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楚天金報專題報道:《樓仲平:一根吸管只賺8毫》
時間:2015-3-17    來源:楚天金報     閱讀5533次   
導(dǎo)讀

針對2014年國內(nèi)制造業(yè)出現(xiàn)的問題,樓仲平認(rèn)為,這都是耐不住寂寞、禁不住誘惑、缺乏專注精神使然。“以德國為例,為什么德國會有這么多大企業(yè)、好企業(yè),因為他們高度專注于某一個窄小的細(xì)分行業(yè)。德國制造體現(xiàn)的是工匠精神,追求把一件事情做到極致”。


  “末代貨郎”連換20個行當(dāng)
  樓仲平,義烏市雙童日用品有限公司董事長。年近五旬的他已在吸管行業(yè)堅持了20年,而在創(chuàng)業(yè)早期,他至少嘗試過20個行業(yè)。

  出身貧苦的義烏商人多經(jīng)歷過“雞毛換糖”的故事,樓仲平也不例外。14歲那年,身為家里六個孩子中老四的樓仲平輟學(xué)了,跟著父親和哥哥到江西,挑著百余斤的貨擔(dān)走街串巷。
  那是1979年,樓仲平和家人靠著“雞毛換糖”,一個春節(jié)可以賺到一二十元錢,這在當(dāng)時可是為數(shù)不菲。也是從那年開始,義烏的貨郎擔(dān)逐漸消失,樓仲平成了“末代貨郎”。從那之后到上世紀(jì)90年代初,他“撿過農(nóng)藥瓶、甲魚殼,放過氫氣球,到過揚州拿牙刷賣,做過電子表生意,還做過‘倒?fàn)敗辽?0個行當(dāng),可不管哪一行都沒有做長久”。

  1991年,樓仲平回到義烏,開始考慮找一個穩(wěn)定的行業(yè)來安身立命。


  恰好當(dāng)時義烏第四代小商品市場建成招商,樓仲平拿了一個日用百貨攤位。一開始,他根本沒想好賣什么,后來發(fā)現(xiàn)市場附近有條專業(yè)街,專賣臺州黃巖生產(chǎn)的塑料制品。于是,他就拿了一些在自己的攤位上代銷?!按N的好處就是不用倉庫、不需要資金,也不要渠道,雖然利潤很少,但我的品種多、價格平,所以有很多顧客愿意在我這里開單子進(jìn)貨。”后來,他代銷的產(chǎn)品越來越多,一米寬的攤板上居然碼了幾百種產(chǎn)品,其中就包括吸管。“先是到廣東、福建一帶,把那里生產(chǎn)的吸管買回來賣,后來干脆替義烏工廠生產(chǎn)的吸管代理銷售?!睒侵倨秸f。

  兩年后,樓仲平的攤位成為市場里日用百貨類別的翹楚,一年凈賺二三十萬元。

  注冊商標(biāo) 突圍“亡命競爭”

  在英文里,吸管和稻草是同一個詞straw,不引人注目,用完即棄,利潤也極其微薄。樓仲平算了一筆賬:“平均銷售價在8厘錢,刨除原料成本50%,勞動力成本15%~20%,設(shè)備折舊、物流等費用20%多,最后的純利潤只有大約10%。也就是說,生產(chǎn)一根吸管我們只能賺8毫錢,也就是0.0008元。”“為什么要做吸管?”面對記者的疑問,樓仲平笑著回答:“說實在的,做吸管也是我‘踩著西瓜皮,走到哪里、滑到哪里’順勢而作的選擇?!?/span>

  1992年,樓仲平從義烏農(nóng)貿(mào)市場拿吸管代銷時,市場里賣吸管的人還很少,他的生意極好??梢荒甓嗪?,市場里700多個日用百貨攤位中有300多家都在跟他的風(fēng),樓仲平感覺不能再這樣下去了。
  1994年3月,義務(wù)一家吸管廠的老板想花50多萬元買一套全自動吸管生產(chǎn)線,但手頭緊張,想把手上的半自動吸管生產(chǎn)線賣掉。思慮已久的樓仲平便花5萬元買下這套舊設(shè)備,租了兩間民房辦起了吸管廠。

  依托義烏市場優(yōu)勢,樓仲平的吸管生意開局不錯。但浙江的企業(yè)喜歡一哄而上是出了名的。1995年,義烏吸管業(yè)也爆發(fā)“亡命式”競爭,從1994年的四五家猛增至四五十家,生意一片慘淡。

  換過20個行當(dāng)?shù)臉侵倨剑辉冈佥p易轉(zhuǎn)行。細(xì)心的他發(fā)現(xiàn),義烏的吸管包裝上幾乎都印有一男一女兩個兒童的圖案,不同的只有廠址和電話。跑到工商局一問,得知這可以作為商標(biāo),且無人注冊時,樓仲平當(dāng)即花了2000元辦理手續(xù),“雙童”吸管就此誕生。

