主持人：今天我們的《商圈、商人》欄目來講一個(gè)獨(dú)特的義烏商人，在義烏市場的初創(chuàng)階段，市場上的10多萬種商品他恰恰選擇了毫不起眼的吸管作為自己事業(yè)的起點(diǎn)，用以小博大的精神在短短十年時(shí)間打造了一個(gè)全球最大的吸管王國。現(xiàn)在他的“雙童吸管”國際市場占有率已經(jīng)達(dá)到30％，國內(nèi)市場占有率也達(dá)到了50％，成為了名副其實(shí)的小巨人。
用樓仲平的話說他們的產(chǎn)品平均售價(jià)只有8厘錢，但是我們不以利小而不為，而是以利小而有為為追求目標(biāo)，以小博大，以小創(chuàng)大，以小創(chuàng)強(qiáng)，以小創(chuàng)精，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益的最大化。
樓仲平從15歲開始就跟隨同鄉(xiāng)走南闖北，用撥浪鼓和貨郎擔(dān)作為謀生的手段，用7，8年的時(shí)間走遍了江西省的村村落落。那個(gè)時(shí)候用貨郎擔(dān)做生意樓仲平雖然沒有賺到很多錢。但是卻讓他明白了一個(gè)影響他一生的商業(yè)理念，那就是不以利小而不為。這種理念的也在以后伴隨著樓仲平完成了聚沙成塔式的財(cái)富積累傳奇?？梢哉f在上世紀(jì)70年代末80年代處的義烏貨郎擔(dān)本身就是許多農(nóng)民在農(nóng)閑時(shí)光的一種副業(yè)。在那個(gè)時(shí)候樓仲平除了用貨郎擔(dān)討生活，還嘗試了許多行業(yè)，但是沒有一種可以改變他的命運(yùn)。到了1991年樓仲平?jīng)Q定結(jié)束長期的貨郎擔(dān)的漂泊生活，在義烏市場周邊擺起了地?cái)偅⒙鈹偽贿M(jìn)入市場經(jīng)營。由于進(jìn)入市場經(jīng)營，他分到了篁園市場的一個(gè)百貨攤位，通過攤位經(jīng)營，樓仲平兩三年時(shí)間就成為5，6經(jīng)營戶中的佼佼者。
雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:
“那個(gè)時(shí)候第四代市場——篁園市場投入使用，我那時(shí)候就看到了一個(gè)商機(jī)，我覺得我們賣塑料制品啊，擺的樣品越多，門類越全，品種越多的話，就越能夠吸引客戶，就越能簽訂更大的訂單，所以我那個(gè)時(shí)候，在第四代市場還沒有開業(yè)之前，我就買了一個(gè)攤位，花了46000塊錢，買了一個(gè)日用百貨和五金交界的地方，大通道的第一個(gè)攤位。買了這個(gè)攤位之后，我們當(dāng)時(shí)的生意就起了很大的變化，所以買了這個(gè)攤位之后，市場一搬過去之后，我們那時(shí)候隨便一個(gè)月下來，三、四萬塊錢都可以賺的，旺季的時(shí)候，甚至一個(gè)月能賺五萬塊錢，所以整個(gè)日用百貨攤位，五、六百家，那時(shí)候我們是最好的一家?！?/SPAN>
正當(dāng)樓仲平在市場上的生意如日中天的時(shí)候，許多攤位上的經(jīng)營戶都跟著他做，他賣什么商品，人家也跟著賣什么。樓仲平認(rèn)為這種同質(zhì)化競爭背后隱藏著很大的危機(jī)。必須要走出自己獨(dú)特的路子才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。一個(gè)偶然的機(jī)會使他看上了毫不起眼的吸管。這樣他果斷的推出市場攤位經(jīng)營領(lǐng)域，走上了構(gòu)筑吸管王國的第一步。
雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:
“那時(shí)候，我們市政府確實(shí)也在引導(dǎo)我們，叫我們不要小富既安，跳出義烏市場看市場，引導(dǎo)我們向工業(yè)方面轉(zhuǎn)變，這對當(dāng)時(shí)的我來講是很矛盾的，我也感覺在當(dāng)時(shí)那么多人看著我賺錢的情況下，大家都拼命來跟我，一兩年時(shí)間，整個(gè)日用百貨，一共4、5百個(gè)攤位，有一半以上是代銷塑料制品的，所以我也感覺到潛伏的危機(jī)很大，所以當(dāng)時(shí)我是考慮到這點(diǎn)之后，我決定見好就收，不再留戀每個(gè)月三、四萬塊錢的利潤。那時(shí)候很簡單，反正就是兩夫妻，叫自己家人幫幫手，再叫幾個(gè)職工，兩臺機(jī)器就開張了?！?/SPAN>
開始辦廠樓仲平才明白，辦廠遠(yuǎn)沒有自己想象的那么簡單，首先遇到的就是產(chǎn)品銷路問題。在決定辦廠的時(shí)候是沖著一個(gè)嘉興的客戶說，他有個(gè)美國的單子每天需要的產(chǎn)品就是一個(gè)6噸的貨車。結(jié)果是一個(gè)禮拜才能要一個(gè)貨車的貨。結(jié)果只能自己找新的銷售渠道，那個(gè)時(shí)候企業(yè)的發(fā)展觀念很原始基本沒有品牌意識，在資金上也是運(yùn)用企業(yè)自身的積累進(jìn)行擴(kuò)大再生長。所以在那個(gè)階段，樓仲平幾乎每年都要增加兩三臺生產(chǎn)吸管的設(shè)備，企業(yè)穩(wěn)步的得到發(fā)展。企業(yè)規(guī)模也越來越大，他的吸管廠結(jié)果把全村一半的民房都租下來作為廠房?？吹剿奈苌庾龅牟诲e(cuò)，許多義烏商人都跟著他辦起了吸管廠，全市的吸管廠從原來的3，4家一下子增加到3，40家。競爭也日趨白熱化，再加上1997年的亞洲金融風(fēng)暴，原材料的大幅上漲。