吸管妞導(dǎo)語(yǔ)
6月29日上午,“雙童”樓仲平受邀參加金華市質(zhì)監(jiān)局舉辦的"省市名牌申報(bào)培訓(xùn)班"，近200位計(jì)劃申報(bào)該項(xiàng)目的企業(yè)參加了此次培訓(xùn)班。在質(zhì)監(jiān)局副局長(zhǎng)章宏軍和質(zhì)量處處長(zhǎng)應(yīng)華冠的簡(jiǎn)短動(dòng)員發(fā)言之后，“雙童”樓仲平和企業(yè)主們分享了《淺談中小企業(yè)品牌建設(shè)管理和傳播》課程，下面吸管妞就和大家分享一下課程內(nèi)容吧！
時(shí)代背景下的“價(jià)值認(rèn)知”
首先，“雙童”樓仲平和大家分享了時(shí)代背景下的“價(jià)值認(rèn)知”。“雙童”樓仲平認(rèn)為，做企業(yè)的過(guò)程中有三個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)量、產(chǎn)值和價(jià)值。這個(gè)時(shí)代下，許多企業(yè)往往只做到了產(chǎn)量和產(chǎn)值，在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值上依舊在原地踏步！
但是，“雙童”從2004年搬到新廠房后，歷經(jīng)13年，員工數(shù)量減少了一半，設(shè)備也沒(méi)有增加，但產(chǎn)值卻比原來(lái)增加了6.2倍。這其中發(fā)揮著巨大作用的，就是品牌和品質(zhì)！
同時(shí)，樓仲平也引導(dǎo)在座的企業(yè)主們認(rèn)清時(shí)代趨勢(shì)：經(jīng)營(yíng)是分時(shí)間軸的，30年的經(jīng)營(yíng)只要保證有錢(qián)賺，20年前閉上眼睛也能賺錢(qián)；但在10年前，產(chǎn)品就要講質(zhì)量和品牌了；而到了今天這個(gè)時(shí)代，除了質(zhì)量和品牌更要講智慧，這就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間軸。
樓仲平也坦言：“雙童”前十年也追求全球最大，但是當(dāng)時(shí)產(chǎn)生的瓶頸是無(wú)品牌、低品質(zhì)、薄利多銷(xiāo)。但2003年之后，“雙童”基于當(dāng)時(shí)企業(yè)界盲目的國(guó)際化浪潮，“雙童”選擇了國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)并舉，明確將市場(chǎng)開(kāi)拓的中心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，明確開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放廣告推廣，逐漸向品牌化、個(gè)性化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。
“撿來(lái)”的中國(guó)馳名商標(biāo)
既然是品牌建設(shè)的主題課程，樓仲平也講起了“雙童”品牌的由來(lái)。當(dāng)說(shuō)到“雙童”是“撿來(lái)”的中國(guó)馳名商標(biāo)時(shí)，在座的企業(yè)主們都很好奇，這是怎么回事呢？
原來(lái)，“雙童”品牌的核心——一男一女的商標(biāo)圖案在最初時(shí)，幾乎全國(guó)的吸管廠都在用，產(chǎn)品、包裝、規(guī)格都一樣，只是廠家信息不同。這個(gè)現(xiàn)象讓樓仲平很好奇，他就拿著這個(gè)圖案找義烏工商局咨詢(xún)，義烏工商局的科長(zhǎng)直截了當(dāng)?shù)母嬖V他，這一定是已經(jīng)注冊(cè)過(guò)的商標(biāo)了！但是樓仲平并不死心，花了三百塊錢(qián)查詢(xún)費(fèi)要求科長(zhǎng)在電腦上查一下，經(jīng)過(guò)查證之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)商標(biāo)還真沒(méi)有人注冊(cè)，陳科長(zhǎng)通知樓仲平：“你要注冊(cè)的話(huà)帶齊相關(guān)證件，自己過(guò)來(lái)注冊(cè)”。最后，樓仲平搶占了先機(jī)，用了2000元把這個(gè)圖案注冊(cè)為商標(biāo)，在和妻子商議之后，確定了“雙童”作為商標(biāo)的名字，兩個(gè)兒童一男一女，比較容易記憶。就是這樣，“撿來(lái)”了“雙童”的商標(biāo)，也邁出了企業(yè)的品牌建設(shè)和發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
