吸管妞導讀
“雙童”一直以來都深受媒體關(guān)注。這不，10月26日 《亞洲食品與飲料》雜志發(fā)出了一篇關(guān)于“雙童”的報道！《亞洲食品與飲料》是一本食品與飲料行業(yè)的導航雜志哦，下面吸管妞就帶大家來看看吧！
《亞洲食品與飲料雜志》報道截圖
“以小博大”：一根吸管引領(lǐng)行業(yè)劇變
《亞洲食品與飲料》雜志2017年10—12月刊
在國際化商業(yè)競爭加劇的現(xiàn)在，Made in China正在努力擺脫低端、劣質(zhì)的標簽，中國的許多世界級別的公司（諸如聯(lián)想、華為等）正在向高品質(zhì)邁進。然而，鮮少有人知道，在浩如煙海的中國小商品制造企業(yè)中，也有很多已經(jīng)告別了過去低價銷售、以量取勝的模式，慢慢向高附加值、高定位品牌化的模式，并且慢慢被國內(nèi)和國際市場接受。
位于義烏的雙童吸管就是這樣一家公司。在以小商品制造基地而聞名世界的義烏，吸管是連皮革、五金、絲襪等都比不上的小中之小。然而，正如雙童吸管的董事長樓仲平辦公室墻上掛著的“以小搏大”橫幅一樣，這家只生產(chǎn)塑料吸管的企業(yè)早已告別了世界規(guī)模第一的得意感，并在高附加值、高定位品牌化這條路上走得越來越穩(wěn)。
掌握行業(yè)話語權(quán)
一根小小的吸管，平均售價只有8厘錢，至于能夠獲取的利潤，那得用噸來計算吸管的重量才能把利潤這個數(shù)字變得可觀?？删褪沁@毫不起眼的一根吸管，“雙童”將它做到極致，并且創(chuàng)造了上億的產(chǎn)值。
如果僅僅生產(chǎn)市面上廣泛使用的普通吸管，相信“雙童”如今也僅僅是一家名不見經(jīng)傳的小公司，不會有如今的規(guī)模，正是由于對品質(zhì)的追求，“雙童”決定開始做出改變，首次轉(zhuǎn)型實施“小客戶原則”，有意識地逐漸放棄超大規(guī)模的國外客戶，開發(fā)日本、歐洲等優(yōu)質(zhì)高端客戶群，并且有意識地控制OEM貼牌加工生產(chǎn)模式，全面推廣企業(yè)自有品牌的市場覆蓋率。這個轉(zhuǎn)變的確帶來了效果：“雙童”的全球客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，從“大而集中”到“小而分散”，客戶數(shù)量增多，群體由低端向高端邁進，企業(yè)市場掌控格局完全發(fā)生變化，由原來的客戶主導變?yōu)樽晕抑鲗Ｊ?。目前“雙童”年生產(chǎn)各類高端塑料飲料吸管5,000多萬噸，近百億支，產(chǎn)品主要供應國內(nèi)外流通領(lǐng)域的商場超市，部分直供于國內(nèi)高端消費場所和連鎖餐飲機構(gòu)的配AZ套使用，在國內(nèi)高端吸管流通類市場占有率在50%以上。
目前，雙童吸管已經(jīng)成為中國吸管行業(yè)最具影響力的龍頭企業(yè)，從2006年開始，“雙童”先后承擔并起草完成了《聚丙烯飲用吸管》行業(yè)標準、國家標準甚至是國際標準，是浙江省唯一一家由單一企業(yè)承擔行業(yè)標準、國家標準和國際標準起草編制任務的中小企業(yè)，在自我提升中占據(jù)了吸管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈頂端，掌握了全球吸管行業(yè)發(fā)展的話語權(quán)和經(jīng)營主動權(quán)。
小小吸管 創(chuàng)意無限
光有品質(zhì)還不夠，在消費主力轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>80、90后的時代，創(chuàng)意才是一個企業(yè)前進的不竭動力。已經(jīng)年過50的樓董事長對創(chuàng)意有著非同一般的執(zhí)著，他喜歡嘗試新鮮事，像年輕人一樣喜歡玩微博、逛聚劃算，“雙童”的創(chuàng)新產(chǎn)品他都親自參與設(shè)計，并且擁有了一百多項發(fā)明專利。
對于樓董事長的創(chuàng)意思維相信通過“雙童”的天貓旗艦店就能發(fā)現(xiàn)端倪：有專為小孩子設(shè)計的各種玩具造型的吸管——將安裝了Hello Kitty、籃球、風車、小鳥等藝術(shù)造型安裝在吸管上，這樣的吸管不僅擁有喝水的作用，還是一個有趣的小玩具，讓孩子覺得喝水也是別有樂趣的一件事；百變多味哈哈吸管，全球獨創(chuàng)的專利產(chǎn)品，獨創(chuàng)性地在吸管中間增加了球體“溶解腔”設(shè)計，可以在球體中加入巧克力、水果糖等，隨著液體流過球體中的東西會慢慢融化，讓飲料變得好喝好玩；還有可單吸也可共享的愛心吸管，實現(xiàn)了情侶間的親密共享；除此之外還能看到風靡全球的眼睛吸管，把吸管做成眼鏡的模樣，喝飲料時如果帶著這個吸管，那感覺別提多炫酷了，如果是在夏天，還能為你的臉蛋降降溫……
