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【參觀“方太”前,請你先看看這篇文章】不打價格戰(zhàn),不上市! 方太,這家民企憑什么年入65億?
時間:2016-5-23    來源:雙童吸管     閱讀4132次   

    526日,我們義烏市日用百貨行業(yè)協(xié)會為了促進會員企業(yè)的持續(xù)提升和發(fā)展,將組織相關(guān)生產(chǎn)型會員企業(yè)到寧波方太廚具有限公司學(xué)習(xí)交流,現(xiàn)場考察,現(xiàn)場交流!經(jīng)過報名和嚴(yán)格的篩選,目前共有近70位企業(yè)精英將前往方太企業(yè)現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。參觀在即,今天吸管妞特地推送一篇方太的新聞報道給大家,希望大家可以提前了解和認(rèn)識這個值得深刻學(xué)習(xí)的企業(yè)!

  


不打價格戰(zhàn),不上市! 

方太,這家民企憑什么年入65億?

作者:蘇涼生

    1996年,茅忠群和父親一起創(chuàng)建寧波方太廚具有限公司,到如今,正好20年整。

    方太,從20年前的顛覆者,到成為領(lǐng)軍企業(yè),獲得了授權(quán)技術(shù)專利數(shù)量近600項,超過行業(yè)第二名至第十名的總和,2015年營業(yè)收入已超65億。

    而現(xiàn)今的方太廚具由這個習(xí)慣穿著淺藍(lán)襯衫,戴無框眼鏡,講話輕聲細(xì)語,書生氣十足的茅忠群執(zhí)掌。

 

    斯斯文文的茅忠群,在企業(yè)家圈子里其實屬于另類:當(dāng)同齡企業(yè)家拼酒局時,他在家捧著國學(xué)著作閱讀;當(dāng)其他企業(yè)家追逐資本市場、一夜坐擁百億財富時,他拒絕上市;當(dāng)競爭對手遵循叢林法則、土狼文化時,他用儒家思想打造企業(yè)文化;當(dāng)廚電行業(yè)充斥著價格戰(zhàn)和劣質(zhì)商品,方太比洋品牌賣得更貴,還賣得更好,以4000元以上的油煙機為例,以方太為龍頭的國產(chǎn)品牌的市場占有率逐年增長,目前已經(jīng)超過90%。

    那么方太成功的背后到底有什么商業(yè)秘訣呢?

    不打價格戰(zhàn)、不上市,只做高端

    茅忠群一直認(rèn)為,自己并非什么富二代,他說自己既不是繼承者也不是守業(yè)者,而是和父親一起創(chuàng)業(yè)的開拓者。

    1994年,他的父親茅理翔創(chuàng)建了以生產(chǎn)打火機為主的飛翔集團,年出口量在全球位列第一,卻因競爭激烈而陷入增長瓶頸。當(dāng)時茅忠群在上海交通大學(xué)攻讀碩士學(xué)位,春節(jié)回家過節(jié),年夜飯的餐桌上,他感受到了父親的無奈。

    之前,他已看到點火槍事業(yè)的前景有限,當(dāng)父親邀他加入家族企業(yè)時,他的回答是,我不想守業(yè),我要創(chuàng)業(yè)。

    此時,廚電產(chǎn)品恰好進入他的視線,他發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域的高端產(chǎn)品都是洋品牌,欠缺國產(chǎn)高端品牌。于是,1995年他確定做高端抽油煙機。

    之后,為了避免家族企業(yè)的裙帶痼疾,他與父親約法三章:第一,成立一個獨立的品牌;第二,另起爐灶,親戚不能進入;第三,關(guān)于方太的方向性決策,他說了算。

    創(chuàng)業(yè)伊始,茅忠群就確立了專業(yè)化、高端化和精品化的品牌定位。開發(fā)第一款產(chǎn)品時,他們先對500戶用戶進行調(diào)查,找出當(dāng)時市場上抽油煙機的六大弊端,比如吸力不足、滴油等,并聯(lián)合高校的工業(yè)設(shè)計力量開發(fā)出第一款深型機。當(dāng)年,這款機器賣出3萬臺。接下來,方太的第二款產(chǎn)品——Q型機的年銷售量為40萬臺。

    1996,茅忠群聘請香港著名烹飪節(jié)目主持人方任麗莎任形象代言人,炒菜有方太,除油煙更要有方太的廣告語響遍大街小巷。茅忠群此舉名利雙收,方太高端品牌的形象逐步確立。