  這次注冊還有后續(xù)。因為需要對商標(biāo)文件設(shè)計打印,在打字復(fù)印社,樓仲平第一次發(fā)現(xiàn)了電腦的神奇。在外國人還不知道義烏的時候,他就利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系上了國外客戶,在義烏一眾企業(yè)里率先轉(zhuǎn)向外貿(mào),拿到了沃爾瑪、特易購等歐美零售巨頭的巨額訂單。

  改“全球最大”為“第一品牌”

  很長一段時間,雙童靠著外貿(mào)訂單,活得不錯。但2003年,雙童雖然美國訂單不斷,生產(chǎn)線滿負(fù)荷運轉(zhuǎn),利潤卻越來越薄,只能苦苦支撐。

  最后,樓仲平?jīng)Q定放棄只能維持單薄利潤的美國大客戶,提出“小客戶戰(zhàn)略”,挖掘國內(nèi)客戶群,規(guī)避單純綁定國外大客戶的風(fēng)險。

  此外,他還轉(zhuǎn)向利潤更高的日本市場。但如果一批貨中有一根吸管被客人投訴,整批產(chǎn)品就會被全部退回全部檢查,運費高昂。剛做日本單那幾年,樓仲平屢屢把幾十個貨柜的吸管在日本當(dāng)?shù)劁N毀,再付給日方垃圾處理費。他咬牙堅持了下來,成了“吸管大王”。但他一直不喜歡這個稱呼,覺得彌漫著一種粗笨和野蠻的壟斷者氣息。

  為了抹掉人們對他和雙童吸管的這種認(rèn)識,樓仲平把辦公樓里“全球最大吸管企業(yè)”的題詞,換成了“全球吸管行業(yè)第一品牌”。這代表他的決心:要把工廠從簡單原始、唯規(guī)模是重的層次,引到更精細(xì)化和更具有競爭力的道路上去。
  他不斷到日本學(xué)習(xí),將日本先進(jìn)的雨水收集、廢水回收、中水回收、廢氣利用等節(jié)能設(shè)計用到雙童廠房。雙童2億元左右的產(chǎn)值,目前只占用了18畝土地。而按照義烏的平均工業(yè)產(chǎn)出,需要100多畝地。

  最近這幾年,雙童吸管在設(shè)備和人員沒有增加、產(chǎn)量也沒有太多提高的情況下,利潤卻以每年兩位數(shù)的速度增長。一般人可能根本想象不到,一根小小吸管,其實一年可以創(chuàng)造出2000多萬的利潤。

  樓仲平的朋友感嘆:他真是入錯了行啊,一根小吸管能做出多少花樣?你看他各種變化,各種折騰,真讓人想不到。這要是換一個別的行業(yè),他完全可能有更大更多的成就。

  追求德國制造的工匠精神

  實際上,吸管之外,樓仲平也曾經(jīng)換過行業(yè)。

  在房地產(chǎn)紅火的那幾年,“義烏周邊有個地方有意讓我過去,給幾百畝土地,但我權(quán)衡再三,還是決定放棄。我如果同意了,肯定要建廠房,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,自有資金肯定不夠,需要融資,這意味著風(fēng)險增加”。

  但2009年,樓仲平的“定力”,在電商浪潮前敗下陣來。此前,因為和阿里巴巴的合作,他與馬云建立了密切的關(guān)系。于是,他花90萬元買了淘金網(wǎng)域名,希望打造一個能和淘寶網(wǎng)并肩的百貨平臺。

  然而,兩年后,樓仲平發(fā)現(xiàn),想做一個和淘寶一樣賺錢的平臺比登天還難。

  更為關(guān)鍵的是,由于自己把精力放在了淘金網(wǎng),把雙童吸管完全放權(quán)給幾個下屬,雙童公司出現(xiàn)了嚴(yán)重問題,制度缺乏,失去了活力?!叭绻耶?dāng)時再不回歸,可能雙童公司現(xiàn)在已經(jīng)不存在了?!闭f起這些,樓仲平聲音有些低沉,那兩年他非常苦悶。不過,他還是有收獲:“雖然虧損了五六百萬,但做淘金網(wǎng)那兩年,我接觸了很多思想活躍的年輕人,理解了電子商務(wù)對雙童吸管的影響。”


  對自己堅持做吸管,樓仲平這樣評價:“我堅信一個國家的持久繁榮取決于中小企業(yè)的成功,而不是大公司,特別是在人口眾多的中國。如果只指望大公司,必然是不夠的。而中小企業(yè)的成功取決于其對業(yè)務(wù)的專注程度,不能過度多元化。你需要集中于某一個行業(yè)。如果你能做精,那么將能長久地立于不敗之地?!?/span>

  (綜合《民生周刊》《全球商業(yè)經(jīng)典》《競爭力》報道)

 
 
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