃飯的時(shí)候,那個(gè)胃口多厲害啊?
樓:那時(shí)候我是知道的,端午可能有粽子的話,我一天能吃將近20 個(gè)粽子,現(xiàn)在是一個(gè)都吃不下了。那個(gè)時(shí)候能吃。回憶到這些,我非常珍惜能有今天。到了14 歲的時(shí)候已經(jīng)讀到初二,初二下半年我就不讀了。
葉:是你自己主動(dòng)說(shuō)不讀了?
樓:對(duì),是下半年讀了之后,我跟我父親去雞毛換
糖,14 歲。之后,我就不讀了。
背景解說(shuō):
樓仲平因?yàn)樨毟F失去求學(xué)的機(jī)會(huì),雙童卻并不缺少高學(xué)歷的人才,負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的總經(jīng)理張國(guó)俊畢業(yè)于清華大學(xué), 1998 年他因?yàn)橐还P外貿(mào)生意順著吸管包裝上的地址找到了樓仲平。
張國(guó)?。何业谝淮文玫降挠唵斡惺畮讉€(gè)柜吧,在當(dāng)時(shí)義烏這個(gè)吸管出口來(lái)講,是一個(gè)很大的訂單,應(yīng)該說(shuō)最大的了。但是沒(méi)想到他不是很感興趣,1998 年、1999 年的時(shí)候,大家都在說(shuō)要做外貿(mào),而我那么大一個(gè)訂單放在你面前,反而不是很感興趣,當(dāng)時(shí)我很吃驚。

樓仲平在實(shí)踐中總結(jié)出“小客戶”原則,最大的客戶訂單也不允許超過(guò)雙童年產(chǎn)量的3% ,否則寧愿放棄,這樣沒(méi)有一個(gè)客戶可以壓低雙童吸管的售價(jià),樓仲平得以實(shí)際掌控全球吸管行業(yè)的利潤(rùn)額。

貨郎擔(dān)     走天下

樓:我覺(jué)得雞毛換糖挺好的,有人認(rèn)為苦,我并不覺(jué)得雞毛換糖有什么苦。
葉:就在浙江省轉(zhuǎn)悠。
樓:我在江西,跑遍了整個(gè)省。我先是到弋陽(yáng),第一天就跟著爸爸跑了一百多里地,挑著一個(gè)擔(dān),也就是八九十斤重吧。那個(gè)時(shí)候人很矮的一米五,又黑又瘦。因?yàn)槿税?,所以我那個(gè)貨郎擔(dān)是特制的,搖著撥浪鼓,有時(shí)候也喊兩聲。
葉:你還記得怎么喊嗎?
樓:就這樣啊,雞毛、鴨毛、鵝毛收啊,或者說(shuō)雞毛、鴨毛、甲魚(yú)殼收啊。什么牙膏殼、破涼鞋啊,林林總總很多。收了以后運(yùn)到義烏來(lái),把雞毛挑出來(lái),好的毛有些拿去出口,有些拿來(lái)做雞毛撣子,剩下的腳毛就晾起來(lái)然后搓成一個(gè)球當(dāng)肥料,一個(gè)一個(gè)塞到那個(gè)稻梗里去。
葉:專業(yè)出身。
樓:對(duì),我的腿也特別厲害,我老婆跟在后面一不小心就會(huì)掉隊(duì)。我一小時(shí)就能跑20 里,雞毛換糖就是那么跑,一天跑五六十公里啊,不是簡(jiǎn)單的。
葉:十幾歲就在外面闖蕩了?
樓:14 歲,到19 歲回來(lái)了。
葉:有沒(méi)有碰到過(guò)挺危險(xiǎn)的時(shí)候?

