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浙江義烏演繹商業(yè)傳奇 困難與機(jī)遇并存
時(shí)間:2007-4-25    來源:央視《焦點(diǎn)訪談》     閱讀5543次   
央視《焦點(diǎn)訪談》7月11日播出“義烏傳奇”節(jié)目,以下為節(jié)目實(shí)錄:
演播室主持人翟樹杰:
今天我們的演播室特地帶來兩個(gè)撥浪鼓,相信我們很多人小的時(shí)候都玩過這個(gè)東西。這對(duì)于浙江義烏的很多人來說,對(duì)于它的記憶更是刻骨銘心,因?yàn)楫?dāng)年他們很多人就是搖著撥浪鼓走街串巷地賣東西。正是從“雞毛換糖”開始,義烏人讓全世界認(rèn)識(shí)了義烏。改革開放以來,義烏的小商品市場(chǎng)從無到有、從小到大,直至成為萬商云集的國(guó)際性的小商品集散中心;從一無資源、二無區(qū)位優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)縣到今天的輝煌,義烏市場(chǎng)和城市共同演繹著一個(gè)令人驚嘆的傳奇。
解說:這一天是義烏市居民駱友琴出嫁的日子。按當(dāng)?shù)匾?guī)律,女兒出嫁當(dāng)然少不了娘家人給的嫁妝。在這些嫁妝中,有一樣?xùn)|西很特別——這是一張中國(guó)小商品城國(guó)際商貿(mào)城攤位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這個(gè)攤位原來是駱友琴父親的,現(xiàn)在他把攤位送給了女兒。
駱文浩浙江省義烏市個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶:營(yíng)業(yè)執(zhí)照對(duì)于我們義烏人說,是一個(gè)富裕的象征,家里有財(cái)富的象征。營(yíng)業(yè)執(zhí)照意味著有商位、有店面,有店面就可以有發(fā)展的余地。
解說:營(yíng)業(yè)執(zhí)照對(duì)義烏人來講,不僅是財(cái)富的象征,更是安身立命的根本,是讓手中商品走向世界的通行證。但是在20多年前,營(yíng)業(yè)執(zhí)照對(duì)有經(jīng)商傳統(tǒng)的義烏人來說,還是一個(gè)奢望,那時(shí)做生意只能東躲西藏。
何海美義烏罕美服飾有限公司董事長(zhǎng):因?yàn)楫?dāng)時(shí)就是說我們投機(jī)倒把,好像我們做生意也都低人一等。
解說:改革開放后,1982年,義烏縣委縣政府做出了開放小商品市場(chǎng)的決策。當(dāng)時(shí),義烏只有兩個(gè)馬路市場(chǎng),在這里,何海美拿到了她的第一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。有了營(yíng)業(yè)執(zhí)照的義烏人就拿到了進(jìn)入市場(chǎng)的通行證。1984年,義烏縣委縣政府提出了“興商建縣”的戰(zhàn)略,建起了義烏小商品市場(chǎng)。最初何海美從上海批發(fā)童裝來賣,但是有一天一個(gè)朋友送給她一條打折的裙子,周圍的人都說好看。換個(gè)人可能也就心里高興一下,但是她卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
何海美:兩百多條,我一天就賣光了,一條裙子賺一塊錢。
解說:為了賺更多的錢,何海美決定自己買設(shè)備來加工。當(dāng)時(shí)買這個(gè)設(shè)備需要18萬元。1984年的時(shí)候18萬元可以說是一筆巨款。她沒有那么多錢,就咬牙借錢買了這個(gè)設(shè)備。
何海美:我一條裙子,我要賺兩三塊錢,給人家加工的話,掙一塊錢。我感覺到當(dāng)時(shí)我非常高興的,因?yàn)橐荒昴没爻杀尽?/DIV>
解說:在義烏,有很多像何海美這樣的人,她們既有膽識(shí),又吃苦耐勞,對(duì)商機(jī)非常敏感。到1990年,義烏小商市場(chǎng)的成交額已經(jīng)突破了6億元,位居全國(guó)各大專業(yè)市場(chǎng)之首。從1990年到1994年,義烏小商品市場(chǎng)的成交額每年都在成倍增長(zhǎng)。1991年是10億元,1994年已經(jīng)達(dá)到100億元。面對(duì)飛速發(fā)展的市場(chǎng),此時(shí)已經(jīng)改縣建市的義烏市委市政府面臨著新的選擇:是任市場(chǎng)自由發(fā)展,還是引導(dǎo)市場(chǎng)走持續(xù)發(fā)展的道路。
樓國(guó)華浙江省義烏市委書記:主要的就是市場(chǎng)需要大量的商品。當(dāng)?shù)貨]有制造業(yè),所以不能夠提供大量物美價(jià)廉的商品,而且小商品需要不斷地有新的產(chǎn)品推出來,那么就必須建立一個(gè)圍繞市場(chǎng)這樣生產(chǎn)基地,才能夠根據(jù)市場(chǎng)的信息不斷研制出物美價(jià)廉的、為市場(chǎng)所歡迎的商品。
