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【浙商報(bào)道】樓仲平:“雞毛換糖”人緊抓行業(yè)規(guī)則和話語(yǔ)權(quán)!
時(shí)間:2015-3-24    來(lái)源:浙江在線浙商報(bào)     閱讀4990次   

 浙江在線·浙商網(wǎng)3月24日消息“我知道義烏人創(chuàng)業(yè)初期雞毛換糖,搖著撥浪鼓走天下的歷史。義烏小商品是中國(guó)的名片,這個(gè)禮物很珍貴,濃縮了義烏精神,要把它轉(zhuǎn)贈(zèng)給國(guó)家博物館?!比ツ?,當(dāng)一位義烏老商戶把幾十年前創(chuàng)業(yè)時(shí)搖動(dòng)的撥浪鼓贈(zèng)送給國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)時(shí),克強(qiáng)總理這樣說(shuō)到。

 三十年匆忙流逝,面對(duì)今天義烏大街小巷“雞毛換糖再出發(fā),義烏精神再發(fā)揚(yáng)”的標(biāo)語(yǔ),這些曾經(jīng)的“敲糖幫”,還能搖響手中的“撥浪鼓”,在新的航道上飛馳嗎?

浙江在線記者劉禮文采訪雙童

 “雞毛換糖”人緊抓行業(yè)規(guī)則和話語(yǔ)權(quán)

 樓仲平,義烏雙童吸管董事長(zhǎng),也是最后一批“雞毛換糖人”。對(duì)于這段歷史,他有著與眾多老義烏商人同樣的情懷;而這種情懷在讓他成為義烏成功企業(yè)家的同時(shí),卻又沒(méi)有迷失方向。

  提起雙童,多數(shù)人會(huì)知道它是一家將綠色環(huán)保做到極致的吸管公司,其實(shí),雙童頭頂上的光環(huán)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。


 “從家庭作坊式的生產(chǎn)方式,到如今成為國(guó)內(nèi)第一大吸管企業(yè),盡管年產(chǎn)值還不到2億,但雙童足以成為吸管細(xì)分行業(yè)的霸主?!边@位謙卑、勤勉的企業(yè)掌門(mén)人對(duì)浙江在線記者說(shuō),雙童的創(chuàng)業(yè)史是無(wú)數(shù)義烏小商品企業(yè)成長(zhǎng)的縮影,“這根吸管”恰恰記錄了義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變遷。

  1994年,樓仲平和妻子在兩間小作坊里,生產(chǎn)吸管,小日子過(guò)得還算紅火。但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日趨增加,技術(shù)含量低、可模仿性強(qiáng)的吸管生產(chǎn)行業(yè),讓樓仲平充滿憂患意識(shí),粗放式生產(chǎn)已沒(méi)有了任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是,樓仲平作出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)來(lái)看十分激進(jìn)的決定:將“雙童”注冊(cè)成品牌。恰好是這個(gè)動(dòng)作,引來(lái)了大量媒體爭(zhēng)相報(bào)道,大幅提升了企業(yè)知名度。

  人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂。

  在剛剛跨入21世紀(jì)的中國(guó),大部分企業(yè)以外貿(mào)為榮,雙童也不例外。但事實(shí)上,外貿(mào)民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)、沒(méi)有定價(jià)權(quán),更沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),在國(guó)際貿(mào)易中十分被動(dòng)。

  2002年,深感危機(jī)的樓仲平再次做出一個(gè)令人驚訝的舉動(dòng):砍掉國(guó)外大客戶,將60%的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)咖啡館、超市等小客戶,從中推行品牌化建設(shè)。到2005年時(shí),雙童的內(nèi)、外貿(mào)份額已經(jīng)達(dá)到了1∶1左右。

  事實(shí)證明,樓仲平的選擇是正確的。2008年,金融危機(jī)讓中國(guó)制造企業(yè)蒙受巨大損失,許多吸管企業(yè)開(kāi)始籌劃轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)做品牌的時(shí)候,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度過(guò)于激烈使得少有人成功。而這個(gè)時(shí)候,吸管行業(yè)只有樓仲平的臉上可以看到笑容。“金融危機(jī),我的訂單一點(diǎn)都沒(méi)有受到影響,一直維持翻番增長(zhǎng)?!?/p>

  “在一個(gè)行業(yè)中提升產(chǎn)業(yè)鏈最有效的方式、方法就是參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。”在每一次風(fēng)暴來(lái)臨前,樓仲平都敢為人先搶到自主權(quán)。2006年、2008年,雙童兩次先后參與了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)草案申請(qǐng)報(bào)告。此時(shí),整個(gè)行業(yè)的規(guī)則制定和話語(yǔ)權(quán)都已經(jīng)緊緊地握在雙童的手上,而這也為“雙童”進(jìn)行外貿(mào)時(shí)奠定了話語(yǔ)權(quán)。

  近年來(lái),義烏再次掀起了“雞毛換糖再出發(fā)”思想大討論活動(dòng),希望喚起義烏人當(dāng)年的艱苦創(chuàng)業(yè)和進(jìn)取精神。

樓仲平和他的吸管王國(guó)

  早在2011年9月,雙童吸管就做好了“再出發(fā)”的準(zhǔn)備。企業(yè)的“五年計(jì)劃”明確提出科技創(chuàng)新、二代傳承和團(tuán)隊(duì)再造的問(wèn)題。在科技創(chuàng)新方面,雙童吸管制定出申請(qǐng)專(zhuān)利不少于200項(xiàng),發(fā)明專(zhuān)利不少于10項(xiàng),國(guó)際專(zhuān)利不少于10項(xiàng),吸管專(zhuān)利占全球三分之一;創(chuàng)新產(chǎn)品占比達(dá)40%以上,創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比60%以上,內(nèi)外銷(xiāo)占比達(dá)到7:3以上,形成企業(yè)二八原則掌控產(chǎn)業(yè)鏈微笑兩端。

  “企業(yè)要走在市場(chǎng)前面,才有可能成為行業(yè)領(lǐng)先者?!?/span>抱著這樣的信念,樓仲平對(duì)新鮮事物特別敏感,而這也讓他成為了第一批入駐阿里巴巴的供應(yīng)商?!?004年我就已經(jīng)結(jié)識(shí)馬云了,成為第一批網(wǎng)商。此后隨著淘寶、天貓的上線,雙童吸管也是緊跟趨勢(shì),上線了淘寶店和旗艦店?!?/p>


  “雙童吸管走到線上并不是單純?yōu)榱死麧?rùn)。雙童吸管與小賣(mài)家不同,將吸管走上網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售主要是為品牌推廣。在網(wǎng)上建立平臺(tái)一方面可以為消費(fèi)者做引導(dǎo),另一方面也為實(shí)體店做好線上平臺(tái)?!?/span>對(duì)于線上平臺(tái)的定位,樓仲平認(rèn)為這是對(duì)線下渠道的有利補(bǔ)充。

  如今,在雙童天貓旗艦店網(wǎng)頁(yè)上展示著愛(ài)心、動(dòng)物、雙人吸管、兒童吸管等各種造型、不同功能的吸管,銷(xiāo)量也在節(jié)節(jié)攀升。

來(lái)源: 浙江在線-浙商網(wǎng)   記者:劉禮文  編輯: 徐光

 該報(bào)道出自浙江在線浙商網(wǎng)“尋找浙江經(jīng)濟(jì)新引擎”系列報(bào)道

 
 
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