三、從螞蟻商人到世界冠軍

　　隨著中國制造的商品越來越多的走向全球市場，一大批中國的制造企業(yè)快速成長起來。那么您知道他們成長的秘密嗎？賣100根牙簽才掙一分錢，賣一百根吸管才掙8分錢，在義烏，靠這樣只賺1分錢的生意起家的老板不計其數(shù),有人把他們叫做“螞蟻商人”。他們從一點一滴做起，創(chuàng)造了一個個世界冠軍。

　　記者來到義烏雙童吸管廠的時候，公司的樓經(jīng)理正在貨場查看準(zhǔn)備當(dāng)天發(fā)到美國的貨物，他說這是他的一個習(xí)慣，做這樣小的商品更要細(xì)心。

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平：“這些貨呢到美國的，這是一個比較大的客戶，他是每天要裝兩個集裝箱。這些貨的話都是今天下午就要裝走的，馬上集裝箱就到了?！?/P>

　　樓仲平說，他的公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，有60條生產(chǎn)線，公司90%以上的吸管銷售到世界各地，日出口吸管8噸，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一，每月利潤達(dá)40萬元。但是這個世界冠軍來之不易

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平：“我覺得這個人做事情有一點還是挺好的，比較專著，就是去做一件事情之后，我得硬著頭皮，不管再難做，我都做下去。”

　　樓仲平最早和所有義烏的商人一樣都是從街頭擺攤開始，主要從廣東，福建買進(jìn)塑料制品，在上世紀(jì)80年代，義烏縣政府提出引商轉(zhuǎn)工，鼓勵商戶辦工廠，有了政策支持，他也決定嘗試一下，因為自己賣過吸管，知道有一定的市場，自己手上也有一定的客戶。于是花5萬塊錢買了一臺舊機器，從1994年開始，從兩臺機器，兩個人開始創(chuàng)業(yè)。吸管行業(yè)屬于利潤少之又少的行業(yè)，有了產(chǎn)量才能看到效益，那么一根吸管會賺多少錢呢？

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平：“因為這個產(chǎn)品的一根吸管，它本身就是8厘錢，也就是說8厘錢的一根吸管，利潤毫錢，當(dāng)然有的大部分的吸管還不到8毫錢，有些我們6厘，7厘都有。”

　　一根吸管平均8毫錢的利潤，這樣微小的利潤，他是如何打開市場的呢？

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平：“他如果好一點的，可能到韓國到臺灣啊，有些好規(guī)模的工廠，但是它價格很不好，但是那個時候我們的價格非常有競爭力。”

　　樓仲平的企業(yè)一步步走上了正軌，家庭作坊也升級成為有限公司。但是沒想到，隨后發(fā)生的一件事給了他相當(dāng)大的刺激。

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平：“當(dāng)初就是我們的日本客戶，要來看工廠，當(dāng)時我們把這個工廠的所有角角落落擦干干凈凈，誰知道我們那個日本客戶啊，一來了之后，直接就到衛(wèi)生間了。所以那個時候是01年嘛，那個時候的衛(wèi)生間呢又比較小，第二個呢有氣味，所以那個客戶一到了往回就走?！?/P>

　　這件事讓他痛下決心，首先從企業(yè)的整體環(huán)境抓起，贏得客商的信任，經(jīng)過一連串的管理升級，從98年開始，沃爾瑪，家樂福，麥德龍等國際連鎖超市陸續(xù)成為合作伙伴，他的企業(yè)名氣也大了起來，但是在這個時候，另一件事情的發(fā)生再次震動了他。

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平：“消費者投訴，說這個吸管里面，這包吸管里面有一根頭發(fā)?！?/P>

　　樓仲平說，因為是一個老客戶，對他們產(chǎn)品的質(zhì)量有充分的了解，經(jīng)過賠償客戶算是保住了，但是這件事給他的觸動是前所未有的，要想成為世界級的制造工廠，就要有世界級的管理標(biāo)準(zhǔn)，他開始徹底改進(jìn)工廠的質(zhì)量管理工序。在車間里記者看到，各種衛(wèi)生標(biāo)識非常明顯，員工進(jìn)入車間需要洗手，消毒，所有的車間窗戶全都封閉，空氣從外面經(jīng)過過濾之后再打進(jìn)去，他把這個所謂的第三代車間，看作是企業(yè)跨入一個從量變到質(zhì)變的跨越過程。

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平：“我的理念呢一直是認(rèn)為，我這個是小不點，但是我把這個小不點做成一個亮點的話，那這個亮點就是個小星星?！?/P>

　　現(xiàn)在樓仲平的公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，而且由他們參與制定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成為了中國吸管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，義烏制造的商品正在不斷跨越，不斷提升競爭的能力。