這個(gè)時(shí)候義烏包括全國的吸管廠家都出現(xiàn)了難以為繼的境地。這個(gè)時(shí)候樓仲平開始思索，要不要退這個(gè)行業(yè)，他的老婆也開始勸盡早退出尋找新的行業(yè)。但是樓仲平最后認(rèn)為吸管是一種典型的消耗型的一次性產(chǎn)品，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場需求量會越來越大的。只要度過眼前的難關(guān)，一定會有一個(gè)不錯(cuò)的前景。這種認(rèn)識確立后，他不但沒有收縮戰(zhàn)線，反而乘機(jī)收購了一些面臨倒閉的吸管企業(yè)。從而在規(guī)模上迅速壯大起來。企業(yè)壯大后樓仲平認(rèn)為不能再象以前那樣只懂得簡單的擴(kuò)大再生產(chǎn)了，必須要提高企業(yè)的品牌價(jià)值和企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。1995年，細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)所有市場上賣的吸管都在包裝上印上一男一女兩個(gè)兒童的頭像，沒有這種標(biāo)志的吸管就賣不出去。他馬上到工商局去查詢，結(jié)果沒有人注冊過這個(gè)商標(biāo)，他馬上決定把這個(gè)商標(biāo)注冊下來。這件事大大推動樓仲平和他的雙童吸管走上品牌之路，他終于明白有了自己品牌在激烈的市場競爭中的優(yōu)勢。
雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:
“在95年8月份的時(shí)候，偶然的機(jī)會，突然想起來，能不能把它作為商標(biāo)注冊，既然大家都在用，我覺得有沒有必要注冊，我是抱著試試看的心情，到義烏工商局去查詢。當(dāng)時(shí)我也覺得不可思議，大家都在用這個(gè)商標(biāo)，義烏的吸管廠在用，廣東的吸管廠在用，福建的吸管廠在用，偏偏沒人注冊，那我是毫不猶豫，馬上回家拿了2000塊錢去注冊，所以就因?yàn)檫@樣一個(gè)偶然的機(jī)會，促使我們企業(yè)在經(jīng)營這方面，形成了一個(gè)轉(zhuǎn)折，這種轉(zhuǎn)折是從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折。”
在采訪中我們還是感覺到樓仲平是一個(gè)思路很特別的企業(yè)家，當(dāng)他在吸管行業(yè)洗牌兼并過程中，義烏吸管企業(yè)已經(jīng)剩下不多企業(yè)的情況下，他就主動停止了兼并收購的步伐。他認(rèn)為一個(gè)地區(qū)要形成一個(gè)優(yōu)勢行業(yè)必須要有龍頭企業(yè)，但是不能就靠一兩家企業(yè)。到了雙童吸管成為國內(nèi)吸管行業(yè)的第一品牌后，他還刻意在一些義烏的吸管企業(yè)中進(jìn)行扶持。幫助他們走上國際市場。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)必須要有自己明晰的定位，雙童現(xiàn)在走的是中高檔的路子，那么如果沒有企業(yè)定位在中低檔的產(chǎn)品。那么作為一個(gè)行業(yè)義烏這個(gè)吸管的產(chǎn)業(yè)基地就會慢慢失去一些優(yōu)勢。這從廣東原來是國內(nèi)國際吸管的產(chǎn)業(yè)基地，后來慢慢失去了市場，這就是一個(gè)很大的教訓(xùn)。沒有明確的定位，眾多廠家的無序競爭最后使廣東失去了市場。我們義烏吸管的崛起和發(fā)展必須要吸取這個(gè)教訓(xùn)。由于義烏吸管行業(yè)有了樓仲平這樣優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物的引導(dǎo)，現(xiàn)在義烏吸管行業(yè)的產(chǎn)量已經(jīng)占到全國吸管產(chǎn)量的70％以上。
樓仲平雖然文化程度不高，但是他是一個(gè)好學(xué)的企業(yè)家，他不僅在實(shí)踐中學(xué)會了設(shè)計(jì)，學(xué)會了企業(yè)管理，同時(shí)他也在辦企業(yè)過程中學(xué)會了用人，學(xué)會了凝聚人心使一個(gè)企業(yè)成為一個(gè)眾志成城的大家庭。
雙童吸管總經(jīng)理樓仲平:
“97年、98年、99年這三年，是我在浙大分校進(jìn)修的三年，這個(gè)進(jìn)修跟以前的純粹學(xué)習(xí)是不一樣的，因?yàn)榈?/SPAN>97年的時(shí)候，我在經(jīng)營企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)已經(jīng)有一定的規(guī)模，所遇到的問題，挫折，已經(jīng)很多了，對企業(yè)已經(jīng)深有體會了，處于一種十字路口，當(dāng)時(shí)的話，對自己的企業(yè)怎么走，怎么辦，是非常困惑的。在這三年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，學(xué)到了我這一生中沒有學(xué)到的很多東西，知道了什么叫企業(yè)，什么叫管理，什么叫品牌，知道了什么叫觀念，什么叫思維。所以那個(gè)是活學(xué)活用，因?yàn)槲覀円贿呍趯W(xué)的時(shí)候，一邊在經(jīng)營企業(yè)，把學(xué)校里的一些基本的，理論的一些案例，運(yùn)用到企業(yè)當(dāng)中?！?/SPAN>