孤注一擲

樓:沒(méi)有挺危險(xiǎn)的時(shí)候。到了19 歲的時(shí)候,我到衢州去收雞毛、鴨毛,城里人是看不起的。有的時(shí)候去收雞毛、鴨毛,五六樓他都叫你上去,來(lái)來(lái)來(lái)我這里,其實(shí)他說(shuō)的是廢話,實(shí)際上是侮辱你。這個(gè)時(shí)候我就覺(jué)得,哎呀,我這行啊好象是撿垃圾的,我的人格是受到了極大的侮辱。但是又不能發(fā)火。那時(shí)起,我就想改變自己,不想再干這一行了。
樓:那一年我做出了一件讓在村里驚天動(dòng)地的事情。我們村里那一年所有的池塘重新拿來(lái)投標(biāo)了,我一下子扔了兩千塊錢(qián),把承包權(quán)拿過(guò)來(lái),三十多畝地的池塘。
葉:其實(shí)就是那幾年走街串巷的錢(qián)也就全部扔進(jìn)去了。
樓:差不多是那樣吧。那時(shí)引導(dǎo)農(nóng)民致富嘛,搞養(yǎng)殖業(yè)。希望集團(tuán)的劉永行、劉永好他們不都是這樣搞出來(lái)的嘛,但是我沒(méi)堅(jiān)持到最后嘛。
葉:對(duì),劉漢元還養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)到那么大。
樓:我如果堅(jiān)持到最后的話也許有可能啊。我是這么想的,所以我把家里僅有的三畝地挖掉了。
葉:做魚(yú)塘?
樓:做魚(yú)苗塘,父母極力反對(duì)的,所以那次造成了跟我父母決斷、決裂。
葉:順利嗎?你養(yǎng)魚(yú)。
樓:不順利。我這輩子的苦,我覺(jué)得這三年是吃得最多的,三十多畝地的池塘要養(yǎng)魚(yú),我又租了十多畝地去種地,我種什么地,我種是那些草,魚(yú)吃的草,作為飼料。所以很辛苦的,每天四五點(diǎn)就要起來(lái)割草。

生死一線

葉:您剛剛在看自己的手有一點(diǎn)彎曲,好象跟這個(gè)養(yǎng)魚(yú)還有一點(diǎn)來(lái)歷吧?
樓:那時(shí)候晚上沒(méi)睡覺(jué),然后也沒(méi)吃早飯,下到稻田去拆電纜線。電是380 伏,沒(méi)有保安器的,然后一拆出來(lái)之后它吸到這里了,所以我這個(gè)手你看得出來(lái),當(dāng)時(shí)是一塊黏到這里的,整個(gè)就啪啪燒起來(lái)了。
葉:甩都甩不掉?
樓:怎么甩得掉啊。就用手拼命拉電纜。救命啊,救命啊,兩聲救命一喊人就往后倒,往后彈出去才免于一死。當(dāng)時(shí)就暈過(guò)去,因?yàn)檎麄€(gè)手指已經(jīng)燒到骨頭了,兩個(gè)手指全燒沒(méi)了,然后自己醒來(lái)之后爬到田埂上。
葉:還好在昏迷之前把這個(gè)電纜給撞掉了。
樓:也就是昏迷之前一腳撞出去了。
葉:命不該絕。
樓:后來(lái)有人把我送到醫(yī)院,也做了手術(shù)。
葉:那時(shí)候你爸爸媽媽回來(lái)照顧了你嗎?
樓:對(duì),是的。那個(gè)時(shí)候我的父母還是回到了我的身邊,我覺(jué)得這么一個(gè)過(guò)程吧,還是挺對(duì)不起父母。
背景解說(shuō):
樓:你看這個(gè)水到了這邊,現(xiàn)在實(shí)際上后面是可以考慮的,用部分水作為其他用途,水資源這樣白白浪費(fèi)掉,我覺(jué)得挺可惜的。或許無(wú)法遺忘這段經(jīng)歷,在雙童新廠房的屋頂和院子里,樓仲平自己動(dòng)手設(shè)計(jì)了大片的水池,它們同時(shí)具有中水處理和雨水回收利用的功能。
盧程航(雙童公司辦公室主任):大概我們現(xiàn)在整個(gè)投入將近是要三四百萬(wàn)左右,就是每年光是水這一塊,大概可節(jié)省一百多萬(wàn)。面對(duì)義烏工業(yè)用水上漲到每噸五塊的現(xiàn)狀,水池里暗藏著義烏商人成本控制的精明。