個性化也是21世紀的關(guān)鍵詞，定制個性化的吸管也是“雙童”所接訂單中占較大比例的一部分，為高檔咖啡館、飯店等定制吸管，有適合紅豆冰沙用的匙羹吸管、也有彎曲一百多節(jié)的咖啡店用裝飾吸管、還有可分解的生物環(huán)保材質(zhì)吸管……為了應付不同客戶的不同需求，“雙童”可以生產(chǎn)超過幾百個吸管品項。
如今已不是“閉門造車，出門合轍”的年代了，敞開大門增加合作關(guān)系也能為吸管的創(chuàng)新注入源源不斷的活力?！半p童”與北京工商大學、北京服裝設(shè)計學院、浙江師范大學等院校與機構(gòu)合作開展創(chuàng)意吸管的開發(fā)合作。與中國塑料研究所合作開發(fā)的“小米淀粉吸管”已經(jīng)申請了發(fā)明專利，“這個項目已經(jīng)持續(xù)了五年，目前在著色方面遇到了一些困難，因為它本身帶一些黃色，所以顏色不是那么漂亮?！睒嵌麻L解釋說。這個項目一旦成功，有朝一日市場上大量生產(chǎn)及使用的塑料吸管的白色污染問題將徹底得以解決，未來的淀粉吸管是大趨勢。
以上都是現(xiàn)在已經(jīng)投入生產(chǎn)和即將生產(chǎn)的創(chuàng)意吸管，對于將來，“雙童”也有了藍圖：可以吃水果的強力吸管、能測溫變色的多功能吸管、甚至包括可以看到小宇宙的高科技吸管……當了解到這些時，吸管與顛覆這個詞自然而然地聯(lián)系在一起。
這工廠整潔才能生存高品質(zhì)產(chǎn)品
美國質(zhì)量管理大師戴明曾說：“唯有整潔的工廠才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品?！钡拇_如此，縱觀全球，日本、德國的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量之所以能夠得到全世界的肯定，與工廠的環(huán)境密不可分。為了提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品質(zhì)，“雙童”在2003年就有了計劃，所有生產(chǎn)、辦公、倉儲和生活等硬件設(shè)施均按照三星級的標準進行投入，以保障公司所有廠區(qū)的衛(wèi)生與整潔，并促使所有員工的整體素質(zhì)不斷提升。
公司的生產(chǎn)廠房完全按照“GMP”食品標準設(shè)計建造的全封閉清潔廠房，從原料進入到成品產(chǎn)出的整個過程都是在密封的環(huán)境下完成，進入車間的空氣需經(jīng)過凈化與過濾，車間的出入口都設(shè)置了四道衛(wèi)生防護門，以避免灰塵及昆蟲進入車間，保障產(chǎn)品的絕對安全與衛(wèi)生。
所有員工在進入車間前都要嚴格執(zhí)行清潔衛(wèi)生的消毒程序：更衣、換鞋、摘除飾物、洗手消毒、風淋除塵后進入車間；所有車間的入口專門設(shè)置了人、貨道分離的方式，以避免相互之間可能產(chǎn)生的交叉污染；所有車間內(nèi)的設(shè)備區(qū)與產(chǎn)品操作區(qū)均采用隔離墻的方式進行操作區(qū)隔離，以避免產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中可能產(chǎn)生的設(shè)備污染。
對于“雙童”的吸管來說，產(chǎn)品的品質(zhì)不太容易出問題，出問題一定是在衛(wèi)生上。要做好品質(zhì)管理，員工首先必須提升衛(wèi)生習慣。在無菌車間，絕對不能吐痰和扔垃圾，這是底線。一旦產(chǎn)品包裝里面出現(xiàn)頭發(fā)、蟲子等雜物，就會有很大的麻煩。
如今“雙童”35%的銷售來自海外市場，如果在日本、歐洲等國家或地區(qū)發(fā)生這種情況，不僅要承擔幾十個貨柜全部退回的風險，還要額外承擔當?shù)氐睦幚碣M。這是“雙童”曾經(jīng)遇到過的情況，為了避免這種情況再次發(fā)生，“雙童”有《三項基礎(chǔ)考核檢查》作為考核規(guī)范，由專門的檢查組每周三次進行程序化檢查，不僅針對生產(chǎn)車間，也包括宿舍樓、食堂等所有角落。
被問及還將做多久的吸管，樓董事長篤定地回答：“50年。”未來的50年，“雙童”將如何？按照計劃，“雙童”還將繼續(xù)延續(xù)這種“工匠精神”，持續(xù)對吸管的產(chǎn)品、設(shè)備和工藝進行創(chuàng)新研發(fā)和技術(shù)改造，緊握全球吸管行業(yè)的發(fā)展話語權(quán)和規(guī)則制定權(quán)，同時還將在保護環(huán)境上有所作為，堅持可持續(xù)發(fā)展，減少直至消除塑料吸管對環(huán)境的白色污染，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的最終目標。
“雙童”能否實現(xiàn)這個目標，讓我們拭目以待。