在座的企業(yè)主們聽(tīng)完這個(gè)故事后，也對(duì)樓仲平超前的商標(biāo)意識(shí)和對(duì)品牌的認(rèn)知感到敬佩！
當(dāng)然，注冊(cè)品牌后，如何打造和打響這個(gè)品牌更為重要！吸管其實(shí)是世界上最難做的產(chǎn)品，微利、低門(mén)檻，邊緣產(chǎn)品，當(dāng)你出門(mén)喝飲料時(shí)，你肯定不會(huì)要求要什么品牌的吸管！所以在這種情況下，吸管是很難進(jìn)行品牌傳播的！
“傳播”的品牌才有價(jià)值
那么此次課程的重點(diǎn)就是如何建設(shè)、管理和傳播自己的品牌！樓仲平也和大家分享了傳統(tǒng)制造業(yè)建設(shè)品牌的四個(gè)階段：
第一階段：原始積累階段。以“雙童”為例，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中建立了品牌意識(shí)，并搶占品牌商標(biāo)注冊(cè)先機(jī)，將‘雙童“定為自己的商標(biāo)并實(shí)施應(yīng)用。
第二階段：推廣建設(shè)階段。以“雙童”為例，2000年以后，“雙童”基于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，開(kāi)始在義烏周邊投入大量的廣告進(jìn)行傳播，如義烏各大市場(chǎng)周邊的戶(hù)外廣告、燈箱廣告，高速路口廣告等等，當(dāng)時(shí)投入到廣告上的費(fèi)用每年基本上都達(dá)到幾百萬(wàn)。這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆很大的投入，而且效果也隨著時(shí)間越來(lái)越弱。
第三階段：差異化呈現(xiàn)階段。很多人會(huì)很好奇，“雙童”作為一家吸管制造企業(yè)，為什么會(huì)吸引大量的社會(huì)和媒體關(guān)注呢？當(dāng)家人樓總和大家坦白：其實(shí)，這就是我們一直以來(lái)塑造差異化亮點(diǎn)，并做到“人無(wú)我有，人有我先”，用“講故事”的形式把“雙童”品牌傳播到大江南北的結(jié)果！當(dāng)然，這之前有一個(gè)前提：一定要先把企業(yè)做好！
第四階段：文化自傳播階段。傳統(tǒng)意義上，“品牌推廣”是各路媒體的事。但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代背景下，自媒體已經(jīng)成為品牌的傳播主流，企業(yè)需要自己講好自己的“故事”。“雙童”高度重視企業(yè)的自媒體傳播，專(zhuān)門(mén)設(shè)置有5人編制的文宣部門(mén)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)微博、微信、官方網(wǎng)站等十幾個(gè)自媒體應(yīng)用平臺(tái)，整體流量和社會(huì)關(guān)注度位置中國(guó)制造業(yè)前50強(qiáng)！
同時(shí)，樓仲平還和大家分享了一個(gè)觀點(diǎn)，傳播就要主動(dòng)分享！在現(xiàn)在網(wǎng)紅漫天的社會(huì)，我們也要努力把自己打造成”網(wǎng)紅“，主動(dòng)傳播自己和企業(yè)。這些年來(lái)，樓仲平也經(jīng)常受邀各大專(zhuān)院校分享各類(lèi)課程，成為了義烏工商學(xué)院、浙江師范大學(xué)、衢州學(xué)院、義烏創(chuàng)業(yè)學(xué)院、泰山管理學(xué)院等十多所大專(zhuān)院校的客座教授和兼職教授，通過(guò)分享授課的方式進(jìn)行品牌和文化的推廣傳播，最終形成了高質(zhì)量的口碑傳播。
“低成本”品牌傳播
在課程的最后，“雙童”樓仲平也和在座的企業(yè)主們分享低成本傳播的八大原則！
樓仲平也坦言，打造企業(yè)品牌，不僅需要應(yīng)用好這八大原則，還需要持之以恒地堅(jiān)持，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新和獨(dú)辟蹊徑的巧思！傳播沒(méi)有捷徑，需從點(diǎn)滴積累，“雙童”也是經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的道路才走到今天，接下來(lái)也會(huì)繼續(xù)探索，將“雙童”品牌的影響力持續(xù)擴(kuò)大！
一堂課講完，在座的企業(yè)主們自發(fā)地為“雙童”樓仲平響起了熱烈的掌聲。你覺(jué)得“雙童”樓仲平的課程講得如何呢？如果你也贊同，就給吸管妞的文章點(diǎn)個(gè)贊吧！