重拾親情

葉:那時(shí)候你爸爸媽媽回來(lái)照顧了你嗎?
樓:對(duì),是的。那個(gè)時(shí)候我的父母還是回到了我的身邊,我覺(jué)得這么一個(gè)過(guò)程吧,我還是挺對(duì)不起我的父母,現(xiàn)在想想吧當(dāng)然我覺(jué)得我作為一個(gè)人生經(jīng)歷來(lái)講的話,我本身是沒(méi)有任何錯(cuò)誤的,關(guān)鍵你在過(guò)程上可能掌握的并不好,但是我覺(jué)得對(duì)現(xiàn)在并不重要了。
葉:你現(xiàn)在特別孝敬他們吧。
樓:我沒(méi)有機(jī)會(huì)孝敬,我特別對(duì)不起我的父母,我覺(jué)得怎么說(shuō)呢,我的父母給我留下了非常痛苦的這樣一種回顧。我這一生當(dāng)中如果是有什么最痛苦的事情,我父親真的是最痛苦的。他在(我)20歲之前影響了我,他給了我一個(gè)人生觀,給了我一個(gè)明確一種取舍標(biāo)準(zhǔn),灌輸了我很多很多做人的道理。他是心態(tài)非常好非常樂(lè)觀的人,他告訴我要與人為善,要忍耐,要忍讓別人,不要跟別人去爭(zhēng),因?yàn)槲覀冞@種雞毛換糖的過(guò)程如果要跟別人去爭(zhēng)的話,你根本就不要去做生意了,這時(shí)候只有受點(diǎn)委屈息事寧人走人拉到。就是這樣,所以這些東西都是我父親給我的,我覺(jué)得我能夠有今天,我是心態(tài)好能做到今天,我能夠有今天,我覺(jué)得是我父親影響了我。我始終認(rèn)為我的人生觀,應(yīng)該是在20歲以前形成的,我20歲以后的話,我做事情我覺(jué)得基本上也就是在闖蕩我自己個(gè)人的前途,雖然沒(méi)有在20歲之前成功,我覺(jué)得這個(gè)也是我個(gè)人的一種,怎么說(shuō)呢,如果財(cái)富可以這種理解的話也是一種財(cái)富吧,上天給予我更多的這樣一種磨練的過(guò)程,磨練的這種機(jī)會(huì)或者磨練的這樣一種時(shí)間,我覺(jué)得這個(gè)是非常重要的,所以我是慶幸自己是有這么樣一個(gè)過(guò)程,有這么長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程,所以在后面辦企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中,我怎么樣面對(duì)我都無(wú)所謂。
背景解說(shuō):
樓:小商品、小行業(yè)、小企業(yè)、小老板,所有這些小形成了一個(gè)“大”。
解說(shuō):財(cái)富地圖之義烏,不以利小而不為,小商品的大事業(yè)。

樓:所以那個(gè)時(shí)候,我這樣一種經(jīng)營(yíng)手段。就是這樣一個(gè)攤位跟你這塊桌面可能也差不多,一米長(zhǎng)、七十公分寬,這個(gè)里面可能放了兩百種樣品。里面有幾十家黃巖工廠的東西,當(dāng)然跟客戶說(shuō)這些東西都是我的,我說(shuō)誰(shuí)的貨都沒(méi)有我的豐富,客戶一看是多啊,就省得東跑一家西跑一家,就在你這里開(kāi)單子了。杯子開(kāi)一件,碗開(kāi)一件,調(diào)羹開(kāi)一件。杯子拿過(guò)來(lái)如果是五毛錢(qián)那我賺百分之十,五毛五開(kāi)給他,那個(gè)東西六毛錢(qián)我多賺一點(diǎn),賺一毛,賣(mài)七毛錢(qián)這樣,然后單子開(kāi)下來(lái)之后可能就是一車(chē),趕緊叫我老婆到其他店面上去。我老婆踩著三輪車(chē)去送貨,創(chuàng)業(yè)階段就是這樣。
背景解說(shuō):
樓:實(shí)際上現(xiàn)在有用的信息能夠占到多少?
張國(guó)?。簯?yīng)該說(shuō)從阿里巴巴上來(lái)的回饋基本上都是。
樓:這個(gè)是巴基斯坦的吧。
幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)的老總,都有一個(gè)重要的任務(wù)那就是拜訪客戶,樓仲平卻從來(lái)足不出戶,不僅如此,他還要求雙童的業(yè)務(wù)員盡量不要出門(mén)。
業(yè)務(wù)員:這封郵件是我一個(gè)新客戶的,是從挪威過(guò)來(lái)的,他這邊詢價(jià)一些他自己要定做的產(chǎn)品,像他在吸管上面印他自己的LOGO ,像這樣的郵件,一天有二三十封最起碼。
從最早登錄中國(guó)黃頁(yè),到成為阿里巴巴資深網(wǎng)商,常年維持4000 個(gè)客戶關(guān)系,這一切幾乎都在網(wǎng)上完成。

