樓仲平已在吸管行業(yè)堅(jiān)持了20年，而在創(chuàng)業(yè)早期，他至少?lài)L試過(guò)20個(gè)行業(yè)。
因?yàn)閳?jiān)持與專(zhuān)注，他把一根小小的吸管做到了極致，其企業(yè)發(fā)展案例也被收錄清華、北大等幾十所高校的MBA教材。一些與他同齡的義烏商人因盲目多元化正在備受煎熬，他卻依然閑庭信步。
如今，除了公司管理外，樓仲平經(jīng)常受邀出席論壇并演講，分享其如何“堅(jiān)守”一根吸管。
外界的反應(yīng)出乎他的意料。在中小企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮的背景下，他的專(zhuān)注引起了共鳴。
掘金小吸管
1月中旬，《民生周刊》記者到訪時(shí)，因臨近春節(jié)假期，義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平格外繁忙。
采訪安排在晚餐時(shí)間，地點(diǎn)在樓仲平朋友開(kāi)的一家餐館。他隨身攜帶筆記本電腦，因?yàn)榈诙煸谏钲谶€有場(chǎng)演講，下午必須抽時(shí)間制作PPT。
談起PPT的內(nèi)容，樓仲平說(shuō)：“與你采訪的主題其實(shí)不謀而合?！蹦杲逖臉侵倨?，坐在記者面前略顯靦腆。
義烏商人多經(jīng)歷過(guò)“雞毛換糖”的故事，樓仲平也不例外。14歲那年，初中還沒(méi)有畢業(yè)的他，每天跟著父親和哥哥挑著百余斤的貨擔(dān)走街串巷。
靠著“雞毛換糖”，家里人一個(gè)春節(jié)可以賺到一二十元錢(qián)，這在當(dāng)時(shí)已為數(shù)不菲。
也是從那年開(kāi)始，義烏的貨郎擔(dān)逐漸消失。此后，樓仲平還賣(mài)過(guò)牙刷、搞過(guò)養(yǎng)殖，甚至做過(guò)“倒?fàn)敗保翱傊裁促嶅X(qián)做什么。”
從1979年離開(kāi)“雞毛換糖”到上世紀(jì)的90年代初，十幾年間，樓仲平至少干過(guò)20個(gè)行當(dāng)?！叭ミ^(guò)很多地方，遺憾的是，因沒(méi)有堅(jiān)持，最終兩手空空?！?991年，他回到義烏，開(kāi)始考慮找一個(gè)穩(wěn)定的行業(yè)安身立命。
恰好當(dāng)時(shí)義烏第四代小商品市場(chǎng)(即老篁園市場(chǎng))剛建成，正在招商，樓仲平在市場(chǎng)里拿到了一個(gè)日用百貨攤位。
樓仲平回憶，一開(kāi)始他其實(shí)根本沒(méi)想好賣(mài)什么，后來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)附近有條專(zhuān)業(yè)街，專(zhuān)賣(mài)臺(tái)州黃巖生產(chǎn)的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的攤位上代銷(xiāo)。
后來(lái)，代銷(xiāo)的產(chǎn)品越來(lái)越多，一米寬的攤板上居然碼了幾百種產(chǎn)品。當(dāng)然，其中也包括吸管?！跋仁堑綇V東、福建一帶，把那里生產(chǎn)的吸管買(mǎi)回來(lái)在義烏小商品市場(chǎng)銷(xiāo)售，后期是替義烏大部分（十多家）工廠生產(chǎn)的吸管代理銷(xiāo)售?！睒侵倨秸f(shuō)。
兩年后，樓仲平的攤位成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)里日用百貨類(lèi)別的翹楚，一年凈賺二三十萬(wàn)元。
善于琢磨的樓仲平并未滿(mǎn)足于此，他總認(rèn)為，擺攤只是生意不是事業(yè)。1994年3月，樓仲平經(jīng)銷(xiāo)吸管產(chǎn)品的一家企業(yè)老板找到他，說(shuō)想花50多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一套全自動(dòng)吸管生產(chǎn)線，但由于手頭緊張，只能把手上的半自動(dòng)吸管生產(chǎn)線賣(mài)掉。
考慮到自己手里已經(jīng)積累了一批客戶(hù)，樓仲平順理成章地花了5萬(wàn)元買(mǎi)下了這套舊設(shè)備，然后在村里租了兩間民房辦起了吸管廠?！罢f(shuō)是工廠，其實(shí)就是小作坊，廠里干活的就我們夫妻兩人再加上我父親?！?/p>
依托義烏小商品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，樓仲平的吸管生意開(kāi)局不錯(cuò)，但是，因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)非常低。
