和這座浙中城市的本地居民一樣，敘利亞人法胡爾已經(jīng)把義烏當(dāng)作自己的家，在他經(jīng)營(yíng)的“一千零一夜”西餐廳里，除了來(lái)自中東“老鄉(xiāng)”之外，還有來(lái)自韓國(guó)、歐美等國(guó)的“老外”們，尤其讓他感到開(kāi)心的是，一些義烏本地的年輕人也開(kāi)始光臨這個(gè)餐廳了?！案鞔笾薜娜嗽谶@里友好相處，大家已經(jīng)習(xí)慣這一切了?！憋@然，法胡爾對(duì)發(fā)生的這一切很滿意。實(shí)際上，作為這個(gè)城市的一個(gè)剪影，“一千零一夜”西餐廳正成為義烏城市生態(tài)的一個(gè)生動(dòng)注腳———義烏是世界的義烏。
和元朝的泉州、開(kāi)埠時(shí)期的上海相比，在這座古老而又年輕的城市里，除了世界各地創(chuàng)業(yè)者別具活力的腳步之外，同樣也充滿著城市擴(kuò)張的痕跡，一個(gè)又一個(gè)工地和腳手架雖然使城市顯得有點(diǎn)凌亂，但同時(shí)也在預(yù)示著城市的雄圖，她將變得更加龐大和有活力。
義烏人喜歡說(shuō)：“我們更善于做大市場(chǎng)，這是我們的優(yōu)勢(shì)所在?！笨此破降囊痪湓?，除了是對(duì)過(guò)去20多年義烏城市發(fā)展的最好總結(jié)之外，其實(shí)還隱藏著他們對(duì)世界市場(chǎng)的更大追求和圖謀。
政府和市場(chǎng)的黃金分割
幾乎所有來(lái)到義烏的人都會(huì)贊嘆義烏市場(chǎng)之大，而在贊嘆之余，他們也都會(huì)提出這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么是義烏？這里沒(méi)有優(yōu)越的資源，沒(méi)有優(yōu)惠的政策，也沒(méi)有靠海，到底是一種什么樣的神秘力量，讓義烏在中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的版圖上崛起，創(chuàng)造了奇跡？
為什么是義烏？
上世紀(jì)80年代初，與義烏齊名甚至規(guī)模名氣超過(guò)義烏的市場(chǎng)有很多個(gè)，比如說(shuō)湖北武漢的漢正街、福建石獅、浙江溫州。它們有的位于省會(huì)城市、九省通衢，有的依靠沿海優(yōu)勢(shì)，有的甚至和僑胞有天然的聯(lián)系。從先天條件來(lái)看，義烏并不占優(yōu)勢(shì)。但發(fā)展到現(xiàn)在，這些市場(chǎng)有的轉(zhuǎn)型成為了大商場(chǎng)，有的退化成為地域性市場(chǎng)，有的甚至變成了工業(yè)基地。浙江300多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、全國(guó)8萬(wàn)多個(gè)大小市場(chǎng)，最后只有一個(gè)義烏，不斷發(fā)展，成為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)?！傲x烏能夠快速發(fā)展起來(lái)，市委市政府起了很大的作用?！眳俏禈s說(shuō)。
對(duì)此，剛剛出版總結(jié)義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的《興市之路》一書(shū)的何培松深表贊同。何培松是商城集團(tuán)的總裁助理，長(zhǎng)期工作在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理第一線，考察過(guò)全國(guó)上千個(gè)不同類別的批發(fā)市場(chǎng)，也成功策劃過(guò)全國(guó)數(shù)十個(gè)各種類型的批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)各類市場(chǎng)的興衰成敗了如指掌。
何培松比較分析了義烏和石獅之間的差別。在他看來(lái)，石獅在經(jīng)歷了幾乎所有市場(chǎng)最初的混亂之后，沒(méi)有依靠政府的力量對(duì)商品進(jìn)行分類集聚，商販依然采用強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、高叫價(jià)低還價(jià)等方式，同時(shí)由于走私服裝多、自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不好，最終自生自滅，成為了一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)。
