近日，“雙童”二期智能化工廠正式驗收竣工，進入新的里程碑！早在十幾年前，大部分企業(yè)都在拼命圈地造廠房時，“雙童”卻無動于衷做“減法”，如今制造業(yè)大環(huán)境不容樂觀，為何“雙童”卻決定建設廠房擴大規(guī)模做“加法”？
這不，《義烏商報》發(fā)出了《樓仲平：善于“加減法”匠心贏市場》的專題報道，一起來看看吧！
《義烏商報》專題報道“雙童”
樓仲平：用“加減法”匠心贏市場
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商報記者 王婷 文/攝
提及樓仲平，很多人都知道他有個“吸管大王”的名號：他的企業(yè)日均生產(chǎn)1億7000萬根吸管，國內(nèi)市場四分之三的吸管貼著“雙童”標簽，全球市場份額超過三成……
一根小小的吸管，樓仲平專注做了20多年時間?！敖橙司瘛痹谒砩习l(fā)光。
但最近，這位吸管“匠人”開始有了新想法：要從以前的一味專注吸管產(chǎn)品，向理性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)多元轉(zhuǎn)型。
樓仲平的解釋是，以吸管為主業(yè)，適當延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增加餐具、環(huán)保垃圾袋等產(chǎn)品的生產(chǎn)。未來三到五年內(nèi)，“雙童吸管”要實現(xiàn)質(zhì)的突破，這是樓仲平給自己下的命令。為了實現(xiàn)這個目標，樓仲平已經(jīng)足足準備了四年。
在樓仲平20多年的“吸管生涯”中，可以清晰地看到兩個階段。
第一階段是前面的十多年，他做的是“減法”。當別的企業(yè)都忙著擴大生產(chǎn)規(guī)模，樓仲平反其道而行之，提出“小客戶原則”——— 放棄沃爾瑪、K-MART、Dolar Tree等一眾國際大客戶的訂單，轉(zhuǎn)而在國內(nèi)發(fā)掘咖啡館、酒吧、連鎖餐飲、高級酒店等小客戶，每個客戶的訂貨數(shù)量不能超過本廠生產(chǎn)總量的3%。
事實證明，樓仲平實施的策略十分正確，當K-MART、多樂趣一元店破產(chǎn)時，“雙童”未受影響。2008年國際金融危機爆發(fā)，早已轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的雙童公司安然無恙。如今，“雙童”在國內(nèi)擁有上萬家小客戶。
在“小客戶原則”的基礎上，樓仲平又在差異化上做起了文章。在其他企業(yè)想方設法降低吸管價格的時候，他一頭扎進科研當中，在功能上和外觀上對吸管進行改革。
他說，吸管不只是廉價的產(chǎn)品，還可以做成一件藝術(shù)品和奢侈品。在3年時間里，樓仲平研究出了37項專利成果。在不斷成功賦能的情況下，雙童吸管最高賣到了8塊錢一根。
早在2012年，樓仲平就針對“白色垃圾”的危害展開科研攻關，并成功研發(fā)出了以淀粉為原料的可降解吸管。
如今，歐盟已經(jīng)禁止使用塑料吸管，日韓也即將開始“禁塑”。于是，“淀粉吸管”銷量暴增10倍。今年1至5月，“雙童”產(chǎn)值同比增長21%，其中最大的增長點就是可降解吸管。
第二階段是經(jīng)過十多年的積淀，“雙童”在技術(shù)、團隊、資金等方面日益成熟和穩(wěn)定。2015年，在眾人感嘆制造業(yè)艱難的時候，樓仲平又在人們驚訝的目光中決定做“加法”。經(jīng)過一系列精心籌備后，去年8月，“雙童”智能化新廠區(qū)開工建設。不久之后，這里將成為企業(yè)新的發(fā)力點。
“全自動、智能化的生產(chǎn)線，獨立的大數(shù)據(jù)中心。餐具、環(huán)保袋等新的產(chǎn)業(yè)板塊，都將在這里實現(xiàn)生產(chǎn)?！睒侵倨秸f起新工廠，眼里放著光。
在不到一年的時間里，這個新工廠已經(jīng)初成規(guī)模，創(chuàng)造了項目建設的“義烏速度”。
