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“末代貨郎”樓仲平述說義烏人“出六進四”背后的生意經(jīng)!
時間:2017-12-2    來源:雙童吸管     閱讀3277次   

 吸管妞導語

  初冬正是義烏紅糖飄香季,紅糖作為義烏著名特產(chǎn),承載著義烏雞毛換糖的厚重歷史。從明末清初開始,義烏人就開始走街串巷,用“雞毛換糖”換取蠅頭小利,這也是義烏人最早的經(jīng)商啟蒙?!半u毛換糖”精神激勵著義烏幾代人,也推動著義烏成為世界聞名的小商品城。

  對此,吸管妞將結(jié)合雙童樓仲平口述的雞毛換糖經(jīng)歷持續(xù)推出《你不知道的雞毛換糖》微信系列!



今天和大家分享系列第二篇:

我想跟著爸爸去“雞毛換糖”

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我想跟著爸爸去雞毛換糖

 

  在我很小的時候,我爸爸就已經(jīng)出去雞毛換糖了,后來,兩個哥哥長大了也陸續(xù)跟著我的爸爸去雞毛換糖

  在1979年的春節(jié),我非常希望和爸爸一起去挑貨郎擔,因為家里兄弟姐妹六個,一旦爸爸出去挑貨郎擔,我們就覺得在家里特別苦,根本吃不飽飯。那時,我每天都希望春節(jié)的時候要和爸爸去雞毛換糖,從而能夠吃上白米飯,所以我盡了所有辦法說服我爸爸帶著我一起去雞毛換糖。

  爸爸同意后就帶上我跨上了十多個小時的綠皮火車,一路到了三百公里以外的江西弋陽縣,開始了手搖撥浪鼓的雞毛換糖”……

      14歲的我由于營養(yǎng)不良,個頭十分瘦小挑不起貨郎擔,爸爸專門到附近的山里砍了毛竹,編了一副毛竹的小貨郎筐,讓我挑著小的貨郎擔跟著爸爸雞毛換糖。

  挑貨郎擔用的扁擔和一般的扁擔是不一樣的,杉木扁擔很軟,挑的過程當中會很有節(jié)奏的搖起來。這樣一來,在挑的時候人的腳步會跟著走,所以挑著雞毛走路會特別快,小孩子不跑快點都追不上我?,F(xiàn)在我走路很快,和老婆出門時不時的就把我老婆扔在了后面,同事和我出差時一轉(zhuǎn)眼就跟丟了,這都是因為那時雞毛換糖練出來的腳力。

      1979年時期的雞毛換糖,義烏廿三里已經(jīng)形成了提籃市場。所以我去挑貨郎擔時已經(jīng)不再是簡單的用糖去換雞毛了,而改用牛皮筋、發(fā)夾、紐扣等小百貨去換雞毛。

 

  我們雞毛換糖的地區(qū)主要是山區(qū),道路崎嶇,路途艱險,每天都要翻越百里路,因為山區(qū)去的人少,能換來雞毛也多,有時候就因為一個小山村沒有人去,結(jié)果能滿載而歸!

  那一年的春節(jié),半個多月的時間,爬山過嶺,雖然磨破腳皮,卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢?;丶乙院螅职衷僭趺戳R我,死活也不去上學了……



進四出六其實是義烏土話出六居四


  跟隨著爸爸挑貨郎擔的過程當中,我也學到了很多東西。比如說,在換雞毛時,原本給小孩兩顆糖,爸爸會再多給小孩半塊碎掉的糖;有些人過來換紐扣,原本說好十顆紐扣,爸爸會再多給一顆…… 這樣一來,村民們就會記得我們的好,就算下次別的貨郎經(jīng)過這里,他們也不會把雞毛給別人,而是留著給我們。

  后來我才理解這是義烏商人特有的品質(zhì),用義烏土話說就是出六居四,做生意多給別人一些,要先想別人(利他經(jīng)營),超越顧客的期待,讓顧客占點便宜,別人才會更愿意和你做生意,生意才會越做越好。雖然現(xiàn)在義烏人早已不從事雞毛換糖,但無論做生意還是辦企業(yè),都延續(xù)了這一價值觀。這實際上也是義烏能發(fā)展得越來越好的深層原因。



雞毛換糖要事先路線規(guī)劃

  由于春節(jié)期間出去雞毛換糖的人很多,事實上也是有競爭的。所以我爸爸就會給我們?nèi)值苊刻爝M行規(guī)劃線路,并明確我第二天應該走哪一條路線,甚至會按照村莊畫出簡單的圖紙。


  有了路線規(guī)劃之后,大家心里也就更明白了。我今天要走哪個村莊,從哪里開始到哪里結(jié)束,非常清楚,同時也避免了我們兄弟之間線路重復。現(xiàn)在想想,雞毛換糖中的線路規(guī)劃其實就是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營當中的管理和計劃,商業(yè)的本質(zhì)是相通的,在做一件事情之前,做好詳細的思考、規(guī)劃和部署,從而讓我們少走彎路,讓大家更有效率!

 

雞毛換糖為何從最遠的地方開始

  每天的雞毛換糖還是十分辛苦的,但我自己并不覺得有多辛苦,通常我們都會4點起床,5點出門,先走出去20多公里,趕三四個小時的路,然后到規(guī)劃當中最遠的村莊,一邊換雞毛一邊往回走。這樣一來,雞毛換的越來越多,擔子越來越重時,也離回家的路程越來越近了,從而也就減少了體力消耗。

 

 

 
 
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