而義烏由于整個(gè)市場(chǎng)的所有權(quán)是政府的，可以很好地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃。政府根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，在新的地方建設(shè)新的市場(chǎng)，對(duì)各代市場(chǎng)進(jìn)行不同的功能定位，然后利用政府的力量動(dòng)員攤主搬遷。同時(shí)，由于市場(chǎng)在整個(gè)義烏財(cái)政收入中的比例很大，所以市政府有動(dòng)力當(dāng)好“物管”的角色?！傲硗庖粋€(gè)原因在于義烏的市場(chǎng)是一代一代建的?！眲倓偨Y(jié)束了義烏專題調(diào)研的浙江省人民政府經(jīng)濟(jì)建設(shè)咨詢委員會(huì)委員、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書(shū)記金祥榮教授說(shuō)?！?982年，我就在義烏第一代的馬路市場(chǎng)里擺攤?！爆F(xiàn)在是中國(guó)小商品城工商分局管理人員的虞國(guó)和說(shuō)。 [NextPage]
1982年前的義烏農(nóng)民在縣前街就地設(shè)攤沿街布市。1982年任義烏縣委書(shū)記的謝高華在接受記者電話采訪時(shí)回憶說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)來(lái)義烏后，發(fā)現(xiàn)義烏土地太少，農(nóng)民搞雞毛換糖也是迫于無(wú)奈；而農(nóng)民在包產(chǎn)到戶后，大部分時(shí)間沒(méi)事干，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)吃大鍋飯，給我?guī)?lái)了深刻教訓(xùn)。在充分聽(tīng)取群眾的各種聲音后，我覺(jué)得應(yīng)該充分尊重群眾的首創(chuàng)精神，積極維護(hù)群眾的積極性。就這樣，我和其他領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)了‘四個(gè)允許’和‘五項(xiàng)扶持’政策。之后的各屆領(lǐng)導(dǎo)，一代接一代，一代勝過(guò)一代，后浪推前浪，把義烏不斷推向前進(jìn)?！?
1982年9月5日，義烏縣稠城鎮(zhèn)小百貨市場(chǎng)正式開(kāi)放，并投資9000元沿街設(shè)了700個(gè)水泥板攤位，這就是義烏第一代小商品市場(chǎng)?！拔耶?dāng)時(shí)和老婆分了一下工，我跑運(yùn)輸，她管銷(xiāo)售?！庇捎诋?dāng)時(shí)江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比較發(fā)達(dá)，年輕的虞國(guó)和就跑到江蘇把一些飾品等小商品運(yùn)過(guò)來(lái)，然后拿到“馬路市場(chǎng)”上賣(mài)。
與義烏相比，國(guó)內(nèi)許多地方的市場(chǎng)是一個(gè)一個(gè)建的，每個(gè)市場(chǎng)中間賣(mài)的東西重復(fù)，導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同時(shí)，不同的分市場(chǎng)的所有權(quán)歸屬于不同的主體，結(jié)果導(dǎo)致攤位搬遷時(shí)會(huì)出現(xiàn)種種矛盾。另外，不少市場(chǎng)是先建設(shè)再招商，所以很多市場(chǎng)建成后好幾年人氣都不旺，成為了“空殼市場(chǎng)”?！拔覀兞x烏是先有人后有場(chǎng)的?！敝泄擦x烏市委黨校副校長(zhǎng)鮑中夫說(shuō)。第一代的馬路市場(chǎng)是由于放不下攤位了才根據(jù)需要建了第二代，而最近開(kāi)業(yè)的“國(guó)際商貿(mào)城二期市場(chǎng)第二階段”也是剛開(kāi)業(yè)就人氣很旺。
源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的商業(yè)基因
如今上了年紀(jì)的人，大多會(huì)回憶起幾十年前三個(gè)五個(gè)手搖丁冬作響的撥浪鼓、肩挑一副沉甸甸的糖擔(dān)的一群人，他們是“敲糖幫”，他們是義烏人?！扒锰菐汀钡膫鹘y(tǒng)始于清朝乾隆年間，當(dāng)時(shí)義烏全縣的“敲糖幫”已約有糖擔(dān)萬(wàn)副，開(kāi)始形成了“雞毛換糖”的交易特征，他們用紅糖從外地?fù)Q來(lái)雞毛、鴨毛等，當(dāng)作農(nóng)田的肥料，上等的雞毛還可以加工成日用品或工藝品，再轉(zhuǎn)手出售獲利。據(jù)了解，“敲糖幫”的活動(dòng)范圍南至廣東、西至湖南、北到徐州?！啊锰菐汀难豪锪魈手鴦?chuàng)業(yè)基因，骨子里有講誠(chéng)信的精髓?！眳俏禈s分析指出。
而義烏的商業(yè)源頭甚至可以追溯得更遠(yuǎn)。據(jù)介紹，在2000年義烏市民廣場(chǎng)工程中發(fā)現(xiàn)了春秋時(shí)代13口古井。在古代，有井的地方往往會(huì)有集市，稱之為“市井”，市井交易可以視作為商業(yè)的濫觴。“這可能是義烏古代商業(yè)達(dá)到相當(dāng)高水平的表現(xiàn)?！绷x烏市志主編吳潮海說(shuō)。他認(rèn)為，如此密集的水井發(fā)現(xiàn)，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)商業(yè)繁榮的程度。