    方太的迅速崛起引起了同行的警惕。2000年,同行聯(lián)合降價,價格降幅達(dá)50%,方太連續(xù)5個月銷量呈零增長。那段時間是我最難的時候,銷售經(jīng)理天天給我和父親打電話要求降價。但他堅持不降價,一旦降價,品牌最初的定位就功虧一簣了。結(jié)果方太當(dāng)年的銷售額持平,戰(zhàn)火并非想象中的慘烈。

    自此,不打價格戰(zhàn)成為方太的一個經(jīng)營理念。之后,茅忠群又往一不方針里注入了兩不:不上市,不欺騙。前幾年,江浙地區(qū)的創(chuàng)二代們頻頻染指資本市場來擴大版圖,茅忠群則拒絕上市,如果上市就面臨著股價漲跌、投資方指手畫腳等事,為了銷售利潤不得不采取短期措施,對長期做品牌不利。

    而在經(jīng)過了這樣一段艱難歲月后,方太就幾乎沒有再遇到如此大的困難,不僅因為市場對于方太高端定位的接受,更重要的是,企業(yè)內(nèi)部也越來越堅定了對于這一定位的追求。


    茅忠群說:“99年那段相對困難時期度過之后,一線銷售人員已經(jīng)不會直接問這個產(chǎn)品能否降價了。我們對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)也是圍繞著打造高端品牌的定位而來,方太在整個吸油煙機市場的占有率我并不在乎,方太在高端市場能夠保持在第一,那就足夠了。

    如今的方太已經(jīng)成為了廚電行業(yè),尤其是吸油煙機行業(yè)中名副其實的領(lǐng)導(dǎo)品牌,占據(jù)了超過30%的高端吸油煙機市場,不過對于已經(jīng)取得的成績,茅忠群依然顯得很低調(diào):盡管經(jīng)過這16年,方太品牌取得了初步的成功,但是與歐洲的那些高端、奢侈品品牌相比,我們的時間積累還是很不夠的,真正的高端品牌必須要經(jīng)歷住時間的考驗,方太還需要不斷努力。

    制造企業(yè)的根本,就是產(chǎn)品

    2015年,方太的銷售收入是65億。茅忠群并逐步加大在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入,現(xiàn)在他把公司年收入的至少5%用于研發(fā)。方太擁有廚電業(yè)首個國家級技術(shù)中心,業(yè)內(nèi)全球規(guī)模最大的8000平方米的、設(shè)施最先進的廚電實驗室,由200多人組成的技術(shù)研發(fā)團隊在里面從事研發(fā)工作。

    對于傳統(tǒng)企業(yè)是否能夠轉(zhuǎn)型學(xué)方太,茅忠群表示,傳統(tǒng)企業(yè),首先一定要明白自己的方向是什么。

   “制造企業(yè)的根本只有一個,就是產(chǎn)品。銷售、渠道,當(dāng)然都需要去做,需要與時俱進。但是在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,營銷才會有更好的結(jié)果。所以要想想,你的立企根本是什么?”

    縱觀國內(nèi),這幾年,表面上感覺消費需求不足,很多企業(yè)的日子也比較難過。但另一方面,很多消費者去到國外購買大量的高品質(zhì)的商品。面對這種現(xiàn)象,中國提出了供給側(cè)改革,就是說,并不是國內(nèi)市場需求真的不足,而是我們的供給有問題,我們的產(chǎn)品品質(zhì)有問題。

    過去很長一段時間,中國市場很大,爆發(fā)式的需求導(dǎo)致中國企業(yè)習(xí)慣于馬馬虎虎做產(chǎn)品,反正做出來都有人要。這種馬虎是過去的環(huán)境造成的,現(xiàn)在環(huán)境變了,市場必須要隨著變。

    因為隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展,出現(xiàn)了很多中產(chǎn)階層,他們現(xiàn)在需要的是高品質(zhì)的商品,而不是廉價的商品。但是,國內(nèi)市場很多時候滿足不了這個需求。所以茅忠群很推崇供給側(cè)改革,核心就是產(chǎn)品要轉(zhuǎn)型升級,而產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的核心就是要提倡工匠精神。

    今年《總理工作報告》上明確提出工匠精神,但工匠精神對中國企業(yè)意味著什么?缺乏積累的企業(yè)該怎么轉(zhuǎn)變?

