在義烏人樓仲平的兒時記憶里，一碗白米飯都是奢侈的，強烈的饑餓感催生了他內心改善生活的渴望，也讓他從“雞毛換糖”開始，邁開了闖蕩的腳步。
和樓仲平一樣，義烏人朱春光在23年前的心愿，也不過是花3塊錢買一只辣兔頭犒勞自己。他給自己設定的條件是，等自己一天賺到100塊時。
結果，樓仲平成為了“吸管大王”，掌管著年產百億支吸管的行業(yè)巨頭雙童集團，早已遠離了饑餓。作為吸管行業(yè)的標桿，他如今心心念念的，是通過創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，讓企業(yè)成為推動中國禁塑事業(yè)的重要力量。
而朱春光，也很快實現(xiàn)了當年的小目標，不再留戀那一口美味。作為義烏國際商貿城里專業(yè)做時鐘生意的市場經營戶，已經擁有自主品牌翰林并成為年輕設計師導師的他，現(xiàn)在的心思“全撲在了創(chuàng)新上”，目的是打破時鐘傳統(tǒng)的定位，將其延伸至時尚家居設計領域。
他們，是數萬名義烏企業(yè)家的代表，是時代的見證者和推動者，也是義烏變革的受益者。
義烏是“吃改革飯長大的”。而在不斷改革、迭代發(fā)展的過程中，“真理的味道”和義烏發(fā)展經驗，連同義烏人獨特的商業(yè)基因一同沉淀，延續(xù)至今。
真理的味道和義烏發(fā)展經驗
駛過主城區(qū)，再穿過隧道，40分鐘左右的車程后，你就可以從市中心來到重巒疊嶂的分水塘村。這里，是著名思想家、共產黨創(chuàng)始人之一——陳望道的故居所在地。
誕生于此并接受了早年教育的陳望道，在這里度過了美好的童年和少年時光。陳望道侄女婿陳詳有告訴第一財經，從6歲開始上私塾，一直到從日本中央大學畢業(yè)，陳望道相當于讀了22年的書，“對一個讀書人來說，有那么長的學習階段是并不多見的”。這與陳家父母對教育的重視密不可分，也與義烏“勤耕好學、剛正勇為、誠信包容”的精神一脈相承。
“在赴日本留學前，陳望道向父親承諾了三點，第一作為老大，他一定會給弟弟妹妹帶一個好頭，第二不管他有沒有出息，家里的財產一分錢都不要，第三他不僅會為家里帶個好頭，還會為分水塘的村民提供未來生活的啟示。他的初衷就是讓村民點燈不用油，耕地不用牛，村民到義烏縣城不用跋山涉水那么辛苦?！标愒斢斜硎荆蛲ǚ炙链搴屯饨邕B結的那條隧道，也有陳望道的功勞。
這位革命家更大的功勞，是回到分水塘村完成了《共產黨宣言》中文首譯本的翻譯，并在忘我的工作中，留下了“真理的味道”，也為義烏刻上了紅色印記，讓當地后人品嘗到了甜味。
陳望道的故居紀念館里，這樣記錄著當時的故事：1920年2月，農歷春節(jié)前夕，陳望道回到了分水塘村。為了能全身心地翻譯馬克思主義原著，躲進了離住宅不遠處的柴屋里。除了母親送飯來時的短暫停頓，他幾乎是廢寢忘食。他是如此的專注，以至于將寫字的墨汁當作是母親為他蘸粽子的紅糖，吃得滿嘴的黑墨。母親問他夠甜嗎，他說夠甜，夠甜了。
地處浙江省中部，既不沿邊也不靠海的義烏，實在算不上有什么資源稟賦。然而，憑借著頗具韌性的商業(yè)天賦和吃苦耐勞的闖勁，義烏人硬是在改革開放中推動著時代加速向前，也闖出了“義烏發(fā)展經驗”。
2006年4月30日，浙江省委、省政府發(fā)文在全省學習推廣“義烏發(fā)展經驗”，將其概括為六個方面：堅持興商建市，促進產業(yè)聯(lián)動，注重城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，推進和諧發(fā)展，豐厚文化底蘊，力求黨政有為。
15年來，義烏歷屆市委、市政府在“興商建市”方面繼續(xù)書寫著“無中生有”“點石成金”的傳奇：不僅持續(xù)迭代著義烏的小商品市場，而且在鞏固針織襪業(yè)、流行飾品、無縫織造、化妝品、玩具等20多個優(yōu)勢行業(yè)的基礎上，近5年來累計引進億元以上重大項目270個，并“無中生有”地打造了信息光電和汽車制造兩大千億級現(xiàn)代制造業(yè)集群。
