吸管妞導(dǎo)語
初冬正是義烏紅糖飄香季,紅糖作為義烏著名特產(chǎn),承載著義烏“雞毛換糖”的厚重歷史。從明末清初開始,義烏人就開始走街串巷,用“雞毛換糖”換取蠅頭小利,這也是義烏人最早的經(jīng)商啟蒙?!?/span>雞毛換糖”精神激勵(lì)著義烏幾代人,也推動著義烏成為世界聞名的小商品城。
對此,吸管妞將結(jié)合“雙童”樓仲平口述的“雞毛換糖”經(jīng)歷持續(xù)推出《末代貨郎樓仲平“雞毛換糖”回憶錄》系列!今天和大家分享系列第二篇:
在我很小的時(shí)候,我爸爸就已經(jīng)出去“雞毛換糖”了,后來,兩個(gè)哥哥長大了也陸續(xù)跟著我的爸爸去“雞毛換糖”。
在1979年的春節(jié),我非常希望和爸爸一起去挑貨郎擔(dān),因?yàn)榧依镄值芙忝昧鶄€(gè),一旦爸爸出去挑貨郎擔(dān),我們就覺得在家里特別苦,根本吃不飽飯。那時(shí),我每天都希望春節(jié)的時(shí)候要和爸爸去“雞毛換糖”,從而能夠吃上白米飯,所以我盡了所有辦法說服我爸爸帶著我一起去“雞毛換糖”。
爸爸同意后就帶上我跨上了十多個(gè)小時(shí)的綠皮火車,一路到了三百公里以外的江西弋陽縣,在方志敏故居的村莊住下,開始了手搖波浪鼓的“雞毛換糖”……
14歲的我由于營養(yǎng)不良,個(gè)頭十分瘦小挑不起貨郎擔(dān),爸爸專門到附近的山里砍了毛竹,編了一副毛竹的小貨郎筐,讓我挑著小的貨郎擔(dān)跟著爸爸“雞毛換糖”。這樣一來,在最要長身體的年紀(jì)里天天挑著擔(dān)子,我的身高就更加長不高了。
挑“貨郎擔(dān)”用的扁擔(dān)和一般的扁擔(dān)是不一樣的,杉木扁擔(dān)很軟,挑的過程當(dāng)中會很有節(jié)奏的搖起來。
這樣一來,在挑的時(shí)候人的腳步會跟著走,所以挑著雞毛走路會特別快,小孩子不跑快點(diǎn)都追不上我?,F(xiàn)在我走路很快,和老婆出門時(shí)不時(shí)的就把我老婆扔在了后面,同事和我出差時(shí)一轉(zhuǎn)眼就跟丟了,這都是因?yàn)槟菚r(shí)“雞毛換糖”練出來的腳力。
1979年時(shí)期的“雞毛換糖”,義烏廿三里已經(jīng)形成了提籃市場。所以我去挑貨郎擔(dān)時(shí)已經(jīng)不再是簡單的用糖去換雞毛了,而改用牛皮筋、發(fā)夾、紐扣等小百貨去換“雞毛”。
我們“雞毛換糖”的地區(qū)主要是山區(qū),道路崎嶇,路途艱險(xiǎn),每天都要翻越百里路,因?yàn)樯絽^(qū)去的人少,能換來雞毛也多,有時(shí)候就因?yàn)橐粋€(gè)小山村沒有人去,結(jié)果能滿載而歸!
那一年的春節(jié),半個(gè)多月的時(shí)間,爬山過嶺,雖然磨破腳皮,卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢?;丶乙院?,爸爸再怎么罵我,死活也不去上學(xué)了……
跟隨著爸爸挑貨郎擔(dān)的過程當(dāng)中,我也學(xué)到了很多東西。
比如說,在換雞毛時(shí),原本給小孩兩顆糖,爸爸會再多給小孩半塊碎掉的糖;有些人過來換紐扣,原本說好十顆紐扣,爸爸會再多給一顆…… 這樣一來,村民們就會記得我們的好,就算下次別的貨郎經(jīng)過這里,他們也不會把雞毛給別人,而是留著給我們。
后來我才理解這是義烏商人特有的品質(zhì),用義烏土話說就是“出六居四”,做生意多給別人一些,要先想別人(利他經(jīng)營),超越顧客的期待,讓顧客占點(diǎn)便宜,別人才會更愿意和你做生意,生意才會越做越好。
雖然現(xiàn)在義烏人早已不從事“雞毛換糖”,但無論做生意還是辦企業(yè),都延續(xù)了這一價(jià)值觀,這實(shí)際上也是義烏能發(fā)展得越來越好的深層原因。
由于春節(jié)期間出去“雞毛換糖”的人很多,事實(shí)上也是有競爭的。所以我爸爸就會給我們?nèi)值苊刻爝M(jìn)行規(guī)劃線路,并明確我第二天應(yīng)該走哪一條路線,甚至?xí)凑沾迩f畫出簡單的圖紙。
有了路線規(guī)劃之后,大家心里也就更明白了。我今天要走哪個(gè)村莊,從哪里開始到哪里結(jié)束,非常清楚,同時(shí)也避免了我們兄弟之間線路重復(fù)。
現(xiàn)在想想,“雞毛換糖”中的線路規(guī)劃其實(shí)就是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中的管理和計(jì)劃,商業(yè)的本質(zhì)是相通的,在做一件事情之前,做好詳細(xì)的思考、規(guī)劃和部署,從而讓我們少走彎路,讓大家更有效率!
每天的“雞毛換糖”還是十分辛苦的,但我自己并不覺得有多辛苦,通常我們都會4點(diǎn)起床,5點(diǎn)出門,先走出去20多公里,趕三四個(gè)小時(shí)的路,然后到規(guī)劃當(dāng)中最遠(yuǎn)的村莊,一邊換雞毛一邊往回走。這樣一來,雞毛換的越來越多,擔(dān)子越來越重時(shí),也離回家的路程越來越近了,從而也就減少了體力消耗。