解說:是困難也是機(jī)遇。1992年,義烏市委市政府在繼續(xù)推進(jìn)“興商建市”的同時(shí),提出了“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略。陶海弟,現(xiàn)在是浙江偉海拉鏈公司的董事長(zhǎng)。目前,他的企業(yè)日產(chǎn)拉鏈4萬條,有50%的產(chǎn)品出口,但是在1992年的時(shí)候,陶海弟還在一平方米大小的攤位賣拉鏈,現(xiàn)在他還保留著當(dāng)時(shí)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
陶海弟浙江偉海拉鏈有限公司懂事長(zhǎng):1992年的時(shí)候,因?yàn)槭袌?chǎng)也發(fā)展,攤位也很多,賣的產(chǎn)品也還是比較單一的。當(dāng)時(shí)有很多攤位也賣拉鏈的,基本上都是賣普通色的,黑、藍(lán)、咖啡這些顏色。當(dāng)時(shí)客戶需要的并不是這么簡(jiǎn)單幾個(gè)顏色,他還要粉色,雜七雜八這種雜色的,要求越來越高。當(dāng)時(shí)我想發(fā)展更大一點(diǎn),所以我就想自己準(zhǔn)備去辦廠,當(dāng)時(shí)剛好義烏市政府提出來以商促工。
解說:建廠后,陶海弟領(lǐng)到了第二本營(yíng)業(yè)執(zhí)照,這本營(yíng)業(yè)執(zhí)照和原來的營(yíng)業(yè)執(zhí)照相比,名稱雖然從個(gè)體工商業(yè)變成了企業(yè)法人,但是卻無法割裂同市場(chǎng)和企業(yè)的血脈關(guān)系。
陶海弟:
我覺得我這個(gè)企業(yè)是市場(chǎng)里面培育出來的,包括我們義烏很多,兩萬多家企業(yè)都是市場(chǎng)培育出來的,是市場(chǎng)培育了我們這個(gè)企業(yè),但是同時(shí)又是那么多的企業(yè)促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。
解說:目前,義烏有25000家工業(yè)企業(yè),這些企業(yè)都和陶海弟一樣,都是依托義烏的小商品市場(chǎng)發(fā)展起來的。這些企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,都離不開一個(gè)小字,比如飾品、襪子、吸管等等小商品。
樓仲平義烏市雙童日用品有限公司總經(jīng)理:
像這種吸管不到一分錢吧,我想如果10%的利潤(rùn),那就是一厘錢吧,當(dāng)然是不到一厘錢吧。作為這種小產(chǎn)品來講,恰恰在當(dāng)時(shí)會(huì)被別人所忽視,沒有人愿意做這個(gè)小產(chǎn)品。
解說:但是,樓仲平卻將這樣一個(gè)沒有人愿意做的小商品做成了大品牌?,F(xiàn)在,雙童吸管已經(jīng)成為全球最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到了30%。
樓仲平:我們覺得這個(gè)企業(yè)可以有另外一條路,那就是做穩(wěn)、做強(qiáng)、做精,以小搏大、以小搏強(qiáng)、以小搏精,不以利小而不為。利用我們這種中小企業(yè)短小精悍的優(yōu)勢(shì),促使我們這種企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
解說:“不以利小而不為,將小商品做大、做精”,是義烏人的特點(diǎn)和追求。到21世紀(jì)初期,義烏形成了市場(chǎng)帶動(dòng)工業(yè)、工業(yè)支撐市場(chǎng)、市場(chǎng)與企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的新局面。但是,義烏的發(fā)展又面臨著新的挑戰(zhàn):國(guó)內(nèi)的各種專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,許多專業(yè)市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。那么如何發(fā)揮義務(wù)的優(yōu)勢(shì)?義烏市場(chǎng)下一步到底該怎么走?這是義烏發(fā)展中面臨的新問題。2002年,義烏市委市政府決定,繼續(xù)“興商建市”的發(fā)展戰(zhàn)略,建設(shè)國(guó)際性的商貿(mào)城市。但是建設(shè)國(guó)際性的商貿(mào)城市首先要建立符合國(guó)際化要求的大型商貿(mào)城,這個(gè)商貿(mào)城由誰來建,這在當(dāng)時(shí)引起了爭(zhēng)議。