此外，明朝中后期戚繼光發(fā)現(xiàn)義烏人善戰(zhàn)驍勇，招了3000義烏兵抗擊倭寇，也成了義烏精神的一個(gè)源頭。隨著“倭亂”的最后平息，這些彪炳史冊(cè)的義烏子弟復(fù)員之后，就利用自己走南闖北、信息靈通、交際靈活等特點(diǎn)，開(kāi)始了貿(mào)易生涯?！斑@是一種血液，一直在義烏人的血管里流淌著?！庇腥诉@樣總結(jié)，今天的義烏人把這種精神總結(jié)為八個(gè)字：“勤耕好讀、剛正勇為”。
那么，和浙商其他群體———溫州人的精明、寧波人的大氣、紹興人的低調(diào)相比，今天的義烏商人顯然有著和義烏兵一脈相承的基因，那就是誠(chéng)信為本、義利并重、勇往直前、闖蕩天下、敢于創(chuàng)新等，正是憑借著這些人文精神的傳承，和先祖一樣，他們開(kāi)創(chuàng)了義烏國(guó)際商貿(mào)嶄新的一頁(yè)。
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世界性的創(chuàng)造
去過(guò)義烏的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，義烏市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)有很多特別的地方。
第一是大多數(shù)攤位不接受零賣(mài)，因?yàn)樗鼈兊臄偽恍?，所以陳列的都只有一個(gè)樣品，如果零賣(mài)就無(wú)法和后來(lái)的商人交易了；
第二是外國(guó)人特別多，去年新開(kāi)張的四星級(jí)大酒店義烏頤和大酒店有288間客房，自開(kāi)張以來(lái)，每天的入住率都在85%以上?！捌渲杏幸话胱笥业目腿耸峭馍??！痹摼频甓麻L(zhǎng)徐漢榮表示。據(jù)介紹，目前義烏有來(lái)自世界137個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近8000名外商、570多家國(guó)外企業(yè)商務(wù)代表常駐此地采購(gòu)商品，20萬(wàn)經(jīng)商大軍在這里以日均2000多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的規(guī)模將商品發(fā)送到212個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)的外向度已達(dá)到60％，成為全球公認(rèn)的國(guó)際商貿(mào)城；
第三是義烏到處都有網(wǎng)站廣告，60％以上商位開(kāi)展電子商務(wù)，開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)電視，其中由市場(chǎng)發(fā)展商投資1000多萬(wàn)元建成的中國(guó)小商品數(shù)字城網(wǎng)站，把所有5萬(wàn)余個(gè)商位搬入因特網(wǎng)，日點(diǎn)擊率過(guò)10萬(wàn)人次，是全球最大的小商品網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了有形與無(wú)形市場(chǎng)共同發(fā)展?！罢沁@些原因，義烏完成了從現(xiàn)貨交易到貨樣銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變、從國(guó)內(nèi)批發(fā)到國(guó)際化的轉(zhuǎn)變、從有形市場(chǎng)向無(wú)形市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，跳出了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于批發(fā)市場(chǎng)必然慢慢消亡的陷阱，而這在世界經(jīng)濟(jì)史上是絕無(wú)僅有的奇跡?！苯鹣闃s說(shuō)。
金祥榮提到的批發(fā)市場(chǎng)必然消亡的陷阱基于兩個(gè)力量。其中第一個(gè)原因是商業(yè)革命和零售革命。歐美國(guó)家在工業(yè)化早期形成了大量工業(yè)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，這和我國(guó)現(xiàn)在的情況非常相似。但是隨著沃爾瑪、家樂(lè)福等大型零售商的出現(xiàn)，它們以銷(xiāo)定產(chǎn)，控制了商品流通鏈中的生產(chǎn)和批發(fā)環(huán)節(jié)，使得那些獨(dú)立批發(fā)商也就是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的地位降低。
另一個(gè)力量來(lái)自于生產(chǎn)企業(yè)本身的壯大?？鐕?guó)公司等理論顯示，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，高檔品牌商品為了發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)生化以降低成本，也就是說(shuō)建立龐大的專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)從事銷(xiāo)售，從而降低了對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的需求。