    對此,茅忠群說:我們要提倡工匠精神,研究怎么樣把我們的產(chǎn)品做得更好。工匠精神的核心就是對產(chǎn)品一絲不茍、精益求精的精神,這個在日本是表現(xiàn)得比較充分的。我想我們的傳統(tǒng)文化中也不缺這個,所以目前提倡工匠精神非常及時,也有利于改善國內(nèi)的需求。

    方太從創(chuàng)業(yè)一開始就提倡高端,定位叫作專業(yè)化、高端化、精品化。在研發(fā)端靠創(chuàng)新文化,在制造端靠工匠文化,貫穿整個過程的還有品質(zhì)文化。所以方太從創(chuàng)業(yè)開始就有工匠文化在里面。


    他引用王陽明的名言破山中賊易,破心中賊難,并解釋道,你做不到是因為你不明白,你真正明白了,就很容易做到。

    所以,真正明白就是意識到,企業(yè)不好過是因為產(chǎn)品太爛了。要想把企業(yè)做好,首先得把產(chǎn)品做好,要想把產(chǎn)品做好,這就必須要依賴工匠精神。只要能深諳這個道理,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型并不難。

    不做500強,要做500

    茅忠群有一句語錄在網(wǎng)絡(luò)上流傳甚廣,那就是——一個沒有信仰的企業(yè)永遠(yuǎn)不會成為世界一流的企業(yè)。

    作為一名企業(yè)家,常常會遇到困惑。在他認(rèn)為,任何人都要有一些自己堅信的東西。而且這個東西是正確的,就是所謂正信。如果沒有信念,會過的很苦、很累。有信念,做抉擇就很容易了。

    茅忠群說,方太交的稅在很多年來都超過他們的凈利潤。只以利益為考量的企業(yè),稅交得太多,就會動很多腦筋去避稅、或者是逃稅。

    有企業(yè)這么做,但是他不會這么去想。首先要知道,作為企業(yè)家,合法納稅是應(yīng)該的,第二要相信,稅交的越多,對社會貢獻越大,這是企業(yè)家的價值所在。


    在2015年前,方太的愿景一直是受人尊敬的世界一流企業(yè)。他說,如果連勞動法都沒做到,那誰會尊敬?“所以我不會只考慮利益,不會自欺欺人,很多決策都很簡單,不是那么難的。

    2015年后,茅忠群把企業(yè)的愿景又上升到新的高度。在2014年年底總結(jié)大會上,茅忠群慷慨激昂地對著一萬多名方太員工,宣布了新的公司愿景時,員工都非常高興。

    2015年,方太愿景從受人尊敬的世界一流企業(yè)修改成偉大的企業(yè)。他的理想是:不做500強,要做500

    從傳統(tǒng)文化看,企業(yè)不僅僅是經(jīng)濟組織,還是社會組織,所以不僅要滿足創(chuàng)造顧客需求,同時還要利于社會,導(dǎo)人向善。古代的家庭更多的依附于大的家族,現(xiàn)在的家庭更多地依附于企業(yè)。所以,作為社會的重要組成部分,就必須要承擔(dān)社會的責(zé)任。在這個基礎(chǔ)上,茅忠群列出了偉大企業(yè)這4個特征。

    特征一,顧客得安心

    偉大企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)一定是讓顧客得到安心的,不會煩惱,不會浮躁,不會不安。游戲會讓人沉迷,而這種沉迷不是家長所期望的,有些孩子沉迷于游戲,眼睛也壞了,其他的事情也不管了。這就不是一個讓人安心的產(chǎn)品,不是偉大企業(yè)應(yīng)該做的。

    特征二,員工得幸福

    不是企業(yè)競爭力很強就行了,如果員工過得很苦,很累,很不快樂。這樣的企業(yè)中國也有很多。但我覺得要做偉大的企業(yè),我們要讓員工得到幸福。

    特征三,社會得正氣

    社會責(zé)任是從你的經(jīng)營管理開始,每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)社會責(zé)任,都要為社會注入正能量。

    特征四,經(jīng)營可持續(xù)

    他相信前三條都做好了,經(jīng)營可持續(xù)基本上也能做到,因為都是相輔相成的,經(jīng)營越來越好,前三條也可以做得越來越好。這是一個良性循環(huán)。


    吸管妞總結(jié):通過這篇新聞,可以看出方太是一家非常專注的以產(chǎn)品為王的制造型企業(yè)。方太掌門人茅忠群是一位真正具有工匠精神的企業(yè)家,他不打價格戰(zhàn),專注品牌塑造和提升產(chǎn)品品質(zhì),并注重企業(yè)的長期發(fā)展和社會責(zé)任的承擔(dān)。而這些特征與雙童又何其相似!雙童的企業(yè)價值觀為專注、創(chuàng)新、共贏,一直追求做全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,通過自身努力達(dá)到員工的幸福和社會的和諧,與方太茅總提出的偉大企業(yè)的四個特征也有異曲同工之妙。難怪當(dāng)家人樓總一直強烈推薦我們的義烏制造企業(yè)前去方太參觀借鑒,相信此次的方太之行,大家一定能夠有所思考,有所收獲!

 
 
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