樓國(guó)華:那么在建設(shè)過程當(dāng)中,我們也遇到了困難,資金的困難。這個(gè)市場(chǎng)是什么人來建?能不能建?又遇到了爭(zhēng)論。有很多人講,這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展了,我們政府應(yīng)該退出來,應(yīng)該讓市場(chǎng)主體去建造這個(gè)市場(chǎng),當(dāng)時(shí)也有很多人來投資,一百個(gè)億呀,十億美元來投資,這個(gè)市場(chǎng)賣給我,我來造市場(chǎng)。我們政府在大量分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)必須政府來造,義烏市場(chǎng)的公共資源必須政府來掌控。
解說:由政府掌握公共資源的建設(shè),政府就把握住了市場(chǎng)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。到2005年,義烏國(guó)際商貿(mào)城一期二期工程相繼建成。義烏市政府組建了中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司,以此作為主辦者進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)和物業(yè)管理。第一期商戶和公司簽的合同是五年,每個(gè)攤位費(fèi)的租金平均起來每年是10000元,10000元的租金保證了商戶在義烏的低成本經(jīng)營(yíng),這種低成本的經(jīng)營(yíng)更吸引了全世界的商人。今年4月,義務(wù)市工商局向20家外商投資商業(yè)企業(yè)頒發(fā)了第一批營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
郭集俊馬來西亞客商:執(zhí)照對(duì)我來說是一個(gè)身份,這是真正的開放,市場(chǎng)開放。
車峰圭韓國(guó)商人:這次我們公司得到國(guó)家正式的營(yíng)業(yè)執(zhí)照以后,對(duì)我們公司的發(fā)展會(huì)有一個(gè)里程碑式的契機(jī)。
解說:在外商不斷進(jìn)入義烏市場(chǎng)的同時(shí),義烏的企業(yè)也走出了國(guó)門。華鴻集團(tuán)目前是國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的生產(chǎn)畫框和工藝品的生產(chǎn)廠家,其中85%的產(chǎn)品出口。在2002年,華鴻集團(tuán)就在阿聯(lián)酋的迪拜設(shè)立了辦事處,拿到了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)許可。
龔品忠華鴻控股集團(tuán)董事長(zhǎng):義烏的小商品有個(gè)明顯的特征,它是縫隙產(chǎn)品,對(duì)于全球的市場(chǎng)來講,義烏小商品絕對(duì)是個(gè)縫隙市場(chǎng)??p隙市場(chǎng)的好處就是不為很多人關(guān)注,但是你單個(gè)產(chǎn)品,就是單線產(chǎn)品,你把全球市場(chǎng)做好,已經(jīng)是非常大了。那么這也有國(guó)外很多企業(yè),百年企業(yè)、小家庭企業(yè)、小企業(yè)做再生存的唯一理由。所以我認(rèn)為這是義烏企業(yè)走向國(guó)際化最有利的一個(gè)因素。
解說:在國(guó)際化的進(jìn)程中,義烏人以市場(chǎng)為中心,不斷尋找國(guó)際市場(chǎng)的縫隙,尋找和國(guó)際市場(chǎng)接軌的更有效的途徑,尋求著自己發(fā)展的新機(jī)會(huì)。正是義烏人20多年來堅(jiān)持改革開放,堅(jiān)持興商建市的戰(zhàn)略方針,才有了義務(wù)和諧發(fā)展的今天。每一天,這里有來自全國(guó)各地的20萬客商;每一天有來自全世界8000多位國(guó)際客商;每一天有1000多個(gè)集裝箱從這里發(fā)往212個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在這里,有2.5萬個(gè)攤位,如果每個(gè)攤位停留一分鐘,需要兩個(gè)多月才能逛遍。在這里,2005年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19010元,農(nóng)村居民人均純收入7735元。
演播室主持人翟樹杰:
改革開放讓義烏有了演繹傳奇的機(jī)會(huì),如今義烏的傳奇還在繼續(xù)。“擁有一個(gè)商位,溝通整個(gè)世界”從小商品市場(chǎng)中的這個(gè)橫幅,人們可以看到義烏人的自豪,更可以看到義烏人的自信。國(guó)際化的城市、建在市場(chǎng)上的城市、和諧的城市、美好的城市,這是如今義烏人提出的目標(biāo)。
 
 
 
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