但是義烏通過(guò)其三方面的轉(zhuǎn)變，使得以信息搜尋為主的交易費(fèi)用持續(xù)下降，從而產(chǎn)生了規(guī)模報(bào)酬遞增的內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)制，成為了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的“母市場(chǎng)”?！皬倪@個(gè)角度來(lái)說(shuō)，義烏市場(chǎng)可謂世界性的創(chuàng)造?！苯鹣闃s說(shuō)。
永不落幕的博覽會(huì)
中國(guó)三大飾品生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)量占全國(guó)70%，有飾品生產(chǎn)企業(yè)1300多家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)3000多家；
襪業(yè)產(chǎn)量占全國(guó)35％以上，浪莎企業(yè)擁有全國(guó)惟一襪業(yè)馳名商標(biāo)，兩年后全世界最大的5家襪廠所在地；
拉鏈產(chǎn)量占全國(guó)的50％以上，全國(guó)最大拉鏈生產(chǎn)企業(yè)“偉海拉鏈”日產(chǎn)拉鏈15噸，目標(biāo)是做全世界最好的拉鏈企業(yè)；
香水系列、彩妝系列的主要生產(chǎn)基地；全國(guó)最大的圓珠筆生產(chǎn)基地，日產(chǎn)圓珠筆芯12萬(wàn)支，年產(chǎn)3000多萬(wàn)支；
膠帶產(chǎn)量占全國(guó)50%，銷(xiāo)量占全國(guó)70%；全國(guó)絨線主產(chǎn)地之一，產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)30％以上，“真愛(ài)”公司為全國(guó)最大毛毯生產(chǎn)企業(yè)之一；
工藝品產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)60％以上，年產(chǎn)值30億元人民幣，“華鴻”、“王斌”公司為全國(guó)最大鏡框生產(chǎn)企業(yè)之一；
僅僅雙童吸管公司產(chǎn)量就占全球的25%，日產(chǎn)10噸，1500萬(wàn)支，全部出口到麥德龍、沃爾瑪?shù)葒?guó)際超市。
這就是義烏。當(dāng)記者詢問(wèn)一位在福田市場(chǎng)二期從事包裝袋生意的攤主是否在本次“義博會(huì)”上參展時(shí)，他驕傲地說(shuō)：“在義烏，天天都是博覽會(huì)?！?[NextPage]
價(jià)格比廠家還便宜
到過(guò)義烏的人都有個(gè)印象，在義烏買(mǎi)東西，有許多東西比直接從廠家買(mǎi)還要便宜?！斑@好比你坐飛機(jī)出去旅游，旅行社報(bào)給你的票價(jià)就永遠(yuǎn)比你從航空公司直接拿到的票價(jià)低，因?yàn)槁眯猩绲目驮聪鄬?duì)穩(wěn)定而且規(guī)模很大?！苯鹣闃s解釋說(shuō)。
到義烏買(mǎi)商品也是一樣的道理。因?yàn)槊刻斓搅x烏來(lái)的客人規(guī)模都很大，加上義烏有32萬(wàn)種小商品，種類極為豐富，幾乎沒(méi)有你買(mǎi)不到的商品，這樣，整個(gè)商品的成交幾率就會(huì)大大提高，廠家的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和搜尋客戶成本也就大大降低，他們自然愿意給經(jīng)營(yíng)戶較低的價(jià)格。
“現(xiàn)在的義烏已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的價(jià)格形成中心和產(chǎn)品創(chuàng)新基地。”吳蔚榮在接受采訪時(shí)指出。“這就形成了一種良性循環(huán)，因?yàn)閮r(jià)格低吸引更多的客商進(jìn)來(lái)；更多客商的入駐使得市場(chǎng)的規(guī)模更大，從而更有能力提供更低的價(jià)格?！苯鹣闃s說(shuō)。
而同樣對(duì)義烏頗有研究的浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)、上市公司小商品城的獨(dú)立董事鄭勇軍發(fā)現(xiàn)，除了上述優(yōu)勢(shì)，相比全國(guó)其他市場(chǎng)，義烏的物流成本要低30％左右。
據(jù)恒風(fēng)集團(tuán)公交事業(yè)部總經(jīng)理駱有勇介紹，全國(guó)貨運(yùn)專列7個(gè)始發(fā)站，義烏這個(gè)縣級(jí)市占到了5個(gè)。而伴隨義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的物流企業(yè)浙江恒風(fēng)集團(tuán)和聯(lián)托運(yùn)公司，可以快速將客戶的貨物及時(shí)發(fā)送到全國(guó)各地。