1995年，樓仲平給自己的產(chǎn)品注冊(cè)了“雙童”商標(biāo)，并在1996年通過(guò)媒體聲明“雙童”商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)。商標(biāo)注冊(cè)成功后，他又花1萬(wàn)元在當(dāng)?shù)氐摹督鹑A黃頁(yè)》上做廣告。因在行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹，他甚至遭到同行嘲笑。
主意已定的樓仲平從此“一意孤行”，不僅繼續(xù)花錢(qián)“吆喝”吸管，而且還不斷增加預(yù)算。2004年，雙童公司搬進(jìn)了新廠房。如今，公司產(chǎn)值達(dá)到2億元，小吸管成就了樓仲平的大事業(yè)。
轉(zhuǎn)彎電子商務(wù)
樓仲平坦言，由于在經(jīng)營(yíng)雙童公司前他曾干過(guò)至少20個(gè)行業(yè)，因此覺(jué)得專(zhuān)注彌足珍貴。開(kāi)始做吸管的時(shí)候，他曾暗下決心，這輩子絕對(duì)不再換行業(yè)了
但在雙童公司走向穩(wěn)定后，樓仲平也曾走過(guò)彎路。不喜社交的他對(duì)電腦有著特別的感情。1995年，因?yàn)樽?cè)雙童商標(biāo)時(shí)需要對(duì)商標(biāo)文件設(shè)計(jì)打印，在打字復(fù)印社，他第一次發(fā)現(xiàn)了電腦的神奇。
隨后，他花了1.3萬(wàn)元買(mǎi)了一臺(tái)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的486電腦，使用的是DOS系統(tǒng)。第二年，聯(lián)想推出了安裝有Windows 95系統(tǒng)的聯(lián)想天秤電腦，他又毫不猶豫地買(mǎi)了一臺(tái)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，他對(duì)電腦幾近癡迷，打字，制圖，上網(wǎng)。
在網(wǎng)上，他看到了一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的世界，并在義烏企業(yè)由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)的路上搶先了一步。在外國(guó)人還不知道義烏的時(shí)候，他就利用電腦聯(lián)系上了國(guó)外客戶(hù)。
不過(guò)，也正是因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)的酷愛(ài)，樓仲平中途走了彎路。2009年，有了一定資金積累的樓仲平再次想起了電子商務(wù)，花了90萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了淘金網(wǎng)域名?！爱?dāng)時(shí)有媒體還報(bào)道過(guò)，說(shuō)義烏神秘富豪花近百萬(wàn)元購(gòu)得淘金網(wǎng)域名?！睒侵倨阶猿暗馈?/p>
樓仲平將淘金網(wǎng)定義為百貨平臺(tái)。從名稱(chēng)上看，他希望這個(gè)平臺(tái)能夠和中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)——淘寶網(wǎng)一樣。他也非常努力地去做了。一次，樓仲平腰病犯了，疼得每天只能平躺著，但為了參加淘寶大學(xué)的一次封閉式培訓(xùn)，他還是忍著腰痛跑到杭州，一直堅(jiān)持到培訓(xùn)結(jié)束后才回義烏。
然而，最終的現(xiàn)實(shí)是，在花費(fèi)了兩年時(shí)間后，樓仲平發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)并非高效率、高科技的生意，而是一個(gè)典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，想做一個(gè)和淘寶一樣賺錢(qián)的平臺(tái)比登天還難。
更為關(guān)鍵的是，由于自己把精力放在了淘金網(wǎng)，雙童公司出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題，制度缺乏，失去了活力?！叭绻耶?dāng)時(shí)再不回歸，現(xiàn)在可能雙童公司已經(jīng)不存在了。”說(shuō)起這些，樓仲平聲音有些低沉，那兩年他非常苦悶。
“也不是一無(wú)所獲，做淘金網(wǎng)那兩年，我接觸了很多思想活躍的年輕人，理解了電子商務(wù)對(duì)雙童吸管的影響?！睒侵倨秸f(shuō)。
回歸專(zhuān)注