以信息光電為例，2016年，總投資60億元的華燦光電LED外延、芯片和藍寶石加工項目落地義烏。2018年，華燦光電再投資108億元建設先進半導體等器件項目。如今，華燦光電義烏廠區(qū)已是亞洲單產最大的LED芯片生產廠區(qū)。
華燦光電浙江有限公司行政總監(jiān)胡健勇表示，當年選擇投資義烏是公司的一個轉折點，加上自身的研發(fā)能力、LED市場的復蘇，鞏固了公司在全球第二的市場地位。在華燦光電的帶動下，瑞豐光電、木林森、東方日升等LED龍頭企業(yè)相繼入駐義烏市信息光電高新區(qū)，義烏也由此構建了國內首條LED全產業(yè)鏈。
作為世界小商品之都，義烏小商品市場的成長速度在過去的近40年時間里，歷經6代市場更迭、11次擴建。
正在從第五代向第六代發(fā)展的義烏國際商貿城有多大？一個形象的說法是，如果你在每個商位前停留3分鐘，每一天按照8個小時計算，逛完全部商位需要一年多的時間——400余萬平方米的經營面積，約8萬家經營戶、30多萬人的從業(yè)人員，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器等所有日用工業(yè)品，是國際性的小商品流通、信息、展示中心，也讓這里成為了中國最大的小商品出口基地之一。
數據顯示，1991年，義烏小商品市場以10.25億元成交額居中國十大市場之首，至1994年成交額躍升至102.12億元。2007年起，互聯(lián)網的興起對實體市場產生沖擊，而義烏小商品市場的成交額、市場經營面積、商位數仍保持穩(wěn)步增長，成交額從2006年的415億元增至2020年的1884億元，增長3.5倍。
從最初租幾節(jié)柜臺，到一個攤位，再到如今買下5個店面，并計劃著將其中一間打造成時鐘創(chuàng)新設計產品展示中心和IP授權產品展示中心，朱春光跟隨著市場的一代代進步不斷成長。他告訴第一財經，從1998年最開始一天賣40～50個時鐘產品，到現(xiàn)在一年能賣出1000萬個，“隨著市場不斷繁榮，我們的生意也做得越來越好”。
在當地政府的引導和搭臺中，像商城杯國際小商品創(chuàng)意設計大賽這樣的平臺改變了他的思維，也給予了他與高校資源對接的機會，為翰林公司的轉型發(fā)展注入了創(chuàng)新動力。
義烏創(chuàng)藝廚具有限公司總經理劉萍娟，同樣是創(chuàng)新的引領者。“我們之前的品類只有十幾個，經過26年沉淀和創(chuàng)新后，現(xiàn)在已累計開發(fā)了上萬品種，每個月都在開發(fā)新產品?！彼嬖V第一財經，從以前95厘米長的攤位到現(xiàn)在約200平方米的店鋪，可以同時陳列3800個單品，而像這樣的門店，她還擁有幾十家。
“世界很小，義烏很偉大。”劉萍娟說，多年來的創(chuàng)業(yè)經歷，讓他們決心深耕義烏市場，“大環(huán)境很好，我們個人必然要努力做好”。
在全球疫情的影響下，劉萍娟的內貿和外銷生意換了個位置，從原來70%的生意在國外，變成了如今70%的生意在國內，“在構建雙循環(huán)新格局的過程中，我們正在不斷開發(fā)產品，以設計出適合國內需求的產品”。
00后的“1個億”和老外的義烏人生
在距離國際商貿城的2.2公里處，“網紅直播第一村”北下朱是又一個“無中生有”的案例。
在一幢幢看起來再普通不過的三層樓里，“窩”著成千上萬懷著致富夢想的年輕人，他們每天在做的就是面對著鏡頭和閃亮的大燈，不知疲倦地直播上幾個小時，以盡可能地“帶貨”。
00后苑子豪因為刷到了“北下朱年輕人一夜暴富”的視頻，于是在今年3月離開家鄉(xiāng)河南，抱著幻想來到這里開啟了直播帶貨的生涯。
