8毫錢利潤成就世界之最
義烏有一家其貌不揚的企業(yè)——雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小,它可是“世界冠軍”。廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運貨車,車身寫著“雙童吸管——全球最大供貨商”。公司副總經(jīng)理張國俊說:公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷,一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管能賣多少錢?張國俊算了一筆賬:“平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢,其中原料成本50%,勞動力成本15-20%,設(shè)備折舊等費用15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的利潤在8毫——8.5毫錢之間?!比缃?,公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管?大約是1500多萬支。張國俊測算,小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元,而且市場非常穩(wěn)定。
兩元三元生意也做
上世紀80年代初,成昆法在自己的村里開了一家雜貨店,那時的資本不過上百元,他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品。
1987年,成昆法籌了一筆錢,在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店,只有兩張木桌8個凳子,賣的只有米飯和兩菜一湯,酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟,有多少資金辦多少事,錢要用在刀口上。他辦的飯店,第一次投資不到1000塊錢,選的項目是針對當(dāng)時當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M用,飯敞開吃,不收費,因此生意特別好,雖然利薄,積少成多。
成昆法用飯店賺來的錢不斷地添置必需品,他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪,到用油毛氈作瓦的小屋,以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大,經(jīng)營方針不變:大眾消費。
2000年,成昆法在拍賣會上購得一幢4層樓后,他果斷地投入60多萬元,辦起了有吃有住的酒店,起名為成帥大酒店。
成帥大酒店開張以后,根據(jù)顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦,兩元三元的生意也做。平時的散客,只炒豆腐買碗米飯的,他也保證讓客人吃得滿意。
“螞蟻商人”的啟示在于,對企業(yè)經(jīng)營者特別是創(chuàng)業(yè)者來說,不能期待著一口吃個胖子,不能動輒上大項目、搞高精尖;而應(yīng)當(dāng)樹立“勿以利小而不為之”的態(tài)度,看準不起眼的小商品、小配件,善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場縫隙。這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途。