郭集福是位專做巴西天然水晶寶石生意的馬來(lái)西亞人。1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)爆發(fā)，他的生意一落千丈。1998年，他來(lái)中國(guó)做生意。沒(méi)幾年，他發(fā)現(xiàn)小小的義烏，居然連五大洲的人都有，每年的國(guó)際貿(mào)易量更是大得驚人。當(dāng)時(shí)他在中國(guó)的單子不少是在義烏市場(chǎng)做成的。兩年前，他下定決心在義烏租了個(gè)攤位?，F(xiàn)在他每年通過(guò)義烏國(guó)際商貿(mào)成做成的單子遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在馬來(lái)西亞的生意。
如果說(shuō)郭集福本身還有點(diǎn)外貿(mào)生意的基礎(chǔ)，那么金祿珍就完全是靠義烏發(fā)展起來(lái)的典型了。
金祿珍是義烏鄰縣浦江人，1997年開(kāi)始辦鎖具廠，聽(tīng)說(shuō)到義烏做生意客戶會(huì)比較多，1998年6月，她抱著試試看的心態(tài)在篁園市場(chǎng)租了半個(gè)攤位，沒(méi)多久就接到了一個(gè)西安外貿(mào)公司的外貿(mào)單子。更令她意外的是，老外不久就“按圖索驥”找到了她的攤位。到1999年1月，她接到的外貿(mào)訂單越來(lái)越多，自己也越做越有信心，不僅把攤位從半個(gè)擴(kuò)大到一個(gè)，在浦江的工人也迅速?gòu)?0多人發(fā)展到70來(lái)人。2003年，現(xiàn)在的國(guó)際商貿(mào)城一期完工招投標(biāo)，她投中了兩個(gè)攤位。去年10月份，她又在浦江買(mǎi)了20多畝地，工人跟著增加到200來(lái)人。
這種事例其實(shí)在義烏很普遍。有家企業(yè)，原來(lái)有20多個(gè)外商客戶，把公司總部搬到義烏不到兩年，外商客戶就增加到了80多家。還有大家很熟悉的“中國(guó)結(jié)”，一個(gè)原本接近消亡的產(chǎn)業(yè)，這幾年借助義烏市場(chǎng)的兩個(gè)攤位，每年的銷(xiāo)售額接近20億元，不僅養(yǎng)活了臺(tái)州和東陽(yáng)等地的經(jīng)營(yíng)戶，還“救活”了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
統(tǒng)計(jì)顯示，在本地人口不到70萬(wàn)的義烏，外地常住人口達(dá)到了100萬(wàn)，平均每天通過(guò)義烏海關(guān)出口的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱多達(dá)1000個(gè)?！傲x烏已經(jīng)成為全國(guó)中小企業(yè)和世界商品交易的平臺(tái)，其功能絕不亞于上海和深圳的證券交易所?！焙闻嗨烧J(rèn)為。 [NextPage]
極化效應(yīng)和義烏經(jīng)濟(jì)圈
2003年，與義烏毗鄰的浦江縣提出了“接軌義烏”的戰(zhàn)略，從產(chǎn)業(yè)接軌、市場(chǎng)接軌到要素接軌、觀念接軌，在接軌中共享義烏的商品市場(chǎng)資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人才信息資源和城市品牌資源，并且把一年一度的水晶博覽會(huì)和掛鎖博覽會(huì)也搬到了義烏。浦江水晶企業(yè)接軌義烏市場(chǎng)后帶來(lái)了新的爆發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，浦江水晶工藝品名氣日盛，產(chǎn)量占了全國(guó)一半以上，而其中的40%產(chǎn)品則出口到歐美和東南亞各國(guó)。
蘭溪市也是義烏的近鄰，也千方百計(jì)與義烏市場(chǎng)對(duì)接，依據(jù)市場(chǎng)平臺(tái)搶占國(guó)際市場(chǎng)。織造是蘭溪市的支柱產(chǎn)業(yè)，全市600多家毛巾生產(chǎn)廠家年產(chǎn)6億條毛巾，50%通過(guò)義烏市場(chǎng)銷(xiāo)售，日用化工、電子、食品、塑料等行業(yè)的許多企業(yè)，也競(jìng)相在義烏市場(chǎng)設(shè)置“窗口”，逐步擴(kuò)大“蘭溪牌”在義烏市場(chǎng)的占有率?！敖榆壛x烏”，現(xiàn)在已經(jīng)成為周邊縣市的共同戰(zhàn)略，武義、磐安、金東區(qū)，甚至衢州、麗水等地的一些縣市，都在義烏設(shè)立了政府辦事處，希望能夠在市場(chǎng)源頭捕捉到機(jī)遇，搭上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車(chē)，從而在浙中盆地隆起引人注目的“義烏經(jīng)濟(jì)圈”。“這種現(xiàn)象是由義烏市場(chǎng)的‘極化效應(yīng)’造成的?！苯鹣闃s說(shuō)。
金祥榮認(rèn)為，義烏幾代市場(chǎng)的變遷造成的“母市場(chǎng)效應(yīng)”，對(duì)其他地方性專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生極化，這首先使得浙江其他地方同類中小型專業(yè)市場(chǎng)的萎縮和消亡，接著其輻射作用將遍布全國(guó)，今年廣交會(huì)開(kāi)始不讓義烏人散發(fā)廣告就是一個(gè)例子。