此后，樓仲平一直堅(jiān)持著最初的承諾，在回歸之后更加專(zhuān)注。
在土地價(jià)格上漲的背景下，很多像他一樣規(guī)模的企業(yè)投入房地產(chǎn)，但他抵擋住了暴利誘惑?！皫啄昵?，義烏周邊有個(gè)地方有意讓我過(guò)去，給幾百畝土地，但我權(quán)衡再三，還是決定放棄?！睒侵倨秸f(shuō)。
樓仲平有另一番考量?！拔胰绻饬?，肯定要建廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，自有資金肯定不夠，需要融資，這意味著風(fēng)險(xiǎn)增加?！?/p>
喜靜的樓仲平善于思考，他并不否認(rèn)利用金融手段將企業(yè)做大做強(qiáng)，但前提是一定要可控。他喜歡老干媽掌門(mén)人陶華碧的經(jīng)營(yíng)理念，在演講中也多次提起，那就是用最少的社會(huì)資源創(chuàng)造最大的價(jià)值。
“一瓶土得掉渣的辣椒醬，在最近3年創(chuàng)下了繳稅18億元、產(chǎn)值68億元的成績(jī)，并間接帶動(dòng)了800萬(wàn)農(nóng)民致富。老干媽成功之處不在于產(chǎn)值和規(guī)模，而在于其用自身樸實(shí)的‘經(jīng)營(yíng)信仰’在占用最小社會(huì)資源下，創(chuàng)造出一條與這個(gè)時(shí)代主流經(jīng)營(yíng)環(huán)境‘背道而馳’的企業(yè)發(fā)展道路?！痹谝淮窝葜v中，他如此說(shuō)道。
具體到雙童公司，這家2億元左右產(chǎn)值的企業(yè)，目前只占用了18畝土地。而按照義烏的平均工業(yè)產(chǎn)出則需要100多畝地。
這樣的袖珍廠區(qū)，在義烏也是有名的生態(tài)示范點(diǎn)。早在2003年，雙童公司就建立了“雨水收集系統(tǒng)”和“中水回用系統(tǒng)”，一是將幾萬(wàn)平方米的地表雨水全部進(jìn)行收集，收集后的雨水經(jīng)處理后全部用于解決生產(chǎn)車(chē)間生產(chǎn)冷卻用水；二是將近千名員工用過(guò)的生活廢水回收處理，處理后的中水再全部回用于員工寢室的抽水馬桶、綠化澆灌、道路沖洗及部分無(wú)衛(wèi)生要求的工業(yè)冷卻用水。
此外，雙童公司還把工業(yè)余熱進(jìn)行收集利用，把收集的余熱處理后輸送到需要加熱的車(chē)間工段，把余熱水直接送到寢室供應(yīng)員工隨時(shí)洗澡洗衣。
“這一方面減少了水電消耗，另一方面也降低了企業(yè)運(yùn)行成本。”樓仲平表示，這些設(shè)備投入也就幾百萬(wàn)元，且是一次投入長(zhǎng)期受益。
這些都源于樓仲平的設(shè)計(jì)理念，他利用自學(xué)的電腦知識(shí)制作復(fù)雜的工程安裝圖。為了解決安裝問(wèn)題，他還專(zhuān)門(mén)制作了安裝手冊(cè)，精確到機(jī)器安放的經(jīng)緯度。
為了讓雙童公司更加專(zhuān)注于主業(yè)，他們已經(jīng)出臺(tái)了兩個(gè)五年規(guī)劃，時(shí)間分別定格在2005年和2011年。
2005年9月11日，雙童公司發(fā)布第一個(gè)《企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》，不是立下雄心壯志，而是“做減法”；2011年11月13日，發(fā)布第二個(gè)《企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》，堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新。
樓仲平表示，正在制定的第三個(gè)公司五年規(guī)劃出來(lái)后，他將逐漸退出公司日常管理，更加專(zhuān)注于戰(zhàn)略規(guī)劃。未來(lái)接班的是目前公司的常務(wù)副總李二橋，這位來(lái)自安徽的80后年輕人，從普通員工做起，在雙童公司已經(jīng)干了10幾年。
針對(duì)2014年國(guó)內(nèi)制造業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，樓仲平認(rèn)為，這都是耐不住寂寞、禁不住誘惑、缺乏專(zhuān)注精神使然?！耙缘聡?guó)為例，為什么德國(guó)會(huì)有這么多大企業(yè)、好企業(yè)，因?yàn)樗麄兏叨葘?zhuān)注于某一個(gè)窄小的細(xì)分行業(yè)。德國(guó)制造體現(xiàn)的是工匠精神，追求把一件事情做到極致。
來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)社《民生周刊》（3月9日）
