□本報(bào)記者 吳建偉
記者日前與以生產(chǎn)吸管為主的義烏雙童日用品有限公司總經(jīng)理樓仲平交談時(shí)，聽(tīng)到最多的是“先人一步”四個(gè)字。從1994年時(shí)年產(chǎn)值只有數(shù)十萬(wàn)元的家庭式作坊，到現(xiàn)在以外貿(mào)出口為主、產(chǎn)量占據(jù)全球同行市場(chǎng)最大份額的行業(yè)龍頭企業(yè)，短短10年間，“雙童吸管”確實(shí)在步步領(lǐng)先中成就了大產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)代營(yíng)銷確立經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)要順應(yīng)時(shí)代前進(jìn)的潮流，及時(shí)、充分地借助現(xiàn)代化營(yíng)銷手段謀求發(fā)展?！痹缭?996年，樓仲平就開(kāi)始用這一理念指導(dǎo)雙童公司的發(fā)展。
當(dāng)時(shí)，新興的互聯(lián)網(wǎng)以前所未有的迅猛之勢(shì)，沖擊著傳統(tǒng)貿(mào)易手段。對(duì)電子商務(wù)頗感陌生的樓仲平，敏銳地覺(jué)察到了這種現(xiàn)代技術(shù)帶來(lái)的巨大威力，果斷地為雙童公司建立了第一個(gè)商業(yè)站點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為雙童公司帶來(lái)了收獲，許多素不相識(shí)的外商看到網(wǎng)上發(fā)布的企業(yè)信息后，以各種方式紛紛與雙童公司進(jìn)行合作洽談。
樓仲平回想最初接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)說(shuō)，雙童公司能成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次的有效提升，很大程度上就是得益于先人一步運(yùn)用了現(xiàn)代營(yíng)銷手段，率先確立了獨(dú)樹一幟的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
隨后，雙童公司對(duì)這一現(xiàn)代營(yíng)銷手段情有獨(dú)鐘。企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了力量強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)獨(dú)立網(wǎng)站維護(hù)、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣等，系統(tǒng)地開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。2000年開(kāi)始，雙童公司把網(wǎng)絡(luò)合作伙伴鎖在了阿里巴巴、Google、百度等全球頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。如今，該公司90%以上的業(yè)務(wù)依賴于電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
品牌創(chuàng)建增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力
“好品牌是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，企業(yè)的亮點(diǎn)?！彪p童吸管公司快速壯大的另一內(nèi)因是品牌創(chuàng)建，品牌為企業(yè)注入了發(fā)展動(dòng)力。該公司1995年8月申請(qǐng)注冊(cè)“雙童”商標(biāo)，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的活力之源。
“雙童”十年發(fā)展歷程見(jiàn)證了這樣的事實(shí)：沒(méi)有導(dǎo)入品牌的前三年，處于粗放階段的家族作坊式工廠，其成長(zhǎng)完全依靠義烏市場(chǎng)帶動(dòng)，自然增長(zhǎng)速度慢、效率低，質(zhì)量觀念淡薄，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃；在進(jìn)入品牌創(chuàng)建階段后，絕大多數(shù)員工的觀念和認(rèn)識(shí)迅速提高，“好品牌需要好品質(zhì)支撐”的思想深入人心，企業(yè)生產(chǎn)管理得到加強(qiáng)的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量管理水平實(shí)現(xiàn)了飛躍。
1997年起，雙童公司主攻國(guó)際市場(chǎng)，品牌建設(shè)進(jìn)入一個(gè)新階段。2002年，公司逐步降低了OEM產(chǎn)品比例，大部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)向以自有品牌形式出口，產(chǎn)品憑借質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)深受客商青睞。
產(chǎn)業(yè)集聚追求規(guī)模效應(yīng)
“小產(chǎn)品也應(yīng)追求規(guī)模效應(yīng)?！睒侵倨降倪@種指導(dǎo)思想，從另一方面回答了“小小吸管何以形成大產(chǎn)業(yè)”的問(wèn)題。
雙童公司適時(shí)提出了“提升在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)能力”目標(biāo)。1995年至2000年間，該公司一方面利用不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和提高自動(dòng)化程度，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能和企業(yè)規(guī)模；公司適時(shí)收購(gòu)了全國(guó)各地16家吸管生產(chǎn)企業(yè)，提高了生產(chǎn)能力。
除此之外，雙童公司又與義烏同行企業(yè)“佳燕吸管”、“蒙特吸管”等規(guī)模較大的吸管生產(chǎn)企業(yè)組建了松散型聯(lián)合體，積極以互利合作方式共同培育市場(chǎng)，加強(qiáng)行業(yè)集聚，促其走上良性發(fā)展軌道。吸管生產(chǎn)基地由廣東逐步向義烏轉(zhuǎn)移。如今，上述三家企業(yè)的外銷出口量占了全國(guó)塑料吸管總出口量的80%以上，并打破了一直由國(guó)際客戶掌握的價(jià)格主動(dòng)。
近年來(lái)，雙童公司多管齊下，以現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)了承接業(yè)務(wù)不出差，以規(guī)范化的合同交易手段做到了回收貨款不出門，并通過(guò)以銷定產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，保證產(chǎn)品不積壓，有效形成了積極主動(dòng)的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益最大化。
樓仲平說(shuō)，“平均售價(jià)8厘至8.5厘的一根吸管，扣除各項(xiàng)成本后，利潤(rùn)在8毫至8.5毫之間。不精打細(xì)算，我們就保不住微利，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)效益最大化?！?/DIV>