戰(zhàn)略高地
義烏每天出口的商品有近1000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，按一年35萬(wàn)標(biāo)箱的出口交易量估算，2004年通過(guò)義烏市場(chǎng)出口的商品出口交貨值達(dá)到1000-1200億元人民幣，而這一數(shù)字仍以30%-40%的年增長(zhǎng)幅度迅速擴(kuò)張。此外，全國(guó)許多規(guī)模以上企業(yè)在義烏市場(chǎng)設(shè)置商位，通過(guò)自營(yíng)出口渠道異地交割的出口貿(mào)易，這些交易并沒(méi)有計(jì)入義烏市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中，據(jù)估計(jì)，這部分貿(mào)易創(chuàng)造額大約在500億元人民幣。“這樣的交易規(guī)模本身就意味著十分重要的國(guó)家意義?！苯鹣闃s指出。
曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，零售業(yè)對(duì)一個(gè)大國(guó)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)戰(zhàn)略性的行業(yè)。類似沃爾瑪、家樂(lè)福之類的連鎖大超市，使得企業(yè)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，供應(yīng)商對(duì)其的依賴度越來(lái)越大，從而出現(xiàn)超級(jí)零售商控制生產(chǎn)商的現(xiàn)象。因此，美國(guó)一位商業(yè)人士表示：“如果沃爾瑪?shù)沽耍覀兙陀锌赡苊媾R國(guó)家安全問(wèn)題?！?
而義烏小商品市場(chǎng)正日益擔(dān)當(dāng)起這樣的角色。目前，義烏市場(chǎng)已與200多個(gè)國(guó)家或地區(qū)建立經(jīng)貿(mào)往來(lái)關(guān)系，商品出口市場(chǎng)總體上已實(shí)現(xiàn)了從低檔市場(chǎng)占領(lǐng)到中高檔市場(chǎng)滲透的轉(zhuǎn)變，甚至以香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)為主要產(chǎn)地的進(jìn)口商品，也紛紛通過(guò)義烏市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行全球貿(mào)易，因此，義烏已成為中國(guó)勞動(dòng)密集型非耐用消費(fèi)品舉足輕重的出口基地。
此外，由于義烏在流通環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的“母市場(chǎng)效應(yīng)”，使它成為抑制中國(guó)尤其是沿海地區(qū)勞動(dòng)力、土地和人民幣升值制造業(yè)離散轉(zhuǎn)移的重要力量，義烏市場(chǎng)的國(guó)際化又?jǐn)U大了市場(chǎng)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚的作用。[NextPage]
世界的義烏
義烏市距上海300公里，是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，外國(guó)買(mǎi)主都到那里訂貨?！?lián)合國(guó)、世界銀行和摩根士丹利等世界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《震驚世界的中國(guó)數(shù)字》報(bào)告
去年6月，聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署、兒童基金會(huì)、難民署、項(xiàng)目事務(wù)廳等聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)官員相繼考察了義烏市場(chǎng)。同時(shí)，聯(lián)合國(guó)已經(jīng)在義烏市國(guó)際商貿(mào)城二期一階段一樓大廳內(nèi)建立了采購(gòu)信息中心，這是繼在北京建立采購(gòu)信息中心后的我國(guó)第二個(gè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)信息中心。該中心把在義烏市場(chǎng)收集到的采購(gòu)信息傳送給聯(lián)合國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)參閱。
義烏一家海運(yùn)公司的負(fù)責(zé)人透露，從今年初開(kāi)始，幾乎每個(gè)月，聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)系統(tǒng)都從義烏采購(gòu)大量毛毯、服裝、工藝品等物資，運(yùn)往聯(lián)合國(guó)總部和世界各地需要救助的地方。