“我們每天最多工作10個小時，在消費人群集中上線的時間里，基本上是隨時隨地播?！痹纷雍栏嬖V第一財經，一開始堅持不下來，“太累了，要不停說，說到嗓子發(fā)啞”。
雖然還沒有“一夜暴富”，但他說，這里的創(chuàng)業(yè)氛圍很足，有很多像他一樣的年輕人，所以他愿意繼續(xù)堅持。他說他給自己定了個“小目標”——5年賺到1個億。
義烏市北下朱社交電商協(xié)會副會長金浩敏告訴第一財經，對年輕人來說，這里是真正憑一只手機就能創(chuàng)業(yè)的地方，所以擁有如此高的人氣并非沒有道理。
他說，在這里，一個從沒接觸過直播和電商的素人也可以迅速開啟主播生涯。從銷售話術、表演動作到做人設、維護粉絲、運營直播間，都有直播培訓機構和講師一一傳授。更重要的是，背靠著義烏這一集中了全球80%小商品、8萬多個店鋪和數以萬計工廠的“世界工廠”，北下朱擁有充足的貨源和供應能力，不管是何種方式，只要有人下單，就不愁沒有貨賣。
“北下朱成就了全國各地的主播，也成就了這里的商戶。”金浩敏見證了有主播通過拍段子上熱門，網上賣爆單，一晚上賺230萬元的故事，也親歷著當地的供應鏈在直播的帶動下薄利多銷的發(fā)展——這里將近九成的商家為直播供貨，也依靠直播帶貨。
目前，北下朱共有5500家供應商、1200個店面，每天前來采購的商家超過2000個，每天售出的網紅爆款超過500萬個，日發(fā)出快遞量超過200萬單，日均人流超過5萬人。而以往，北下朱只是一個普通的小村子，依靠年畫、掛歷這類傳統(tǒng)產業(yè)。
據金浩敏介紹，自2010年村子完成舊城改造，北下朱引進了物流產業(yè)，周邊也因此聚集了一批商戶，大多數以地攤形式清義烏商城的庫存。形成了小市場后，北下朱多次舉辦世界微商大會，打造了一個業(yè)務范圍覆蓋全國的移動電商生態(tài)圈，也由此變成了微商第一村。
“直播和微商是相通的，這里形成了完整的供應鏈，所以直播興起后，相同一群人變成了主播，拍段視頻段子，很快就讓北下朱火了?！苯鸷泼舯硎?，在地理優(yōu)勢及政府的支持下，北下朱村已經形成了一條完整的直播產業(yè)鏈。
義烏吸引的遠不只是全國各地的年輕人，成千上萬來自世界各地的人都在這里追逐財富、成就夢想。
40多歲的約旦人穆罕奈德·沙拉比在義烏一待就是19年。在這里開出第一家正宗阿拉伯餐館的他，已把義烏當成了家，他所開的餐廳名“貝迪”，在阿拉伯語的意思就是“我家”。
“我當時的夢想就是要創(chuàng)業(yè)，成為老板。我覺得我的夢想可以在義烏實現(xiàn)，那我就在義烏留下來?！?穆罕奈德說。
除了來來往往的國際客商，平均每天都會發(fā)車3趟的“義新歐”中歐班列，正在把更多的義烏小商品輸送到更廣的地方，也在把更多優(yōu)質的國際商品引進中國人的生活。
6月4日，一趟從西班牙馬德里始發(fā)的“義新歐”中歐班列載著100標箱貨物緩緩駛入義烏。
義新歐副總經理劉明明對第一財經表示，通過十多年的努力，義新歐勇作“一帶一路”建設的探路者，目前已打通亞歐大陸“從太平洋到大西洋”的互聯(lián)互通。公司從2010年籌備建設義烏鐵路海關監(jiān)管場站，讓義烏具備了內陸港功能，先后開通了馬德里、倫敦、布拉格、列日、河內等14條點到點的班列主線，業(yè)務范圍輻射境外150多個城市。2020年已實現(xiàn)平均每天3列、最高10列的發(fā)運頻率。
義新歐立足于全球最大市場，每天服務大量的物流和貿易服務需求。作為堅持市場化開行的班列，義新歐是國內中歐班列運營平臺中線路最全、口岸最多、計劃兌現(xiàn)最精準的平臺公司，在行業(yè)中，則是最早參與、唯一民營控股、市場份額占全國發(fā)運總量12%的先行者。
也正是這些遍布于各行各業(yè)的先行者和堅守者，讓義烏寫下了如今的傳奇，也貢獻了小小縣級市向現(xiàn)代化、國際化都市“蝶變”的發(fā)展經驗。
