8毫錢(qián)利潤(rùn)成就世界之最
義烏有一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)——雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小，它可是“世界冠軍”呢！廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運(yùn)貨車(chē),車(chē)身寫(xiě)著“雙童吸管——全球最大供貨商。公司副總經(jīng)理張國(guó)俊說(shuō):公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷(xiāo)，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管能賣(mài)多少錢(qián)？張國(guó)俊算了一筆賬：“平均銷(xiāo)售價(jià)在每支8厘—8.5厘錢(qián)，其中原料成本50%，勞動(dòng)力成本15-20%，設(shè)備折舊等費(fèi)用15%多,純利潤(rùn)約10%。也就是說(shuō),一支吸管的利潤(rùn)在8毫——8.5毫錢(qián)之間?！?
為了節(jié)約成本，公司一切都“絲絲入扣”：夜里的電費(fèi)成本低，公司就把耗電高的流水線調(diào)到夜里生產(chǎn)；吸管制作工藝中需要冷卻，生產(chǎn)線上就設(shè)計(jì)了自來(lái)水冷卻法……當(dāng)然，產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過(guò)硬的。吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標(biāo)準(zhǔn)；不同國(guó)家的客戶(hù)對(duì)吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及時(shí)開(kāi)發(fā)。張國(guó)俊說(shuō)：“這是不得已而為之。不精打細(xì)算,我們就保不住微利。”正因?yàn)楫a(chǎn)品不起眼,別人不屑于生產(chǎn),“雙童”反而做到了最大!如今，公司每天有兩個(gè)集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管?大約是1500多萬(wàn)支。張國(guó)俊測(cè)算，小吸管給公司帶來(lái)的利潤(rùn)每月40萬(wàn)元，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定?，F(xiàn)在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領(lǐng)域擴(kuò)展，同樣很順利。
目前我國(guó)很多小企業(yè)的利潤(rùn)空間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于8毫錢(qián)，然而，由于財(cái)務(wù)管理上的水平低劣，到最后甚至連8毫錢(qián)的利潤(rùn)空間都保證不了。
“自己能賺錢(qián)別人也得有錢(qián)賺，給別人留下成長(zhǎng)的空間”
金位海出身苦，家里有兄弟好幾個(gè)，他排行老大，13歲時(shí)死了父親。金位海中學(xué)畢業(yè)就走上社會(huì)，先做司機(jī)，后在義烏市場(chǎng)當(dāng)小老板，賠賠賺賺，苦苦樂(lè)樂(lè)。再后來(lái)，做了村支書(shū)，辦了幾個(gè)村辦企業(yè)，效益不錯(cuò)。1991年，他開(kāi)辦了自己的公司，每年有幾百萬(wàn)元的進(jìn)賬。1996年又開(kāi)辦了以小商品運(yùn)輸為主業(yè)的國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，每年又有幾百萬(wàn)的鈔票收歸囊中。1999年，投資2000多萬(wàn)元在杭州開(kāi)辦九蓮綜合市場(chǎng)。2002年7月，他來(lái)到山東威海文登辦了個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，想在山東“克隆”一個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)。
這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租地6000畝地，先期投入1.5億元，僅空調(diào)和消防設(shè)施就投入2000多萬(wàn)元，攤位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原則是有錢(qián)大家一起賺。距文登最近的批發(fā)市場(chǎng)是即墨批發(fā)市場(chǎng)，即墨批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)9平方米的攤位年租金為7萬(wàn)元。金老板給他的批發(fā)市場(chǎng)定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。
“千萬(wàn)要給別人留下一個(gè)成長(zhǎng)的空間，自己能賺錢(qián)別人也有錢(qián)賺，有錢(qián)大家一塊賺，只有大家一塊賺，你才能賺到錢(qián)。”金老板豎起食指，指著食指的第一節(jié)說(shuō)：“我就賺這一塊?！庇种钢持傅牡诙?jié)說(shuō)：“這些讓來(lái)市場(chǎng)租攤位的客商賺?！弊詈笾钢谌?jié)道：“這些讓來(lái)市場(chǎng)進(jìn)貨的各地商人們賺。”
上千元一桌酒席能辦，兩元三元生意也做
上世紀(jì)80年代初，成昆法在自己的村里開(kāi)了一家雜貨店，那時(shí)的資本不過(guò)上百元，他用這上百元錢(qián)采購(gòu)村民必需的一些日用品。
1987年，成昆法籌了一筆錢(qián)，買(mǎi)了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車(chē)站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個(gè)凳子，賣(mài)的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟(jì)，有多少資金辦多少事，錢(qián)要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢(qián)，選的項(xiàng)目是針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M(fèi)用，飯敞開(kāi)吃，不收費(fèi)，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
成昆法把飯店賺來(lái)的錢(qián)不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個(gè)編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經(jīng)營(yíng)方針不變：大眾消費(fèi)。
2000年，在拍賣(mài)行得到一條信息，重陽(yáng)路有一幢四層樓要尋找買(mǎi)主，成昆法在拍賣(mài)會(huì)上購(gòu)得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽(yáng)路的發(fā)展前景，果斷地投入60多萬(wàn)元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。