如果說(shuō)義烏已經(jīng)跳出了世界經(jīng)濟(jì)史上工業(yè)品專業(yè)市場(chǎng)消亡的歷史陷阱，創(chuàng)造了市場(chǎng)輝煌，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了巨大的作用。那么，義烏未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力在哪里，義烏是否具有可持續(xù)發(fā)展的路徑，義烏是否存在著發(fā)展的陷阱和缺憾，這些問(wèn)題將成為義烏人不得不面對(duì)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
義烏可以復(fù)制嗎？
在一個(gè)缺乏各種條件、資源的地方，義烏帶給世界的是一個(gè)奇跡，那么義烏能否在其他地方進(jìn)行復(fù)制，何培松給出的答案是否定的。他認(rèn)為，義烏之所以能夠發(fā)展起來(lái)，除了浙江強(qiáng)大制造業(yè)的支持之外，政府對(duì)市場(chǎng)資源的控制和分配是一個(gè)最主要的原因，在其他地方復(fù)制義烏可能性不大?！艾F(xiàn)在的義烏已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品交易市場(chǎng)概念，而是電子商務(wù)、物流、信息、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品創(chuàng)新為一體的市場(chǎng)，所以人家很難在短時(shí)間內(nèi)學(xué)去?！眳俏禈s說(shuō)?！耙苍S只有廣州可以復(fù)制，而且可能會(huì)比義烏做得更好?！焙闻嗨烧f(shuō)，不過(guò)他又強(qiáng)調(diào)，由于城市定位的不同，廣州顯然是不會(huì)復(fù)制義烏的。
“將義烏作為一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)嫁接，這才是很好的復(fù)制?！焙闻嗨烧J(rèn)同這種意義的復(fù)制方式，比如義烏周邊的縣市、浙江制造乃至全國(guó)制造業(yè)，都應(yīng)該好好利用義烏這個(gè)國(guó)際上最大的小商品交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的嫁接。
而在很多義烏商人看起來(lái)，復(fù)制義烏市場(chǎng)意味著更大的商機(jī)和利潤(rùn)。自從義烏市政府在1999年5月下發(fā)了《中國(guó)小商品城國(guó)內(nèi)外分市場(chǎng)管理辦法》頒布以后，復(fù)制義烏市場(chǎng)就在全國(guó)各地不斷進(jìn)行著，太原、大同、蘭州、寶雞、徐州、西安等分市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，并且在各地掀起市場(chǎng)熱潮。
在不可復(fù)制和復(fù)制的爭(zhēng)論中，義烏市場(chǎng)這種模式走向全國(guó)、走向世界的方向?qū)⒊掷m(xù)著，這是否是義烏放大影響力的路徑，顯然有待于更多的觀察。可以改進(jìn)的地方“如果他們伸出5個(gè)手指頭，那就意味著要求返5個(gè)百分點(diǎn)。”一位在福田市場(chǎng)一期做小掛件生意的攤主如此形容他遇到的一些翻譯。
據(jù)了解，由于不少攤主的商品90%是通過(guò)外貿(mào)的，因此語(yǔ)言問(wèn)題成了大障礙。市場(chǎng)管理員介紹，為了提高攤主們的文化水平，市場(chǎng)已經(jīng)免費(fèi)舉辦了十期培訓(xùn)學(xué)校，內(nèi)容主要包括英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電腦，已經(jīng)有20900人參加了學(xué)習(xí)。但是一方面由于攤主生意繁忙，另一方面由于客商來(lái)自五湖四海，所以最后不少交流不得不通過(guò)翻譯，而其中的翻譯就要拿返點(diǎn)，5%—8%的返點(diǎn)成了行業(yè)慣例，這也使得成本提高。“其實(shí)完全可以由市場(chǎng)出面成立一個(gè)專業(yè)的翻譯公司，讓政府在公共領(lǐng)域配置資源，從而降低經(jīng)營(yíng)戶的成本。”一位熟悉義烏市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士稱。
而義烏市委常委、宣傳部長(zhǎng)陳秀仙在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們正在對(duì)市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有的各種中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，調(diào)查其信譽(yù)度，并且建立信用檔案，以此來(lái)杜絕一些不誠(chéng)信的情況發(fā)生?！?