普魯斯特問(wèn)卷

葉:你最害怕的是什么?

樓:我沒(méi)有什沒(méi)害怕的,我已經(jīng)給你答案了,實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題我跟你講我這輩子什么都經(jīng)歷過(guò),我真的沒(méi)有什么害怕的。人生最終的結(jié)果不就是一個(gè)死嗎,我就是希望在這個(gè)成功與失敗當(dāng)中尋找這種精彩的,如果有更困難的我覺(jué)得也是最精彩的,所以我沒(méi)任何困難。

葉:還在世的人當(dāng)中您最欽佩的是誰(shuí)?
樓:那么多財(cái)富英雄,那么多IT 英雄,我都是非常欣賞的。不過(guò)說(shuō)句老實(shí)話,我還是欣賞老牛(牛根生)的,對(duì),跟馬云兩個(gè)人。我特別贊同老?!板X(qián)聚人散,錢(qián)散人聚”的觀點(diǎn)。
葉:這兩個(gè)人也是屬于真性情的人。
樓:是啊,我覺(jué)得還真是。
葉:你最傷痛的事是什么?
樓:我老爸,他從發(fā)現(xiàn)自己快死了,到真正死就70 天的時(shí)間。2002 年11 月份,他查出來(lái)是肺癌晚期。我老爸一輩子不生病,當(dāng)時(shí)醫(yī)生就是說(shuō)你買(mǎi)一點(diǎn)給他吃的吧,不要去看沒(méi)有意義的。那個(gè)時(shí)候我就覺(jué)得想不開(kāi),我覺(jué)得我做兒子做到這個(gè)份上,有點(diǎn)缺德了,這個(gè)缺德缺德在哪里呢,缺德在他發(fā)現(xiàn)自己是肺癌的時(shí)候,第二天他還替我跑了兩趟銀行,因?yàn)樗约菏遣恢赖摹?BR>葉:這輩子你怎么去回報(bào)他?
樓:沒(méi)機(jī)會(huì)了,所以你知道嗎,我父親死了之后我大病一場(chǎng)啊,住院九個(gè)月。
葉:如果你能選擇的話你希望讓什么重現(xiàn)?
樓:如果選擇讓什么重現(xiàn),我做這個(gè)吸管選擇這個(gè)行業(yè),曾經(jīng)后悔過(guò)一陣子。我很多時(shí)候想到,如果能給我機(jī)會(huì)選擇另外一個(gè)項(xiàng)目,看看是不是還能做得那么精彩。
葉:跟您進(jìn)行采訪,我覺(jué)得談起您的事業(yè)談起您所選擇行業(yè)的時(shí)候,您似乎好象很難用簡(jiǎn)單的話就能夠明確的回答我的問(wèn)題。
樓:是,我走的這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)漫長(zhǎng)。
葉:但是聽(tīng)完您說(shuō)的這些故事之后,我才發(fā)現(xiàn)這一步一個(gè)腳印都是您給您的團(tuán)隊(duì)一步步走出來(lái)的。
樓:我的追求就是“一生做好一件事”,我把這個(gè)企業(yè)做到極致,做到完美,做到細(xì)致,所以我覺(jué)得這個(gè)座右銘是符合我們這個(gè)企業(yè)的,因?yàn)槲掖_確實(shí)實(shí)把這件事做得透徹了,做得已經(jīng)比較完美了。
葉:但是我覺(jué)得從另外一個(gè)角度從人生的哲學(xué)來(lái)看,“一生做好一件事”也許是每個(gè)人最難做到的一類型或者是說(shuō)一件事情。謝謝您樓仲平先生接受我們的采訪。
樓:謝謝!

 
 
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