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吸管•8毫錢•世界大企業(yè)
時(shí)間:2007-4-25    來源:中國(guó)石化新聞網(wǎng)     閱讀4688次   
 中國(guó)石化新聞網(wǎng)(SINOPECNEWS)消息浙江義烏一家名為雙童吸管公司的企業(yè),面對(duì)一支吸管8毫錢左右的微薄利潤(rùn)空間,精打細(xì)算,誕生不到10年,年產(chǎn)量卻占了全球吸管市場(chǎng)的1/4以上。如今,已成為世界同行業(yè)最大企業(yè)的“雙童”公司,每天有兩個(gè)集裝箱約8噸(1500多萬(wàn)支)的吸管運(yùn)往世界各地,公司每月利潤(rùn)達(dá)40多萬(wàn)元。

  綜觀“雙童”的創(chuàng)業(yè)之路,筆者認(rèn)為它對(duì)我們各企業(yè),有著深刻的啟示。

  啟示一:要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),捕捉市場(chǎng)機(jī)遇。在浙江義烏,有許多和“雙童”類似的企業(yè),產(chǎn)品并不起眼,但市場(chǎng)卻大得驚人。精明的商家,正是不但敏銳地發(fā)現(xiàn)“不起眼”的產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)空間,而且及時(shí)抓住了機(jī)遇,通過做精做細(xì)做優(yōu),最終獲得了巨大的成功。

  啟示二:勿以利小而不為。相對(duì)于“日進(jìn)萬(wàn)金”、“一本萬(wàn)利”的“大買賣”,一支吸管8毫錢的利潤(rùn),似乎有些寒酸。然而,“雙童”公司卻“認(rèn)真”對(duì)待,認(rèn)準(zhǔn)只要精打細(xì)算,保住微利,就能實(shí)現(xiàn)“全球最大的吸管供貨商”的目標(biāo)??磥?,只要“有利可圖”,企業(yè)就應(yīng)全力以赴,“賺大錢”當(dāng)然滋潤(rùn),“賺小錢”也未必不舒心愜意。

  啟示三:要?jiǎng)?chuàng)新招商洽談方式。以往企業(yè)招商洽談,習(xí)慣靠“大規(guī)?!憋@示其“大氣概”,進(jìn)而成就“大效益”。然而,隨著時(shí)代的發(fā)展和信息技術(shù)的飛速進(jìn)步,企業(yè)招商洽談另辟蹊徑已彰顯其魅力?!半p童”公司通過在全球有名的網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品介紹,并率先登場(chǎng)浙江網(wǎng)交會(huì),由此引來許多外商。這種沒花太多招商成本的招商方式,與常見的“游山玩水”式的產(chǎn)品洽談會(huì)、訂貨會(huì)相比,利弊顯而易見。

  啟示四:要善于儲(chǔ)備“后勁”。處于快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)只有高瞻遠(yuǎn)矚,未雨綢繆,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),否則,躺在現(xiàn)有的“功勞簿”上貪圖安逸,不思進(jìn)取,往往做不了“常勝將軍”。在小吸管給公司帶來穩(wěn)定利潤(rùn)的同時(shí),“雙童”又在向塑料口杯等領(lǐng)域進(jìn)軍?!半p童”這種善于儲(chǔ)備“后勁”的做法,雖然“不起眼”,但卻“了不起”,因?yàn)椋谡碱I(lǐng)市場(chǎng)的過程中,他們總能搶先一步。

 
 
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