類似需要改進(jìn)的地方還有一些。據(jù)一位資深市場(chǎng)管理員稱，盡管商城一再要求經(jīng)營(yíng)戶“批零同價(jià)”，因?yàn)榱闶蹆r(jià)格低是給義烏市場(chǎng)最好的廣告，但是由于店面租金貴、倉(cāng)庫(kù)離店面遠(yuǎn)以及店面只有少數(shù)幾個(gè)樣品等原因，不少攤主往往拒絕零賣(mài)的請(qǐng)求，有的即使零賣(mài)，價(jià)格也要翻幾番，甚至比別的地方貴。
還有就是法律方面的問(wèn)題。因?yàn)榱x烏經(jīng)營(yíng)戶大多是個(gè)體戶，不具備法人實(shí)體，在進(jìn)行涉外法律糾紛時(shí)，案件辦理比較麻煩，所以不少經(jīng)營(yíng)戶就采取了“打落牙齒往肚里咽”的立場(chǎng)，對(duì)一些涉外詐騙自認(rèn)倒霉。[NextPage]
走向未來(lái)
許多人提到義烏的時(shí)候，都把它和阿聯(lián)酋迪拜相提并論。迪拜被譽(yù)為“中東的香港”，是全球第三大轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，進(jìn)口的商品72%轉(zhuǎn)口至世界160個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
迪拜有為數(shù)不少的專業(yè)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，諸如汽配、服裝、紡織品、鞋類箱包、手機(jī)配件、建材五金等等。迪拜所有的市場(chǎng)都是自發(fā)形成的，在沿迪拜灣的一片狹小空間里，每條街面都可以成為連接亞非大陸的貨物場(chǎng)，每個(gè)店面都可以成為中轉(zhuǎn)交易平臺(tái)?！暗习莸姆睒s，是因?yàn)樗旧硎亲杂筛?，不收稅?！痹鴮ｉT(mén)研究過(guò)迪拜市場(chǎng)的何培松說(shuō)，“也許今后讓義烏成為國(guó)家的試驗(yàn)區(qū)、保稅區(qū)是個(gè)不錯(cuò)的方向?！?
而重視企業(yè)家精神的金祥榮則更加希望義烏能夠誕生出商業(yè)企業(yè)家。在金看來(lái)，義烏市場(chǎng)上仍然大多是業(yè)余級(jí)別的商戶，而非具有職業(yè)精神的商業(yè)企業(yè)家，這無(wú)疑將對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)造成傷害?！皯?yīng)該允許商戶之間進(jìn)行交易兼并，把有限的商位向經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新能力強(qiáng)的‘企業(yè)家’集中，在融資等政策支持方面，更多地向商業(yè)企業(yè)傾斜，加速商業(yè)資本積累?！苯鹣闃s指出，“同時(shí)推進(jìn)商城集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)的改革，把商城培育為有相當(dāng)市場(chǎng)實(shí)力和創(chuàng)新能力的民營(yíng)大型商業(yè)集團(tuán)?！?
浙江省社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)徐建鋒則認(rèn)為，義烏現(xiàn)在主要靠個(gè)體類公司，出口的都是廉價(jià)類商品，比較弱小，難以形成品牌出口，往中高端發(fā)展受限制?！案魃a(chǎn)商能否通過(guò)股份合作，聯(lián)合做大品牌，吸引中高檔品牌進(jìn)駐，提升檔次和貿(mào)易中介組織的層次，這一點(diǎn)很關(guān)鍵?！?
此外，由于義烏縣級(jí)行政區(qū)的級(jí)別，在市場(chǎng)的發(fā)展中出現(xiàn)了諸如涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)無(wú)法有效保護(hù)和激勵(lì)、涉外經(jīng)濟(jì)糾紛大部分得不到立案或有效調(diào)解、貿(mào)易合約得不到有效保護(hù)和實(shí)施、外商邀請(qǐng)和外國(guó)人居留許可簽發(fā)往返時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等“義烏困境”，縣級(jí)市的權(quán)限和全國(guó)首屈一指的內(nèi)陸國(guó)際開(kāi)放城市之間產(chǎn)生了矛盾?！耙虼耍瑥淖鹬亓x烏的創(chuàng)造、維護(hù)義烏國(guó)際化的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)說(shuō)，解決‘義烏困境’最有效的選擇，是借鑒對(duì)沿海開(kāi)放城市如寧波、大連、青島、廈門(mén)等進(jìn)行直接政治授權(quán)的經(jīng)驗(yàn)，給義烏應(yīng)有的涉外經(jīng)濟(jì)管轄權(quán)進(jìn)行直接授權(quán)?！苯鹣闃s說(shuō)。 (每日商報(bào))
